2009年度上海大众汽车斯柯达经销商营销奖励政策.pdf

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1、机密2009年度上海大众汽车斯柯达经销商营销奖励政策SkodaDealerSalesIncentivePolicyinY2009注：受控文件，仅限内部使用，严禁外传。-1-上海大众汽车斯柯达经销商营销奖励政策（2009年度）SkodaDealerSalesIncentivePolicyinY2009上海大众汽车斯柯达（以下简称“斯柯达”）为了向用户提供最高品质的产品和服务，使斯柯达产品取得最大的市场机会，全面提高斯柯达品牌形象和良好声誉，同时为激励经销商获得合理且有吸引力的投资经营回报，特制定经销商营销奖励政策。营销奖励政策包括七部分：基本折扣、目标完成奖、服务满意度综合奖、市场推广奖

2、、投资返利、分支机构/紧凑型4S展厅支持、精英俱乐部等，具体奖励办法如下：SKODAespeciallysetDealerSalesIncentivePolicyforthepurposeofprovidinghighest-qualityproductsandservicesfortheusers,towinoverlargestmarketopportunitiesforSKODAproducts,enhancetheSKODAbrandimageandreputationinallaspects,andincentdealersbygivingthemthereasonablea

3、ndattractivereturn.SkodaDealerSalesIncentivePolicyiscomposedof7parts:Margin,SalesTargetBonus,IntegratedSatisfactionBonus,MarketingActivityBonus,InvestmentKickback,Branch/Compact4SdealershipSupportandEliteClub.Thedetailsarefollowed:-2-一、基本折扣Margin1.折扣额度：除Octavia1.6Classic和Fabia1.4Style车型以外的其它车型按照

4、不含税经销商价格的4%折扣，Octavia1.6Classic车型按照不含税经销商价格的2.6%折扣，Fabia1.4Style车型按照不含税经销商价格的1.5%折扣。Discount:4%ofdealerprice(withoutVAT)exceptOctavia1.6LClassicandFabia1.4Style.ForOctavia1.6LClassicthediscountis2.6%ofthedealerprice(withoutVAT);forFabia1.4Stylethediscountis1.5%ofthedealerprice(withoutVAT).2.发放范围

5、：所有从斯柯达进货的正常费率车辆。Object:Normaldiscountcar.3.发放周期：开票时直接折扣。Term:Directdiscount.二、目标完成奖SalesTargetBonus目标完成奖包括：零售目标完成奖励、订单奖励。SalesTargetBonusiscomposedof2parts:retailtargetbonusandorderbonus.1.零售目标完成奖励Retailtargetbonus1)折扣额度：根据不同车型、经销商零售目标完成比例及年零售目标大小，零售目标完成奖励为基于不含税经销商价格的不同比例折扣。目标奖励系数发放，见下表：Discoun

6、t:Differentproportionofthedealerprice(withoutVAT)accordingtodifferentcarmodel,theAchievementRatioandyearlytargetamount.Theratioandcoefficientasfollowedtable:2)发放条件：Qualification:a.经销商季度平均库存当量达标(以销售部每季下达目标为准)；b.零售信息录入准确率≥90%；-3-c.满足以上条件后，根据考核期内经销商零售目标完成比例和年零售目标奖励系数发放a.QuarterlyaverageDealerstocki

7、ndexachievesrequirementofSalesDept(SalesDept.willissuethestockrequirementofdealerquarterly);b.Veracityratioofretailsalesinformationrecord≥90%;c.Dealerwhomeetsthequalificationsabovewillbegiventhebonusaccordingtotheratioofreta