企业战略联盟合作关系与其稳定性.研究

《企业战略联盟合作关系与其稳定性.研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、山西财经大学硕士学位论文才刚剐习惯单个企业的管理思维，随着加入WTO以来中国市场的进一步开放，必须接受一套崭新的联盟思维，这确实是个巨大的挑战。据《中国经济年鉴》1996-2000年统计资料显示，在1995—1999年间，中国外商投资企业注册数逐步下降。而注销企业数却较大幅度增加，1996—1997年间更是成倍地增加。据一些学者调查研究，联盟的平均寿命为7年左右o。麦金西(Mckinsey)、库泊斯和和布兰兹(Cooperd＆Lybrands)咨询公司的一项研究报告表明，超过5年期的战略联盟不到50∥。企业的稳

2、定是企业生存和发展的前提，同样，企业战略联盟的生命力在于对联盟合作关系及其稳定性的重视和维护。联盟越稳定、合作关系发展得越融洽，成员企业从联盟中分享到的利益也就越大。因此，通过对战略联盟的深入研究，了解合作关系中存在的主要问题，明确联盟稳定与不稳定的特征、表现，分析影响联盟稳定性及阻碍舍作关系发展的关键因素，总结联盟的成功经验和失败教ViI，探寻增强联盟稳定性的措施并寻求解决问题的途径，提高联盟企业的合作水平，对我国企业实施联盟战略有着重要的理论和现实意义。这也正是本文的主旨所在。1．2国内外企业战略联盟研究概

3、况1．2．1国外企业战略联盟研究概况理论上，战略联盟(StrategicAlliance)最早是由美国DEC公司总裁简．霍兰德和管理学家罗杰．奈格尔首先提出来的。现实中，企业间的合作关系早就存在，但现代意义上的战略联盟从上个世纪80年代初才大量出现。战略联盟最早起源于日本企业争相成为合资企业的热潮中。那时，日本企业在积极寻找合资企业伙伴时，发现也可以用现款来购买先进技术，这便是战略联盟的雏形@。近年来，西方企业闻各种形式的战略联盟增长迅速，已经成为绝大多数企业的主要扩张手段。企业战略联盟作为一种全新的网络化组织

4、形式，它的出现引起了理论界的广泛关注。一项深入细致的研究和分析表明，战略联盟的形成动因无法从现有的理论框架中寻找到满意的解释，因而有人将其称作“理论孤儿”。尽管如此，国外学者还是努力将已有的各种研究成果与战略联盟联系在一起，提出了如下一些理论：l、交易成本理论(TransactionCostTheory)。张弘企业战略联盟的发展障碍与对策分析商业经济与管理．2000，12：23—26，38。豢斌．论战略联盟的高效与短命特征．社会科学家．1998，1：31—348何畔．战略联盟：现代企业的竞争模式广东经济出版社，

5、2000：22—242企业战略联盟合作关系及其稳定性研究交易成本概念由科斯(R·Coase)教授提出，后来经过了威廉姆斯(O·E·WiLliamson)等人的发展。交易成本是市场机制运行的“摩擦力”，包括市场搜寻成本、谈判成本、拟定合同和监督合同执行成本。交易成本概念总是和市场失灵联系在一起，即市场中不完全竞争、信息不对称、不确定性和机会主义行为等因素的存在，迫使企业试图以内部组织替代外部市场，以行政安排替代市场交易来配置资源，进而提高交易的确定性，降低交易成本。因此，科斯认为，企业是对市场的一种替代方式，当企

6、业的内部交易费用与市场的外部交成本用相等时，企业的边界就确定了。到底是企业替代市场还是市场替代企业，取决于哪一～种出调机制的成本更低。企业选择不同的制度安排(外部市场或内部管理)目的是使生产成本和交易成本最小化。现实中，在企业与市场之间还存在着战略联盟，虽然它要求企业在组织设计、部门协调、战略规划、市场营销等方面必须作相应改变，从而增加了内部控制成本，但是，与纯市场的制度安排相比，由于联盟企业之间的联系更加紧密，所以其市场交易的成本将下降。当采用战略联盟这一制度安排所带来的市场交易成本节省额与由此而增加的企业内

7、部交易费用增加额相等时，企业的边界就重新确定了，此时的新的交易费用平衡点，即联盟交易费用。如果随着企业的成长，联盟交易费用发生变化。节省额减去增加额大于零时，说明仍有通过联盟降低市场交易成本的空间和余地，企业倾向于寻求更多的联盟伙伴，扩大联盟：当节省额减去增加额小于零时，说明联盟内部管理控制成本过高，内部交易己不及市场交易有效，则企业倾向于收缩战略联盟的规模。根据交易成本理论，企业之间形成战略联盟可以以人为安排来减少合作成本。当企业意识到交易成本过高时，通过建立战略联盟而不是寻求传统的企业合并，可以避免诸如谈判

8、过程冗长、债务增加、股权稀释和企业凝聚力下降等企业合并后遗症，从而增强企业联合起来共同把握商机的能力。2、价值链理论(ValueChainTheory)美国战略管理学家迈克尔．波特(M·E·Porter)认为，企业是一个综合设计、生产、销售、运送和管理等活动的集合体，其创造价值的过程可以分解为一系列互不相同但又相互关联的增值活动，总和即构成“价值系统”。其中每一项经营管理活动就是这一“