05 ssl vpn卖点与竞争策略

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1、SINFORSSLVPN卖点与竞争策略培训目录SSLVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞争优势深信服SSLVPN关键技术点远程办公的趋势及SSLVPN的巨大市场前景随着移动数据技术的进步和商务模式的发展，选择远程办公的人越来越多。据统计2003年全美就有54%的雇员平时在家时通过远程接入的方式来办公，这个比例在未来的两年内将会上升到80%。而在中国，这种远程接入办公的趋势也同样越来越明显。过去，大多数公司都是使用传统的IPSecVPN来解决远程接入的问题。但是IPSecVPN最初是为了解决LanToLan（网对网）的安全问题而制定的协议，因此在此基础上

2、建立的远程接入方案在面临越来越多的EndToLan（点对网）应用情况下已经力不从心。传统的IPSecVPN解决远程访问的几个缺陷客户端配置问题：在每个远程接入的终端都需要安装相应的IPSec客户端，并且需要做复杂的配置，随着这种远程接入客户端数量的增多将给网络管理员带来巨大的挑战。虽然一些领先的公司已经解决了IPSec客户端难以配置和维护的问题，但是还是无法避免在每个终端上安装客户端的麻烦，而且即使这些客户端很少出问题，但随着用户数量的增多，每天需要维护的客户端绝对数量也不少。IPSecVPN自身安全问题：往往传统的IPSec解决方案都没有很好的解决移动用户接入到私有

3、网络的安全控制问题，这样就为病毒传播和黑客入侵提供了很多可能的途径（深信服科技的IPSecVPN已经比较好的解决了这个问题）。如果仅仅在受控的电脑上，比如员工办公电脑上使用IPSec客户端则可以通过部署统一的安全策略来解决该问题，但如果要让合作伙伴或者客户的电脑接入，就难以控制了。对网络的支持问题：传统的IPSecVPN在网络适应性上都存在一些问题，虽然一些领导厂商已经或正在解决网络兼容性问题，但由于IPSecVPN对防火墙的安全策略的配置较为复杂（往往要开放一些非常用端口），因此客户端的网络适应性还是不能做到百分之百完美。移动设备支持问题：随着未来通讯技术的发展，移

4、动终端的种类将会越来越多，IPSec客户端需要有更多的版本来适应这些终端，但随着终端种类的爆炸性增长，这几乎是不可能的。对SSLVPN公认的三大好处目前，对SSLVPN公认的三大好处是：首先来自于它的简单性，它不需要配置，可以立即安装、立即生效；第二个好处是客户端不需要安装，直接利用浏览器中内嵌的SSL协议就行；第三个好处是兼容性好，可以适用于任何的终端及操作系统。但SSLVPN并不能完全取代IPSecVPN，这两种技术目前应用在不同的领域，是可以进行互补的。SSLVPN考虑的是单点接入网络，是应用在点对网结构的接入模式；而IPSecVPN是在两个局域网之间通过Int

5、ernet建立的安全连接，保护的是网对网之间的通信。所以我们在选择VPN技术的时候应该根据实际的业务需求出发，选择某一种或者二合一的VPN技术。SSLVPN的目标客户定位及销售指引SSLVPN的主要客户群及需求分析SSLVPN的需求用户一般具有以下特征：1、有组织内部的应用系统2、有远程访问、移动办公的应用3、需互连的下属组织网络规模偏小主要行业分布：◆运营商◆劳动及社会保障◆保险◆海关◆高校电子资源◆财政系统◆计生系统◆制造业目录SSLVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞争优势深信服SSLVPN关键技术点提问SINFORSSLVPN的核心竞争优势是什

6、么？深信服SSLVPN核心竞争优势跟其他品牌比较起来，深信服SSLVPN最大的核心竞争优势就是最快的SSLVPN！速度快是我们SSL的最大核心竞争力！！！4.0版本在速度上会有压倒性的优势！SSLVPN技术优势深信服的SSLVPN是最快、最安全、最好用的SSLVPN面对竞争深信服SSLVPN的技术优势：最快：先进的多线路技术、动态压缩、HTP协议、引入加速技术最安全：短信认证（短信猫和短信网关）、硬件特征码、混合认证、VPN专线、软键盘和图形验证码、独立的日志中心最好用：单点登录、页面定制、终端设备广泛支持针对国外SSLVPN销售竞争策略面对国外竞争对手我们该如何销售

7、（1）市场能力客户关系是我们拿下项目的重要手段（2）价格优势以及本地化的服务、资质（行业客户要求）（3）强调速度快、认证手段丰富，引导测试，测试我们的优势功能（短信-3.0、混合认证-3.0、硬件特征码-3.0、无线环境优化-4.0）（4）提供大量实际客户的证明材料，包括参观样板点针对国内SSLVPN销售竞争策略面对竞争对手我们该如何销售（1）强调我们是国内SSLVPN第一品牌，专利最多，提供大量高端客户案例证明，邀请参观总部及样板点（2）进行功能引导，引导我们有而竞争对手没有的功能，强调这些功能的重要性（3）引导进行测试体现我们的性能（3.0版本）