《案例》：sim移动电话公司

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1、AbstractThispaperincludestwoparts：“thecase”and“caseanalysis”In“thecase”，themarketingmanagementstatusofSIMMobilePhonesCompanyfrom2000to2001ispresentedintimesequenceDuringthesetwoyears，SIMtrieditsbesttoexpanditsmobilephonebusinessandgainedthe3“marketposit

2、ionrapidlythroughcontinuousnewproductsdevelopmentandheavymarketingsendingondiversifiedmarketingcombination．However，SIMfacedsomeproblemsinmarketingmanagementSOOnanditsmarketpositionwasthreatenedwithcompetitors．Therearefourmainpointsin“caseanalysis”．First

3、ly，theenvironmentofmobilephoneindustryandthefutureindustryareanalyzedandforecasted．Secondly，thewriterappliesBCGmatrixandrelatedtheoriestoanalyzethemarketingstrategyofSIMandproposesthesuggestiononitsfuturestrategyThirdly，thewriterusesthemarketingtheories

4、shelearned，suchas“STP”&“4Ps”tostudythetargetmarketingstrategyandmarketingcombinationstrategyofSIM．Finally，amarketingmanagementsolutionforSIMisputforwardKeyWords：MarketingManagementBusinessinvestmentcombinationTargetMarketingStrategyProductStrategyPromot

5、ionStrategyBrandsStrategySIM移动电话公司一市场营销管理问题探讨第一部分案例2000年3月，JACK拖着行李箱信步走出上海浦东机场，随后钻进了一辆等候已久的小轿车。在高速公路上，JACK看着窗外掠过的花红翠绿，一派江南早春的气象。这是JACK出任SIM移动电话公司(以下简称SIM公司)中国区市场总监的第一天。在JACK到任之前，他听说了不少关于SIM公司的消息：SIM公司所属集团在99年初曾经一度有结束移动电话业务的打算，原因之一是当时SIM公司持续的只有约1％的低市场占有率

6、；SIM公司在99年推出的25系列产品以外形小、多功能、低价格的特点受到业内行家重视，JACK曾听他的前任老板预言过SIM公司将成为移动电话行业的“黑马”⋯⋯无论怎样的说法．JACK在与SIM公司总裁WILBERT谈话后，还是决定到SIM公司一展拳脚。因为，他相信这家公司的春天到了，就象窗外的阳春三月，令人兴奋、跃跃欲试!SIM公司概况SIM移动电话公司是一家中德合资仓业，总部设在上海。SIM公司于1993年在上海广通股份有限公司等三家国内通信实业公司和SIM(中国)有限公司多方合作的基础上正式成立，

7、注册资本为一亿二千万德国马克。SIM移动电话公司主要从事手机的开发、制造、销售和售后服务．产品面向中国市场。SIM公司是SIM集团在德国境外设立的唯一一家手机生产基地。SIM公司的外资背景一SIM(中国)有限公司，是一家具有一百血十多年历史的德国大型企业SIM集团在中国的投资公司。SIM集团是世界知名的电气集团，全球拥有48万名员_L，业务遍及190个国家。其经营的业务包括信息通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明及家用电器等行业，截至2001年9月，S1M集团全球资产达90I亿欧元。SIM移动电

8、话公_1一市场营销管理问题探讨在这样一个庞大集团的支持下．SIM移动电话公司致力于进军充满诱惑力的中国移动电话市场。公司业务稳步发展：1996年，公司生产出其第一部GSM移动电话S4；1998年至1999年度生产80万部移动电话；2000年至2001年度生产量达700万部移动电话⋯⋯表1中，列出了1998年到2001年间SIM公司在中国的业务发展状况。表1：SIM公司中国业务发展状况(资料来源：SIM公司年度报告2000、2001)98—99年度99—0