专访华坤道威创始人孟宪坤：站上思维巨塔，看清未来.docx

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1、专访华坤道威创始人孟宪坤：站上思维巨塔，看清未来他的眼神里，有一种豹子般的敏锐和犀利所谓“一生二，二生三，三生万物”。天、地、人，合为“三才”。中国战场历来讲求“天时地利人和”，在战略格局拥有最强的优势地位，兼具一支精良兵种，并趁势来一股东风相助时，就好似还未吹响号角的战役已占据了七分胜算，“商场”亦如此。天主气，地主精、人主神，看似三足鼎立，实则融会贯通。对于互联网时代的创业者而言，“三才”兼有者并不占多数，成功的创业者，都是擅长把握机遇和利用环境，且具有强烈进取心的野心家、冒险家和实干家。孟宪坤就是这样一个人。在十余年跌宕起伏的楼市中摸爬滚打的

2、孟宪坤比多数数字营销同行们更接地气儿，没有清高之势，也没有拘谨之态，他眼神里有的，是一种如豹子般的敏锐和犀利，一种对变革道路的自信和坚定，以及对前方未知世界的强烈掌握欲。而这或是“浙商”骨子里所具备的一类天性。2000年创立“浙江华坤道威数据科技有限公司”（下称“华坤道威”）时，孟宪坤只有24岁。与现如今90后创业群体需面对各类不确定性的状态不同，当时的社会、经济市场等大环境、广告营销的发展理念，均为其创造了相对优渥的土壤，这一点至少使“华坤道威”的早期成长并未经历过大的惊涛骇浪。在完成了创业阶段的原始积累后，孟宪坤成功地拉动了一帮与之有着同一人心

3、归向的创业伙伴们。心性相果，人心的集结在很大程度上给予其意念上不可撼动的力量。虽然在外人看来，孟宪坤的创业来得顺风顺水，但殊不知，真正的考验还未降临。没有安逸的豹子，只有寻觅真实未来的前瞻者十六年前，占广告营销比重最大的金融、汽车等行业具有极高的介入门槛，尽管处于急速扩张期，客户量日益庞大，但其仍将广告代理权交予部分传统4A或本土大广告公司。因此，孟宪坤在拓展合作伙伴的过程中吃了不少“闭门羹”，以“华坤道威”为代表的一批新广告公司不得不在“夹缝”中寻求新的定位及突破。房地产市场的崛起，使得孟宪坤看到了具有较大探索空间的领域——数据分析及市场研究。“

4、只不过当时房卖得太好，买卖双方市场基本呈现供小于求，从某种程度上来说不需要数据研究或分析予以交易支持。”他告诉我们。但挖掘房产市场的用户数据并对其做深入测算，却还是成了“华坤道威”工作的日常。孟宪坤对此非常笃定，安逸地处在“象牙塔”里不会有出路，真理和方向永远只留给愿意走出高塔而寻觅真实未来的前瞻者。追求卓越，就意味着能用意念划定蓝图，并能朝着蓝图上箭头的指向而奋力奔跑。用他自己的话说，成功只有三点：“伟大的梦想和为之奋斗的强烈欲望、经得起被挫折打击的执着的内心、解决问题的动手能力。”当武器和装备的精良程度不足以溃击竞争对手的万马千军时，能改变时局

5、的仍是自己的强大思想，以最快速度寻找最佳的攻占点，或许正是“豹子”的机警之处与野心所在。市场营销科班功底，助益了孟宪坤的事业。很多人称孟宪坤很精明，教书先生出身，却成了最会赚钱的商人和最有数据头脑的营销人。随着接触人群的多样，再加之广告数据库的日益庞大，数据分析技术的提升，孟宪坤于后期又创立了一家以线上为平台销售进口食品的社区O2O（“物本购”）。2013年，在“考拉海购”、“蜜芽”等跨境电商还未呈现冒头之势时，“物本购”可算是一个富于冒险精神的活跃分子。和所有趟过泥泞，跨过沼泽的创业者一样，孟宪坤也经历了不少弯路。在做电商这件事上，他最终意识到，

6、把群体性的商家进行整合并非自身的强项，基于大数据发现商家及消费者之间的关系才是一条敞亮大道。“我们应该为其服务，而不是亲自干这件事。”孟宪坤回忆道。不为流行而流行，大数据公司需要有天然基因于是，2013年后，他开始带领“华坤道威”真正转向大数据营销，回归至大数据营销行业初期，最具竞争力的堡垒就是搭建DSP。在孟宪坤看来，随着互联网用户人群的扩张及其行为的“有迹可循”，数据量、数据来源及获取数据的成本都与过去存在本质差别，但处理数据的算法却并未发生根本性变化。对于庞杂的数据而言，核心是做减法，而非加法。“华坤道威”基于其重点覆盖的金融、房产等垂直行业

7、，对客户决策模式，决策结构，决策过程，及支撑消费者购买行为的决策、信息搜集要素等建立科学分析模型，从而推算客户的需求特征，对个体进行优势挖掘和差异化推送服务。此外，聚类分析、联合分析、多维分析、加权、层叠等核心算法的加入，能更深入地对获取的数据建立关联性，进而推演数据背后的潜在规律。而这也是“华坤道威”在DSP上与同类数字营销公司相比所具有的核心竞争力之一。在具体应用及效果上，“华坤道威”曾实现了基于消费者购买需求及位置定位的精准房产广告推送，将房产数据与线上线下数据打通后，对每项数据进行分层，又可满足家居行业的需求，对买房后即将装修的客户进行下一

8、轮DSP精准的投放。所以，由DSP的前台投放加DMP的后台数据处理系统能最终推动一系列场景化营销。此外，在拓展企业数据咨询