网络营销在钢铁行业中的应用——以包钢营销网络平台为例

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1、目录第一章绪论．．．．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．．．．．⋯⋯．．．．．．11．1研究背景⋯．⋯．．。．．⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯．．⋯．⋯．．．．．．．．．．．11．2研究意义．．．．．．一．⋯⋯⋯．．．．．．．．．．．．．．⋯⋯．．．⋯．．．．⋯．21．3研究思路与主要观点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．3第二章网络营销理论概述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．52．1网络营销的科学内涵与特点⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯．．．⋯．52．1．1网络营销的科学内涵⋯⋯．．．．．．．．．．．．⋯⋯⋯．．．．．．．．．52．1．2网络营销的特点．．．．．．．．

2、．⋯⋯．．．．．．．．．．⋯⋯⋯．．⋯．62．2网络营销与传统营销的关系．．⋯⋯．．⋯．．．．．．⋯⋯⋯⋯．．．．．72．3我国网络营销的发展趋势与策略⋯．⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．9第三章钢铁业网络营销市场发展状况分析⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯123．1我国钢铁企业营销渠道的基本结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．123．2钢铁业网络营销发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．⋯．⋯．143．3钢铁业网络营销可行性调查⋯⋯．．．．⋯⋯．⋯⋯⋯．．．．．⋯．153．4钢铁业网络营销的优势分析⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯一⋯⋯⋯⋯．183。5钢铁业网络营销市场培育及问题⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．．⋯．203．5

3、．1钢铁业网上交易的市场培育⋯．⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯．．203．5．2钢铁业网络营销发展过程中需要注意的问题⋯⋯⋯⋯⋯21第四章网络营销在钢铁行业中的应用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．234．1包钢基本概况及营销渠道演变⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．234．1．1包钢基本概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．234．1．2包钢营销渠道的演变历史⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．244．2包钢信息化基础平台建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．．．．．．⋯．．．．．．．．254．2．1网络营销的基础平台一门户网站⋯⋯．。⋯⋯⋯．⋯⋯．264．2．2营销信息网络平台⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．274．3包钢网

4、络营销平台⋯．．．⋯⋯．．⋯．⋯⋯．．．．．．．．．．．．．．⋯．．294．3．1包钢营销网络平台系统架构．．．⋯．⋯．．．⋯⋯．．．．．．⋯．30III4．3．2包钢营销网络的组成内容⋯⋯⋯⋯．．．．⋯⋯．．⋯．．．．304．3．3交易方式、付款和发货及违规处罚⋯⋯．．⋯⋯⋯．．⋯．334．3．4包钢网络营销平台系统特点．⋯．．⋯．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．344．3．5包钢网络营销平台系统的实施效果．．．．．⋯⋯．．．．．．．．．．．．344．4钢贸商网络营销的应用⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．354．4．1是否具备开展网络营销的能力⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯．

5、354．4．2慎选网络交易平台．．．⋯．．．⋯⋯⋯．⋯．⋯．．．⋯．⋯．354．4．3如何搭建与利用网络交易平台⋯．．一．．⋯．⋯⋯．．．．⋯．364．4．4钢贸商网络营销发展思路．．．⋯．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．38第五章网络营销系统应用中的问题及未来发展方向．．⋯．⋯⋯⋯．⋯．405．1网络营销系统应用中存在的问题．．．⋯．．．．．．．．．．．⋯．⋯⋯．．．．405．1．1对信息的综合利用程度较低．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．405．1．2缺少第三方增值配套服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．405．1．3难以从旧有交易习惯中超越．．．⋯．．．．．⋯．⋯⋯．

6、．．．⋯．405．1．4供需双方沟通方面存在障碍．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯．4l5．2网络营销亟需解决的问题．．．⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯．⋯．．．．4l5．2．1物流配送问题．．⋯．．⋯⋯．．．⋯⋯．．．．⋯⋯．．．．．⋯．415．2．2网上交易安全性的问题⋯⋯⋯．⋯．．．．．⋯⋯．⋯．．．．．415．2．3消费习惯的问题．．．．⋯⋯⋯⋯．⋯．．⋯．．．．．．⋯．．．．．425．3钢铁业网络营销未来发展方向⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯42参考文献⋯．．．．⋯．．．．⋯．．．⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．．．．．⋯．44致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯46IV第一章

7、绪论1．1研究背景第一章绪论弟一早珀1=匕近年来，曾经分外红火的钢铁业在下游需求低迷以及进口矿价高位运行的双重挤压下，步入微利甚至陷入亏损境地。2011年钢铁行业的平均销售利润率仅为1．43％，低于全国工业平均销售利润率4个百分点，其中国内钢企巨头鞍钢股份有限公司2011年亏损21．63亿元。最新数据显示，河北省进入统计的61家大中型钢企2012年前两个月亏损总额达2．02亿元，相较2011年同期利润37．38亿元狂降105个百分点，标志着钢铁业已由暴利时代步入“负利”时代。钢铁业进入了异常艰难的极寒期，不仅行业利润降至冰点，亏损面也在不断扩大，传统的钢铁营销体系

8、遭受严重冲