als电信设备公司发展战略分析

《als电信设备公司发展战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、上海交通大学MBA学位论文ALS电信设备公司发展战略研究前言伴随着中国经济的高速增长，电信业在二十多年里获得了突飞猛进的发展。如今中国已经是全球最大的电信服务市场之一，中国三大电信服务企业就网络和用户规模而言位居世界前列，中国移动还是全球盈利能力最强的运营商之一。通信行业是技术密集型行业，技术的进步带动了电信网络的不断拓展与更新。中国庞大的通信设备需求不仅吸引了全球电信设备制造商，也促成了中国本土电信设备企业的迅速崛起。在这样的一个发展过程中，各路通信设备企业根据自身的状况，在不同发展阶段采取了适当的企业发展战略。此消彼长中，

2、如今的中国俨然成为全球电信设备制造大国，近几年两家本土设备企业更是吹响了向全球三甲地位冲击的号角。分析中国电信企业所具有的资源禀赋，发展中的庞大内部市场，以及国际化环境下的全球资源是两个因素，另外一个重要原因的当属中国所具有的优良但相对发达国家尚属廉价的人力资源。当前全球经济起伏造成了通信市场需求变化，给中国通信企业带来了发展机遇。如果说现阶段对于本土企业而言，以中国市场为后盾，向全球市场发展，并从发达国家获取高端资源是企业战略的必然选择，那么对于已经具有全球资源背景的合资企业来说，如何发挥好自身的优势，选择适合现阶段的发展战

3、略并加以良好地执行是企业管理者不变的课题。本论文分析探讨了具有外资背景的电信设备企业在国际资源与本土能力结合后，与纯粹的外资和完全本土企业的竞争中表现出来的综合优势与独特价值，具有较强的现实意义与实用价值。本文利用PEST分析、波特五种竞争力量、三大战略选择以及SWOT矩阵等理论和方法，首先从宏观大环境入手，继而分析了电信设备行业的环境及发展前景，再以ALS公司为例，分析外资背景的电信设备企业内在优势。并以此为基础，做出能够扬长避短的战略选择以及保证战略成功实施的措施。1上海交通大学MBA学位论文ALS电信设备公司发展战略研究

4、第1章公司发展概述1.1公司发展历程毫无疑问，就通信产业而言，当今中国是全球用户规模和制造商实力最强的电信大国，2009年我国移动和固定电话用户总数为10.6亿户，电信主营业务收入累计完成8424亿元人民币，其中移动通信收入占比已经达到55%，其次是固定本地电话占20%。中国还是全球移动电话用户最多的国家。而且位居世界前五的电信设备制造商里，中国也已占了两家。在中国现代通信发展的二十多年中，ALS公司作为中国与跨国公司合作的一个成功先例，伴随着中国通信市场一起发展。ALS公司成立之时，中国现代意义上的电信产业尚不发达，全国没有

5、一部程控电话交换机，而那时西方发达国家的电话通讯早已跃入数字时代。落后的通信网络成为一个制约外资的引进、经济的发展和社会的进步的瓶颈。在中央决策层“市场换技术”方针的指导下，ALS公司有幸成为通信行业首家合资企业，不仅从外方获得了大规模集成电路、软件控制技术等诸多当时国内缺乏的高新技术，而且作为中国市场的一个先行者，在随后的十多年中一直保持中国市场程控交换机最重要的供应商。1995年以前，ALS公司虽然基本上只在国内销售程控交换机一款产品，但这正是当时的通信市场所热切期待的东西。在ALS公司的产品开始大量投放后，国内市场上同类

6、产品的价格就逐步下行，直降到原来的四分之一左右。从这个意义上说，ALS公司为中国通信事业的建设节省了大量宝贵的资金。在它的辐射带动下，国内通信产业链也逐步形成，一家公司的个体突破变成了行业性的群体进步。ALS公司的成功崛起来自于一系列的因素的组合：中国的现代化进程需要通信产业作为支撑，规模巨大的中国通信市场；外方开发的技术需要寻找比在狭小的本土大得多的市场；中国政府在ALS公司创业期给予的扶持；合资企业中外管理者的不懈努力。1.2公司业务和产品现状从1995年开始，国内通信市场开始从卖方市场专为买方市场。促成这一变化的是本土通

7、信制造企业的成熟和合资通信企业的增多，中国通信市场的竞争逐步激烈。加上交换机市场接近2上海交通大学MBA学位论文ALS电信设备公司发展战略研究饱和，1995年ALS公司首次出现了订单下滑的局面，这意味着单一产品打天下的时代宣告终结。ALS公司必须扩大与外方的合作面，扩展产品领域。2002年，合资双方签订了转股协议，外方成为相对控股股东。这个变化促成了另外两个重要变化：一，将合作方的亚太总部迁至上海，并建立以ALS公司为基地建立全球主要的研发中心，从事包括原有的电话交换在内的无线、宽带网络等通信产品的开发；二，将ALS公司的产品

8、生产部门也做相应的拓展，并作为在中国唯一的生产制造平台。随后，ALS公司发展到如今为营运商提供最为齐全的通讯产品线和端到端的解决方案，产品覆盖固定、移动网络、宽带接入、智能光网络以及多媒体解决方案和网络应用，帮助运营商满足最终用户的个性化需求。双方合作范围的扩展以外方取得微弱