【硕士论文】卓越网的营销组合分析.pdf

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1、掇要髓着中国网民人数在2005年突破1．1亿，24．5％经常在网上购物，B2C电子商务的发震已经获褥了足够的买方大众。商教的营销组台运藤，将是嚷gl夏多用户，提升网站流鼍，键迸企业艘襞鹃芙毽。车文以国内领先鹩B2C电子商务公司卓越网为研究对魏，势轿了营销邈台酶现谯和存在的问题，并在此基础上提出一螫完整的营销组合策略：商品选择要兼顾广度和深度，实现互联网的“长尾理论”；憔销是揭示卖点、引起访问者对商品关注来提升镑量最育敷豹方法，寮蓥晶健销、专题和推荐三罩申方式，其中撬释中由{I十性他推荐拦令慝鹃发疑方向；赘坜推广是实璐牧链递增规律的关髓，罄懿的电予自日件、搜素、辩出式广告和网

2、蛄联姐存在一定的不是；建议增加公共关系管理和辩窖；定价策硌受价格弹性、消赞者剩余、顾客寻价行为和盎业比价行为的影响，要同时考虑折扣率、畅销商乩定价和竞争定价三个因素；庭糍玻变以促销为中心的网站尉商设计，建市产品频道韵概念，竞游商品分类和搜索，增栩排行榜，以提高页西效率；为了降低企业经营风险和残本，还需要竞善数据蓐情意、建立配送中心或痒痨寨镛备库存、改避物瀛配送方式、建立题窖懒用记录和鼓撼拄缝妻付。生业应合理逛用姒土的营销组奁，寓现规模最大忧韵发展目的。关键词：商品选择定价鼹销市场推广ABSTRACTWithChina’Sintemetusersurpassed110mill

3、ionbytheendof2005and24．5％0fthemfrequentlydidonlineshopping。theChineseB2CE1ectronicCornlDgTcehasacquiredcriticalmassforitsdevelopment．Theefficiencyofmarketingisthekeyfac．tortoinCl∞aSecompany’sbusinessperformancebygainmorecustomersandtraffic．Thcpaperisbasedontheanalysisofaleadin盛domesticE。Co

4、mmercestoreJOY0。corn．fbcusedOilitsCtlrfentsituationandexistingproblemsinmarketing，andbringawholesetofmarketingstrategy．Use‘longtail’tlleoryOilproductselection．chooseasmanyproductsaSpossible．PromotioniSthemosteffectiremethodtopushsale8byrevealhitsproductand出awvisitor’8attention+硒eapproachar

5、e；singleproductdisplay’。‘p：、omot'；orttopic’and‘recommendatiON’．‘personalization’isthefuturetrend，Advertising诂thekey协fulfilltheLawofhlcreasingReturns．theongoingmethodsuchasEmailing，Search,Mega＆alandAssoeiatesiSnotall盛clent。PublicRelationshipmanagemantandSlogshouldbeintroduced．PricinghavetOc

6、ombinewithdiscountrate，hitsproductpricingandcompetitivepricingbecauseitwasaffectedbypriceelasticity、CustomerSurplus、pricesearchandcomparisonbehaviorofcustomerandcompanysimultaneously．ToimprovethewebsiteeI_：flciency,companymustchangethepromotioncentricwebsitedes{gnandconyeythecorlceptofprod

7、uctstore。improvecatego母'andproductsearchresulNaccmRcyandTOPbillboard．ToreducetheoVeration订skandcost．companyhavetoupdatedatabase．establishdistributioncenterocwarehousetOpreservestockimprovelogistic．keepcustomercreditrecordandencouragingonlinepayment．Companymust