济南市压力容器厂营销战略-研究

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1、6．2Marketinginformationmanagement⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．486．3R&Dmanagement⋯．⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．⋯⋯⋯．⋯⋯．⋯．496．3·1Technologyresearchanddevelopmentareasoffocus⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．496．3．2Mainwayoftechnologydevelopment⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯．⋯⋯．．496．4Organizestructuraloptimization⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯．⋯⋯．．506·4．1Sou

2、ndmanagementmechanism，StrengtheningHRM⋯⋯⋯⋯⋯．506．4·2Optimizingorganizationalstructure，organizingsynergisticeffect⋯⋯516．5Financialmanagement⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．5l6．6Cultivateenterpriseculture，Promotetheenterprisesoftpower⋯⋯⋯⋯⋯．．526．-BriefSummaryofthisChapter⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一53Ch

3、apter7Conclusion⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯53References⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯55Acknowledgements⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．57VI山东大学硕士学位论文1．1研究背景及意义1引言随着改革开放的不断深入和日益的国际化，中国经济得到飞速的发展，制造业作为重要组成部分，为经济平稳快速发展带来了强大动力，中国正日益走向制造强国。经济飞速的发展同时也促进了对电力的需求猛增，形成庞大的市场空间。根据2011年国家统计年鉴显示，200

4、0年在工业和建筑业的的电力消耗量是10164．4亿千瓦时，到2009年的消耗量就猛增到27276．4亿千瓦时，增幅达到168％。为促进电力行业迅速发展，实现电力设备制造业的规模化，生产电力辅助设备(如压力容器和热交换器)的企业在最近几年也的到了飞速发展。大型电力辅助设备制造业由于原材料比重大、固定资产投入多，且技术含量很高，政策指导性较强，因此企业数量相对不多，竞争程度较低。但其中中、小型产品的制造企业众多，竞争程度激烈，大多处于微利状态。最近几年随着节能减排的不断深入，我国政府陆续推出、实施了新的政策，并大力支持发展风电、核电、低碳能源、高效清洁

5、煤电供应和效能提高，这也对目前电力设备制造业提出了更高的要求。同时，随着五大发电公司与国家电网逐渐实行集团化运作，并采用集中规模的物资采购招标方式，同时给广大电力设备及辅助设备制造业带来很好的发展机遇和严酷的竞争挑战。在激烈的市场中如何适应环境的变化以迎接挑战、抓住机遇，进而求得持续发展，将是电力设备制造企业需要应对的问题。本文所研究的济南市压力容器厂，其核心业务就是为电力公司提供压力容器及相关设备产品的研发、生产、销售和服务。经过三十多年的不断发展，公司的技术研发和产品研发能力取得了很大的提升，并在国内相关行业市场中占有较高的市场占有率。但是随着

6、市场的不断变化和竞争的日益加剧，济南市压力容器厂的运营面临很多问题：(1)随着国家提倡节能减排及政策的调整，作为企业的核心市场的300MW及以下机组的辅机产品市场在接下来的几年内将迅速萎缩。而更高机组市场的壁垒较大，各大电力集团及设计院在设备的采购上几乎完全倾向于主机集团或规模较大的企业。(2)除火电外，企业业务也涉及包括核电及化工等行业，但产品均为常规产品，技术含量较低；随着市场竞争的加剧，企业如不能山东大学硕士学位论文深度开拓市场，将很难在核电市场有所建树。(3)原材料价格的不断上涨，给企业的生产成本带来很大的压力。(4)在企业内部，存在企业战

7、略定位不明确、执行力不强、运营和销售成本增长、企业的利润不断下滑等问题，使得济南市压力容器厂在激烈的竞争中渐渐处于劣势地位，面临市场份额被竞争对手侵蚀的局面。当今形势下，如何并提升组织运营效率和营销效率，提高其销售业绩和市场占有率，进一步开拓市场等诸多问题需要济南市压力容器厂从战略层面进行全面考虑。本文从市场的营销战略层面对济南市压力容器厂营销工作进行深入的探讨，系统了解并分析济南市压力容器厂所面临的宏观市场环境和行业环境，结合现代营销学相关理论对比行业竞争现状和企业现状，重新发掘能体现企业竞争优势的细分市场，确定公司产品的市场定位。并提供解决公司

8、现存问题的措施和建议，希望能从战略和策略层面为济南市压力容器厂的进一步发展提供有实际意义的帮助。1．2研究的内容与方法论文