y房地产行销代理有限公司发展战略浅析

《y房地产行销代理有限公司发展战略浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、厦门大学学位论文著作权使用声明本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电子版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。本学位论文属于1、保密()，在年解密后适用本授权书。2、不保密(彳(请在以上相应括号内打“4”)日期：枷7年己月徇日期：年月日绪论一、研究目的和意义当今市场的变化时刻充满着不确定性。面对这种不确定性，企业不是无所作为，相反可以通过主观努力大有作为。环境

2、时刻挑战企业的延续，企业只有将对永续经营、基业长青的渴望化为对未来的主动规划，不断地优化自身，提高效率和竞争力，超越对手，才能赢得进一步生存的权利，这就是战略问题。一般而言，“战略是泛指重大的、带全局性的、规律性的或决定全局的谋划”(冯之俊、张念椿1996)，对于“战略"的定义多种多样。斯坦纳(Steiner)和迈纳(Miner)认为，战略是组织基本使命、目标的形成，实现使命、目标的政策和程序，以及保证战略实施以达到组织目标的方法。相对于战略，谢尼克(Schendel)和亨廷顿(Hatten)认为战略管理是选定目标，决定并维系企业与环境之间的联系，通过能保证企业及其所属单位高效和

3、有效行动的资源分配力图达到理想状态的过程。笔者认为，战略是企业为能永续经营，在未来可见的一段时期内，保持竞争优势所制定的一系列谋划和策略。它对于企业的长远发展具有十分重要的意义和指导作用。房地产业作为三大支柱产业，经历了持续多年的高度繁荣，但也存在价格飞涨，投机交易活跃等房产泡沫现象。目前的房地产市场，政策、金融、土地、市场等多种因素正在加速开发商实质性洗牌。在这个关键的转折点上，房产代理商将面临更大的机遇和挑战。就代理机构而言，在卖方主导的市场下，开发商的销售往往没有太大的难题，代理机构的专业性没有办法凸显。而在市场焦灼阶段，代理机构在策划和推广的专业性才可以得到充分的发挥。然

4、而由于开发商的洗牌和壮大，意味着代理商的服务对象虽然少了，但服务规模却增大了，同时开发商的要求也提高了，这就需要代理商苦练内功，增强跨越区域服务能力和提高产品策划行销能力，突破服务商角色以及传统代理模式，与投资者建立更密切的分担市场风险和利益的合作关系。Y公司是福建省内一家比较知名的房产行销代理机构，它已经具备一定专业能力，以及与开发商共担风险、同享利润的代理经验。面临着这样一个变革的时Y房地产行销代理有限公司发展战略浅析代，它同样也站在挑战与机遇的边缘。另一方面，Y公司正处在开启第二个“十年”战略篇章的这样一个关键的转折点，未来的发展是“急流勇进，强者愈强’’还是“一步走错，全

5、盘皆输”，全依赖于公司对未来产业发展趋势的判断和清晰的战略构想。所以，Y公司急需制定一套完整的战略规划和战略部署，理清未来十年的发展思路和发展方向，在保持现有竞争优势的同时，不断提升自身的品牌、实力和信誉。Y公司在福建省房产代理业具有一定的代表性，也是台湾代理模式在中国大陆的一个典范，希望通过本文的阐述能对同行业的企业在确定竞争战略和实施竞争战略方面有一定的示范作用。二、研究内容和流程本文共分为六个部分来分析和阐述Y公司未来十年应选择和执行的战略方向和战略部署。首先是充分的战略理论支持，然后从企业的内、外部环境着手进行最大限度地分析，找出各个重要的环境因素的有效处置方法，多维度地

6、比较分析组织资源和能力，从而得出企业的未来的战略定位和战略选择，最后结合企业的各个环节和方面提出战略的实施方案。第一章主要是战略相关理论的回顾，包括核心竞争力理论和竞争战略理论等。另外还对本文借助的现代企业战略分析工具进行阐述和介绍，如SWOT分析，价值链分析等。第二章介绍了房地产代理行业的总体状况。叙述房地产代理行业的概念和特点，分析代理行业与房产开发的关系，阐述房产代理业在中国的发展进程、发展模式以及将来的发展趋势。第三章简单介绍Y公司十年来的发展历程和存在的问题。通过对企业价值链各个环节的深入分析探寻其核心竞争力。第四章从企业所处的商业环境入手，分析企业所处的竞争和需求，从

7、而总结出企业面临的机遇和挑战。第五章借助SWOT分析工具提出在当前市场环境下企业合适的战略定位。第六章从企业运作的各个方面提出战略的具体实施方案。三、研究方法本次研究分为两个阶段。第一阶段为现场调研阶段，本人通过对Y公司中高层管理者的访谈调研，收集了公司经营运作和内部管理的一手资料。第二阶段为资料搜集、整理阶段，包括文献资料收集，以及对于第一阶段的访谈资料整理2绪论分析。综上，本文主要运用了以下两种研究方法：l、访谈调查法：通过与Y公司中高层管理人员面对面地接触和交流以达到调查目