【硕士论文】VPN发展趋势及竞争策略研究.pdf

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1、VPfl发展趋势及竞争策略研究摘要本文首先阐明了VPN的相关概念及其发展过程，然后从市场规模、区域发展情况、产业链等方面对国内VPN的发展现状进行分析总结，并介绍了国外和国内几家著名的VPN设备生产厂商。面对中国这一迅速发展的市场，本文主要围绕VPN市场产业发展环境、现状、特点及未来市场的机会等方面展开，还通过波特五力模型分析方法对VPN市场的技术及市场变化趋势进行深刻分析，预测了未来几年内VPN市场的规模。最后，对VPN的发展趋势进行预测分析，并对VPN市场提出了发展建议。随着VPN市场的成熟和VPN

2、产业链的日益完善，中国VPN厂商与国外VPN厂商之间的竞争将越来越激烈。国内VPN厂商应根据企业自身的优势和特点，不断调整和完善自己的营销策略，在激烈的市场竞争中扩大市场份额，为中国VPN的高速健康发展贡献自己的力量。关键词：VPN发展趋势环境分析竞争策略香港VPNhttp://vpn.3lunche.com/北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第1页共57页第一章绪论1．1研究背景本文中所讨论的虚拟专用网VPN(VirtualPrivateNetwork)，指的是构建在Internet上能够自我管理的

3、专用网络。近年来随着宽带上网方式的迅速发展，带宽和通信质量的提高，资费的降低，VPN能够高效率、低成本地解决企业网络互联互通的需要。这使得VPN技术成为了近来网络界的新热点，更成为了一种不可抗拒的趋势。中国的VPN市场起步较晚，但近几年来增长势头较快。当前，在我国IT应用市场上，VPN产品正逐渐被越来越多的行业和企业用户所熟悉和采用，已经成为近年来中国市场上成长迅速的主流消费产品之一。本次研究范围涉及VPN产业链各个环节，具体包括电信运营商、设备提供商等VPN供应商和VPN应用商；地域范围涉及华北、华东

4、、华南、华中、西南、东北和西北7大区域。本研究详细分析了我国VPN市场总量以及市场发展特点等，还重点对中国VPN用户市场和市场上的主流产品进行了调研，分析了中国VPN垂直市场、平行市场用户的需求；介绍了市场上用户比较认同的国内外的主流VPN产品等。本研究还对未来几年内，VPN市场的技术及市场变化趋势进行了深刻分析，预测了中国未来几年内VPN市场的市场规模，展望了中国VPN产业的市场发展，并对中国VPN硬件厂商的竞争策略做了详细的分析。1．2研究目的及意义我国的VPN市场起步不是很早，明显晚于国外，直至2

5、000年以后才有厂商真正投入到这个领域。本研究试图通过对全国各级、各类规模行业用户和企业用户的调查，客观、真实地揭示近年来VPN发展的现状、特点和未来行业用户对VPN的实VPN发展趋势及竞争策略研究香港VPNhttp://vpn.3lunche.com/北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第2页共57页际需求，为各大IT厂商整合资源，进一步拓展市场、制定未来几年发展目标提供强有力的决策支持；同时本课题拟对目前国内VPN市场的发展现状，竞争环境，发展趋势等进行分析和研究，并以此为基础，针对中国VPN市场营

6、销策略，提出合理化、可行性建议，为国内VPN市场的良性发展，提供有效的参考资料。1．3本文研究的主要内容和方法本课题主要研究：中国及全球VPN的市场发展现状、历程以及VPN产业链；2007年中国VPN市场规模，VPN业务市场发展概述及分析；2007年中国VPN主流产品概述及应用案例分析；2007年VPN市场垂直行业及平行行业市场研究分析；未来3年内，全球VPN市场变化趋势，中国未来几年内VPN市场展望以及对中国VPN市场的发展建议等。本次研究秉承严谨、客观、求实的风格，采取定性和定量相结合的研究方法进行

7、。基本数据采用大样本量调查获得，并且经过业内专家的校验，确保数据源和数据的真实、可靠。经过认真的统计分析和数据处理，形成本次研究的数据支撑体系。论文的观点经过业内专家和资深人士的反复论证，力图充分体现权威性、全面性和前瞻性。本文主要章节内容如下：第一章：绪论。阐述本论文研究的背景和目的，以及研究的主要内容。第二章：VPN的相关概念与特点。本章首先阐述VPN的定义和业务描述，并介绍VPN的业务特点。然后介绍VPN的分类。第三章：中国VPN市场现状分析。本章从VPN的市场规模、区域分布情况、行业分布情况和产

8、业链进行分析总结，阐述中国VPN市场的发展现状。第四章：中国VPN市场竞争环境分析。本章通过波特五力模型分析方法，对中国VPN市场竞争环境进行分析总结，明确中国VPN硬件厂商自身优势和劣势。第五章：中国VPN市场发展策略建议。本章主要结合市场营销组合策略中的理论知识，并根据VPN的发展现状，对中国VPN的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略分析研究，提出适合中国VPN发展的营销策略。VPN发展趋势及竞争镱略研究香港VPNhttp://vp