湖南国画馆营销策略优化分析

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1、摘要随着书画收藏市场的增温，大规模的拍卖活动增加，中国书画艺术品经营者的大好时机来临，书画投资热潮高涨，市场活跃，利润空间也大。与此同时，湖南文化产业整体崛起，目前我省的人均GDP已接近3000美元，进入了文化消费大幅提升的阶段，大量私人美术馆开始抢滩湖南书画艺术市场。在此背景下，作为成立最早的专业性艺术馆，湖南国画馆营销处境日益艰难，必须改变“坐商”作风，探索新的营销发展模式。本文在对国画营销相关理论进行系统阐述的基础上，运用营销理论对湖南国画馆的营销现状进行了分析；通过问卷调查和实地调研，对湖南书画文化市场的发展情况和趋势进行判断，对国画馆主要竞争对手进行分析，并利用SWOT分析工

2、具进行营销定位，确定营销模式与策略；最后，对具体的营销渠道建设进行构建，从产品、价格、渠道、策略四个方面构建起湖南国画馆的营销渠道，并提出了实施了保障思路。通过本文的研究，理论上归纳总结出国内书画艺术品行业营销问题的一般规律，获得了书法文化艺术市场变化发展的新认识，实践上对湖南国画馆营销进行了系统分析，提出了切实可行的营销优化策略。关键词湖南国画馆，营销渠道，定位，建设策略ABSTRACTWiththewarmingpaintingcollectionmarket，large—scaleincreaseinauction，Chinesecalligraphyandpaintingwor

3、ksofartcomingmanagersagoldenopportunity,paintinghighinvestmentboom，themarketactive，profitmarginsaregreater．Atthesametime，theoverallriseofculturalindustriesinHunan，theprovince’spercapitaGDPiscurrentlycloseto3,000U．S．dollars，asubstantialincreaseintothestageofculturalconsumption，alargenumberofpriva

4、temuseumsartmarketbegantoseizethepaintinginHunan．Inthiscontext，astheoldestprofessionalartgallery,museumpaintinginHunanincreasinglydifficultmarketsituation，wemustchangethe"shopkeeper¨style，andexplorenewmarketingdevelopment．Inthispaper,thetheoryofmarketing—relatedpaintingonthebasisofthesystemdescr

5、ibed，theuseofpaintinginHunanMuseumofmarketingtheoryanalyzesthecurrentsituationofmarketing；throughquestionnairesurveysandfieldresearch，culture，calligraphyandpaintinginHunandevelopmentsandtrendsinthemarkettojudge，onthepaintingMuseummaincompetitoranalysisandSWOTanalysistoolusedformarketingpositioni

6、ng，marketingmodelsandstrategiesidentified；Finally,theconstructionofspecificmarketingchannelstobuild，fromtheproduct，price，channel，strategybuildingfourpaintingsfromtheMuseumofHunanmarketingchannelsandtheimplementationofthesafeguardsproposedideas．‘Throughthisstudy,intheory,summarizedtheproblemofthe

7、domesticmarketpaintingartindustry,thegeneralrule，accesstocultureandartofcalligraphychangesinthemarketdevelopmentofnewknowledge，practicepaintinginHunanMuseumofmarketingofthesystemanalysis，apracticalchannelbuildingstrategy．KEY