今麦郎销售执行力讲义

《今麦郎销售执行力讲义》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、执行力整合社会资源强化网点服务一、销售组织结构二、人员配备标准三、“三县一业代”的操作方法四、一张地图搞规划实际操作一、销售组织架构二、人员配备标准三、“三县一业代”的操作方法四、一张地图搞规划实际操作整合社会资源强化网点服务营销公司组织架构以下所有销售组织架构中，公司岗位、人员编制，未经营销公司人力资源部核准不得增加。工资、管理费不得超过07年预算比例，否则按公司相关文件考核。营销部组织架构营销部长1办公室办公室主任1薪资考核员1销售行政1调度主管1专营特通专员1企划主管1专员1促销专员1终端管理主管1专员2营业所长1重点客户主管1营业所长1

2、直营公司GT业代县级业代KA业代销售行政1KA业代县级业代GT业代销售行政1营销部组织架构营销部长1办公室办公室主任1薪资考核员1销售行政1调度主管1专营特通专员1企划主管1专员1促销专员1终端管理主管1专员2重点客户主管1营销部管理组织架构要求只有在地级以上城市才可以设立营业所，所有省会城市和地级城市行政区域内的所有县，按照“三县一业代”的标准配备县级业代，不再设立外围所和外阜所营销部长1营业所长1营业所长1直营公司GT业代县级业代KA业代销售行政1KA业代县级业代GT业代销售行政1营销部销售组织架构直营公司组织架构配置项目配置人口标准服务/

3、管理标准配送商7.5万人配送250家左右有效网点GT小店助代7.5万人服务250家左右有效网点GT小店业代60万人管理1500家左右有效网点GT课长240万人管理6名业代，9000家左右有效网点办公室60万人服务6个配送区域，1500家左右有效网点直营公司物流配送标准整合社会资源项目标准要求资金不低于3万元用于华龙日清专项流动资金车辆1、必须可以直接配送到区域内所有终端网点2、必须保证24小时内送货到位。库房30m²－50m²1、容量必须保证市场销量的最低安全库存2、库房设立地点必须在配送区域内能够方便配送直营公司配送商选择标准车辆类型可配网点

4、箱货450个网点面包车200个网点机动三轮车120个网点人力三轮车120个网点直营公司经理1办公室办公室主任1薪资考核员1销售行政1企划课主管1专员1促销专员1终端管理课专员1调度课订单员1调度专员1财务课主管1会计1出纳1开票员1账款管理1费用审计1促销员省级直营公司管理组织架构以上所有销售组织架构中，公司岗位、人员编制，未经营销公司人力资源部核准，不得增加。工资、管理费不得超过07年预算比例，否则按公司相关文件考核。再次强调经销商销售组织架构赚钱才是硬道理经销商KA系统GT大店GT小店批发GT特通经销商配送经销商配送配送商配送经销商配送经销

5、商配送KA终端零店终端零店批发点GT特通点经销商物流配送图经销商经理KA业代(谈判)GT业代KA执行业代理货员大店助代GT小店助代批发助代绿色为华龙日清派出的管理人员GT特通业代地级经销商销售组织架构所长/业代县级业代华龙日清经销商经理乡镇助代GT助代GT特通助代乡镇助代主要负责乡镇市场的开发和维护GT助代和GT特通助代视情况可以合并150万左右人口的区域配备县级业代一名县级经销商销售组织架构要求在2006年12月30日前完成县级业代的配备，公司自2007年1月起不再承担助代人员工资。一、销售组织结构二、人员配备标准三、“三县一业代”的操作方法

6、四、一张地图搞规划实际操作整合社会资源强化网点服务人员配备原则可售面网点做到点点有人服务经营通路管理通路通路扁平化渠道店型代码店型总面积平方米收银台总数量购物时间客户诉求代表客户现代渠道KASM-BSuper-marketB超级市场B200平米-500平米有2-5个收银机的出口15－30分钟社区性购买冠军/屈臣氏/北京华联商厦CVSCVS便利店100平米-200平米至少1个收银机的出口5－10分钟方便性需求天天迪亚/物美便利/农工商便利/苏果便利网点类型划分标准说明渠道店型特别渠道OT宾馆、酒店/饭店、洗浴、火车站/汽车站/码头、飞机场、高速

7、服务区、加油站附属商店、网吧/游戏厅、主题公园/娱乐园、旅游景点、学校网点类型划分标准说明市场类型渠道特点人员配备人员结构说明长珠三角地区1、现代渠道KA系统比较发达2、批发渠道弱化必须强化KA系统的人员组织结构的完整GT大店少于20家时：GT大店人员可归入KA系统管理直辖市、省会级城市现代渠道发展迅速不断抢占传统渠道份额要求KA系统和GT渠道人员独立地级城市传统渠道仍占主要份额，现代渠道逐渐发展要求KA系统有专人负责KA系统少于2个，单店少于10个时：KA系统人员可归入GT大店系统管理县级城市以传统渠道为主要求所有的乡镇市场有业务人员管理和维

8、护市场类型人员配备说明岗位KA渠道店型工作时间负责家数说明谈判总部按计划每个专员原则不超过3个系统CVS系统一个人负责业代C&C、HM1－2小时/店拜