结合中国电信品牌战略来实施重庆电信营销管理

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1、结合中国电信的品牌战略来实施重庆电信的营销管理重庆大学硕士学位论文学生姓名:于军指导教师:龙勇教授专业:工商管理重庆大学经济与工商管理学院二00八年五月ImProvementofMarketingManagementofChongqingTelecomunderChinaTelecom’sBrandStrategyAThesisSubmittedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementfortheDegreeofMasterofAdministrationByYUJUllSuPervisor

2、:ProLLongYongMajor:BusinessAdministrationCollegeofEeonomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity，Chongqing，ChinaMay2008飞少产..奋重庆大学硕十学位论文中文摘要摘要电信业的不断快速发展，使电信市场的竞争日益白热化，消费电信产品时，人们有了选择权，如何建立客户对电信品牌的忠诚度，成为了电信企业不得不考虑的问题。正如美国的一位品牌策略专家所言:’.拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的惟一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”随着中国电信

3、行业竞争格局的形成，品牌己经成为了主导运营商的竞争利器，而如何全方位的打造品牌的优势和对消费者的吸引力，则成为了当前和今后一段时期电信运营商的一项系统工作。如何确立中国电信的品牌竞争战略，创建持续竞争优势，构建为实施品牌竞争的营销管理体系，是当前中国电信重庆分公司日益关注的问题。也是本文研究的意义所在。重庆电信目前的主要问题是，电信市场已经进入稳定发展期，客户数量的高速增长很难再现;如何保留老客户，争夺新客户和其他运营商的客户，深入挖掘客户的长期价值，变增量发展为存量发展。在这种情况下，服务创新、品牌营销的需求就会更加迫切，单纯围绕硬件、设施、网络进行技术竞争已经

4、不具有独占性优势了。以客户为中心，以顾客体验到的价值为导向，是未来电信营销的真正方向。本文采用与国际接轨的西方营销学派的从消费者的角度进行的品牌价值评估原理，从价值包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌价值的外延和内涵几个方面来探讨国内电信品牌建设方向。通过对电信行业发展趋势，国际运营商形象定位，来进行中国电信德企业品牌定位因素分析，分析中国电信在制定品牌策略时，对于不同种类的品牌影响和决定因素。然后进行重庆电信的竞争力SWOT分析，引入蓝色海洋战略思想，重庆电信发展战略，核心用户群要求，竞争对手比较。最后探讨重庆电信的品牌建设如何融入到市场经营管理体系;既然客户品牌十

5、分重要，重庆电信如何实现从现有的业务品牌向客户品牌的演进;选择突破性的客户群体，确定突出有效的产品组合。关键词:电信行业，蓝色海洋战略，客户品牌卜)重庆大学硕十学位论文英文摘要ABSTRACTTheeomPetitionoftelecommarket15becominginereasinglyseverenowadaysbeeauseoftheraPlddeveloPmentinthefiled.AwildrangeofteleeomProduetsareofferedtotheeustomers.Therefore，howtosetuPtheloyaltyoft

6、heeonsumershasbeenthePriorissuetoallteleeomenterprises.AsanAlnerieanbrandstrategyexPertsaid:“Themarket15moreimPortantthanthefactory，andtheonlywaytoholdthemarket15thatyoumusthavethemarket一leadingProducts.，，Nowadays，theeomPetitionwithinTeleeomIndustryinChinadeterminesbrand15themosteomPe

7、titiveweaponofthedominantoPerators，whilehowtobuildtheadvantagesofthosebrandsandatracttheeonsurners15beeomingthesystemietasksoftheteleeomoPeratorsinthenearfuture.HowtoradicatethebrandeomPetitionstrategyofChinaTelecom，setuPthePersistenteomPetitiveadvantagesandeonstructthemarketingmanage

8、menis