c卫生纸加工机械企业出口战略分析

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1、万方数据C卫生纸加工机械企业出口战略研究3．4．3供方议价能力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．153．4．4新进入者威胁分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一163．4．5替代产品压力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．163．5国际市场环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．173．6企业开拓国际市场的优劣势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．203．6．1C企业开拓国际市场的优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．203．6．2C企业开拓国际市场的劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．214C企业出口战

2、略的分析与规划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯224．1C卫生纸加工机械企业战略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．224．2出口战略选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．234．3C企业战略目标的确定⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯244．4C企业的战略方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．254．4．1前向一体化发展战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．254．4．2产品开发战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．254．4．3锁定新目标市场开发战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．

3、254．4．4集中经营战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一255C企业出口战略的实施方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯275．1形成内部共识，内部资源向出口倾斜⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．275．2独立出外贸业务部门⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．275．3制定符合各阶段目标的业务计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．285．4激活国际市场开拓渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．285．5建立拉美地区代理网络及办事处⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．29结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．30参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯31致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一32大连理工大学学位论文版权使用授权书⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．33万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文1绪论1．1研究背景随着人类物质生活水平的提高，卫生纸已经成为人们生活当中不可缺少的快速消费品。卫生纸产品的消费水平被认为是衡量一个国家现代化水平和文明程度的标志之一⋯。其必须性与快速消耗性成就了它的消费量不会因经济的不景气而受影响。经济增长之时，卫生纸系列

5、产品的用量与品质快速提高，但经济转弱时，原本已经形成了消费习惯的人们基本也不会减少卫生纸的用量，仅仅有可能用更为经济的卫生纸产品进行替代。所以，对于卫生纸产品生产企业来说，产量不需要降低，有可能销售额受到影响。但这种情况，对于C企业所处的卫生纸加工机械制造行业来说，经济转弱不但不会造成影响，反而可以因为卫生纸生产企业需要更多生产经济型产品的设备而出现更多订单。上世纪50-70年代，卫生纸在我国的造纸行业中不被重视，始终没有得到发展，更谈不上产业化经营。人们生活中所能接触到的纸制品品种单一，品质下成，卫生纸很难得到最终用户的更多关注。直到80年代初期，

6、改革开放东风吹起，更多的国内企业了解和学习到了发达国家的行业经验，开始有国内工厂投资购进国外先进的卫生纸制造及加工机械，国内市场由此陆续出现了品质更好的卫生纸产品，这些产品，不但赢得了国内用户的青睐，有的还出口到了国外。与此同时，改革开放迅速提升了国内经济增长，人民生活水平日益提高，市场上对于卫生纸产品的需求量越来越大，卫生纸产品的生产企业如雨后春笋般不断出新。新厂的建立与扩建，给一些有洞察力的国内机械制造企业提供了足够的契机，这些具备一定技术和生产能力的企业，发挥超强的引进和学习国外先进生产技术的能力，逐渐地有能力开始生产卫生纸加工机械，很多设备的

7、质量与进口设备不差上下，不但取代了很多型号的进口设备，还开始了卫生纸加工机械的出口贸易，并陆续扩大出口国家范围。卫生纸机械设备制造行业在之后的几十年中得到了蓬勃发展，行业内配套的配件加工企业及外贸出口企业也同时得到发展，行业内国内、国外展会，行业协会都给企业创造了良好的发展环境。然而，近年来国家对于造纸行业的环境污染问题加大了整治力度，同时对于产能落后企业实施淘汰政策，一些中小型卫生纸生产企业的倒闭与转产，使得卫生纸加工设备的需求量大幅缩水。加之工业用纸的大型生产企业受全球经济危机影响，便开始进军卫生纸行业，争夺这块在危机下更为安定的市场，一时间行业

8、内产能出现阶段性过剩。日益激烈的竞争环境，使得很多刚刚有所发展的卫生纸机械设备制造企万方数据C卫生纸加工机械