啤酒分销管理系统的设计与实现

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1、大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：哩道佥销笪堡丕统鲍遮让皇塞理作者签名：丝垒蟑日期：型呈年—竺月二生日大连理下大学硕十研究生学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关学位论文知识产权的规定，在校攻读学位期间论文工作的知识产权属

2、于大连理工大学，允许论文被查阅和借阅。学校有权保留论文并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印、或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。作者签名：导师签名：日期：删年，二月2日日期：必略年t≥月丑日大连理工大学专业学位硕士学位论文1绪论1．1项目背景和意义互联网的出现和广泛应用为管理软件的发展提供了足够的发挥空间，同时也刺激了企业网络化分销管理的需求。在国外，商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的15％．40％【lJ，国内的统计数据还要更高。这个数字表明了改善分销渠道管理对于提高企业利润率的重要作用

3、。在手工、电话和传真等传统方式的支持下，我国企业的分销渠道管理存在许多不足。市场调查显示，分销企业所面临的主要问题有：外地分公司、办事处、经销网点的经营状况无法实时监控；外地网点的订货、销售、库存、收入等数据和信息反馈速度慢，商品积压、缺货情况经常出现；业务流程、往来单据、经营数据采用手工记录和操作，准确性差，易受人为因素的干扰，不利于进一步的统计、分析和处理；客户需求和市场信息不能及时反馈到企业总部，经营决策者缺乏准确数据和信息的支持，从而使生产预测和商品调拨计划含有较大的盲目性和滞后性：对代理商的管理无从入手，更谈不上与代理商结成紧密的合作关系等等。互联网技术的发展为分销企业完善

4、自身管理提供了一条崭新的思路，为企业低成本、跨区域地管理自己的分销渠道，提高工作效率提供了可能。采用分销管理软件，实现企业分销管理的电子化、信息化，是企业解决分销管理中存在的问题、有效降低分销成本、实现科学规范的分销管理的不可或缺的组成部分，也是其基本的技术保障。分销管理系统，又称为分销资源计划【2I(DRP，DistributionResourcePlanning)，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。它是流通领域中的一种物流技术，是MRP【3l(MaterialsRequirementsPlanning，物料需求计划)在流通领域应用的直接结果。它主要解决

5、分销物资的供应计划问题，达到既能有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的。浙江省杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司系杭州啤酒厂与朝日啤酒伊藤忠(集团)有限公司合资成立的大型啤酒生产企业，总投资人民币24500万元，注册资本人民币22600万元，其中杭州啤酒厂占45％，朝日啤酒伊藤忠(集团)有限公司占55％，系国家大型一档企业。企业拥有大批科技人才，具有很强的技术力量，而且公司引进日本5S管理等先进管理模式，开展目标成本管理，使企业的管理走上正轨，生产成本逐年下将，并在浙江省啤酒行业首家通过了IS09002国际质量标准体系认证。公司是一家以制造啤酒和销售为一体的生产企业，市场以杭州为中

6、心约150km范围的各个地区都设有经营部，随着市场需求的增长、业务的不断扩大及新厂浙江西湖啤酒朝日有限公司的开业，公司以啤酒分销管理系统的设计与实现前的业务系统已经难以胜任，为了缓解公司因业务规模的扩大而产生的各种问题，就需要开发先进的啤酒分销管理系统，利用计算机和数据库技术来完成啤酒销售和生产的动态的管理，提高生产效率，为公司各主管部门、公司总经营部和分经营部提供有关信息，提高决策的科学性。具体表现在以下几点14J：(1)及时地掌握市场变化，提高管理和决策水平实现分销管理信息化，企业管理者可以通过信息系统，及时准确地获取基层包括各分支机构的销售情况、库存情况、费用支出情况的相关数据

7、。通过科学分析，从中提炼出有价值的信息，从而掌握各地的市场变化，预测销售前景，制定生产计划，及时调整生产、销售、促销策略，真正做到运筹帷幄，决胜千里。(2)有效减少库存，加快资金周转，降低分销成本使企业减少产品库存、加快资金周转速度，是分销管理信息化最显著、最大的优点。现今市场主要是买方市场，通过信息系统，企业管理者能够及时掌握基层包括各分支机构的产品库存、销售状况，根据各地市场供需实际，及时进行产品调配，既避免丧失市场销售先机，又减少了产品库存和资金占用