企业营销策划书的写法(超好的精品)

《企业营销策划书的写法(超好的精品)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《企业营销策划书》及其写法9/3/20211一企业营销与策划企业营销企业营销企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素进行动态组合，以盈利的方式满足目标市场需求，达到企业的目标。目标市场：企业欲提供产品或服务满足并从中获利的顾客或客户。顾客—生活资料的购买消费者；客户—生产资料的购买使用者。不可控因素：企业能够了解、利用而不能改变的大小环境因素。可控因素：企业可以根据自身需要进行改变组合的因素。产品、价格、分销、促销（4P）+市场细分、确定目标市场、定位营销的内涵如图1.19/3/20212目标市场产品促销组织系统信息系统营销中介竞争者分销价格

2、计划系统控制系统供应者公众人口/经济环境政治/法律环境技术/自然环境社会/文化环境图1.1企业营销因素9/3/20213一企业营销与策划营销理念企业进行营销活动的指导思想如何看待营销活动如何看待自己如何看待消费者如何看待竞争者如何看待社会伴随交换而产生，随市场环境的变化演进历史上出现过的主要营销理念。如表1.19/3/20214营销理念的演变营销理念主要观点产生条件生产导向只要生产搞好，利润自然就增加。能产就能销。提高效率；降低成本；增加品种。市场化初期,产品短缺，供不应求,产品导向消费者已有选择，必须提高产品质量，研制新产品吸引消费者供求平衡市场，重视

3、质量和价格推销导向我卖什么，就让人们买什么。只有卖的多，利润才会大。竞争导致促销活动增加卖方市场向买方市场转化过程中市场导向以消费者需求为中心，市场需要什么，就生产什么，就卖什么。满足顾客越多企业盈利越大买方市场。竞争加剧，争夺顾客社会营销导向基于市场导向，关心可持续发展，致力顾客长远利益，不危害社会，树企业形象，绿色营销生态恶化，能源短缺，人口爆炸战略营销导向企业要比竞争者更好的满足消费者，才能创造动态的竞争优势。企业经营环境变化快，困难多关系营销导向企业通过成功的建立、发展和维持与营销有关各方的关系提高竞争实力，形成多赢局面。社会资源有限，关系成为新

4、资源9/3/20215一企业营销与策划策划理念策划为了提高成功的可能性而针对未来要发生的事情所做出的当前决策，及其执行与控制过程。理由——为什么目标——干什么方案——怎么干控制方法——措施执行——行动9/3/20216一企业营销与策划策划理念策划与计划组织计划分为长期计划（长远的战略计划）、中程计划（年度和项目计划）和细节（进度和步骤）计划策划始于中程计划，承接长期计划信息和细节计划的实施步骤策划还涉及计划的执行与控制，是计划顺利实施的保证如图1.29/3/20217A.长期计划B.中程计划C.细节计划D.策划图1.2计划的三个层次9/3/20218理论

5、概念环节对象战略一种模式。它将组织的目标、活动方向按一定顺序组合成一个紧密的整体，以有利于合理配置自己的资源为什么要做一件事情强调理念，把事情做对战术实施战略的具体行动方法，包括采用的手段和计谋。怎样去做那件事情强调行动，去做事情策划一套为了提高成功的可能性而针对未来要发生的事情所做出的当前决策及其执行与控制过程如何使战略战术更有效率。可以是战略性的，也可是战术性的强调方法，把事情做好策划与战略、战术的联系和区别9/3/20219一企业营销与策划策划理念的类型满意的策划理念以较为容易达到的结果为策划目标该策划不一定是最好，但切实可行，结果会比较让人满意最

6、佳的策划理念通过运筹学方法把所有影响因素集合成数学模型求解根据限定条件下的最佳解所对应的影响因素的参数进行资源配置适应的策划理念假定所有决策影响因素和影响程度是可以改变的组织可以通过改变自变量和因变量的关系而更好的达到企业目标9/3/202110一企业营销与策划策划简史（起源于军事领域：中国古代；古希腊）摇篮期——个人型构想法20世纪中叶美国日本：个人行为、个人构想、个人创意“点子”成长期——集团型构想法20世纪5、60年代，美国“头脑风暴法”—集体构想，沿用至今成熟期——信息支援型构想法20世纪70年代，利用信息技术搜集、整理，整合为决策科学依据发展期

7、——战略型构想法20世纪80年代，从战略角度（包括战略本身）实施策划9/3/202111一企业营销与策划中国的策划业建国初，“一五计划”，引进计划经济体制改革开放以后，90年代初，公关热—点子热—广告热—CI热—营销热—策划热（综合）2000年，中国策划艺术成果博览会举办—里程碑9/3/202112一企业营销与策划中国的策划业现状不同类型规模策划公司在10万家以上，从业人员近千万分为五大流派：管理规范的西洋派；理论扎实的学院派；善打品牌的飞天派；踏实作战的落地派；出奇制胜的实战派世界著名咨询公司占据中国策划市场的大部分份额，需方多是外资企业或中资上市公司

8、中国本土除少数有实力的策划公司外，大部分处于青黄不接状态。本土咨询行业从业人员素