将中国旗袍文化营销到美国

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1、将中国旗袍文化营销到西方摘要：旗袍被誉为中华服饰文化的代表。是一种内与外和谐统一的典型民族服装。集满、汉文化于一身。它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质，是中华民族服饰文化的结晶。由于中西文化不同，再将旗袍营销到西方过程中，必须考虑中西文化异同，制定文化整合策略，将旗袍文化，中国文化营销到西方关键词：旗袍产品文化品牌文化差异化战略中国素有“衣冠王国”的美誉，旗袍更是中国女性最具代表性的传统服装，其形制体现自然和谐、内敛含蓄之美，是中华民族服饰文化瑰宝，被国际上公认为最具有代表性的中国传统服饰。通过对旗袍的研究可以看出：旗袍的独特魅力在于它所

2、包含的文化底蕴。一方面是传统旗袍中体现出来的传统文化意蕴，另一方面是在旗袍发展过程中体现出来的文化意蕴。［1］而在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，企业要想将中国旗袍文化营销到西方，必须重视营销过程中分析文化环境，识别不同价值观之的差异，中西文化差异，营销人员在进行营销活动的时候，一定要注意文化的差异性，最大限度地减少文化的差异给营销活动带来的负面影响，最大程度地将企业自身文化融合到当地文化中［8］，求同存异，制定适合西方国民消费的策略，在西方市场上营销旗袍文化。一、旗袍中的中西文化差异与融合1.旗袍表现不同的中西文化内涵旗袍行成中国女性服饰的一种民族传统服饰，其重要原因是中华民族内在凝聚力

3、的外在表现。旗袍采用比例式的造型结构，整件服装上下、由独块衣料制成，结构严谨、线条流畅，没有任何不必要的附件装饰，正符合东方女性的身体结构，能衬托东方女性的形体之美，这正是东方人讲究和谐统一的文化底蕴的体现，抑或是中华民族统一团结的自然流露。文化的发展具有历史的连续性。旗袍历经沧桑而不变其神韵，而且还要流传下去，正显示了中华文化连续性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中国女性体型的立体造型方式，它在保持中国传统文化内涵的同时，大量吸收了西方的思想观念和制衣技巧，融合并演变出东西合璧的现代旗袍。在20世纪90年代，西方女性穿上中式旗袍，她们只是好奇而已，兴趣来了就试试。因此，旗袍无法体现更深层次的

4、西方文化内涵。但是西方也有西方的服饰文化。西方男子的晚礼服——燕尾服和女性的晚礼服都很能显示他们的服饰个性，这也是他们的文化传统。特别在女性服装设计上表现大胆、豪放、飘逸、华贵，甚至不怕坦胸露乳，这都是西方意识形态的反映，也彰显了中西文化的差异。2.旗袍反映了不同的中西方民族的心理人因其所处的社会环境、文化背景、经济状况和地位等原因，心理状况是各不相同的，表现在现实中也是千差万别的。在旗袍上所表现出的中西方民族心理状态的差异性是显而易见的。西方女性受西方文化的影响，女性走起路来是大步流星，臀部左右摆动，抬头挺胸以显神气，在服装上竭力表现为崇尚人体美，追求个性。东方女性则不同，东方女性受儒家思想

5、的熏陶，注重追求的是一种内在修养的柔美和气质，如含蓄、庄重、典雅、温良、重礼仪，动作不过于夸张，走路不快不慢，臀部左右摆动不大，呈中性化，体现东方女性一种含蓄之美。这些都是表现中西人的不同特质。3.旗袍在中西方女性体型上的不同表现旗袍不能脱离人体而孤立存在，它必须以人的头、颈、肩、臂、胸、腰、臀、腿、手、足等要素相协调，这样着装才能与人的众多曲线巧妙结合构成完美整体。从这一意义说，对东西方的人体进行分析来看旗袍是十分必要的。从解剖学的角度说，中西人的骨骼块数是相同的，但东西方人的身体结构有着明显的差异。西方女性身材高大，胸部较丰满，臀部较宽并且翘势较高，整个身体从侧面看去成s曲线型。相比较而言

6、，东方女性身材适中，胸部、臀部起伏不大，从侧面看去成曲线型。正因为中西人形体不同，女装基本造型不同，体现的气韵风格也不同。虽然中西文化有很大不同，这种文化不仅体现我们自己的行为，而且体现我们对他人行为的要求［2］，但是为避免由文化差异引起的殊多矛盾与争端。企业在营销旗袍过程中必须充分了解中西文化差异。4.中西方文化在旗袍上的互相融合其实，差异带来的并不完全是分歧，处理得好，可以使文化的差异性变为相互依存，相互补充，相互借鉴，互相促进，推动人类的文明和进步。我们要认识到，文化还有融合性的特点。就旗袍而言，原来的传统中式旗袍在20世纪20年代和30年代就受到西式连衣裙的影响，旗袍的局部被西化，在领

7、型、袖型，采用西式的处理，如用荷叶领、西式翻领、荷叶袖等，或用左右开襟并镶花边。旗袍的裁法和结构，采用了胸省和腰省，相继出现了连袖式、对开襟、琵琶襟等形式。改型后的旗袍既保持了传统韵味，又能体现时尚之美，比传统的中式旗袍更好看，也就更能显现女性身形之美，这就是连衣裙的“洋为中用”，这正是一种文化的融合。文化的融合是双向的。西方人崇尚自我，这是他们的价值观念。在他们眼里，越是从未见过的，越是差异悬殊