对电子教育产品(elp)厂商大陆市场营销策略的分析——基于电子辞典、数码学习机类产品

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1、●■072025458吴劭年对电了教育产品(ELP)厂商人陆市场荷销策略的研究1引言1．1研究目的教育与学习，是人类最重要的社会活动之一。教与学，是一种事物的二个不同侧面。教育，反映着社会对提高成员素质的要求；学习，表达了人们追求自我完善的良好意愿。人类一直在坚持不懈地探索如何提高教与学的效率。改善教育与学习的工具，无疑是其中极其重要的有效途经之一。电子教育产品(e-learningproducts，缩写为ELP)指在便携式数码技术平台之上，安装和运行软件，提供学习内容，辅助消费者进行学习的电子设备。ELP具有轻便高效的显著特点，作为辅助教育与学习的高科技工具，有着存在与发展的必

2、然性。从纸质媒介到数字媒介，从近程到远程，从课常讲授到虚拟校园，从单一展示到多媒体呈现，科技的进步使得人类的教育与学习方式有了翻天覆地的变化。ELP是科学技术不断进步的产物，走在了时代发展的最前沿，在教育与学习方面为人们提供着最贴身、最直接的帮助。而ELP厂商也以不断贴近消费者需求的方式，致力于推动自身以及行业的发展。从上世纪80年代末开始起步，大陆的ELP市场保持了发展趋势。其发展过程有着鲜明的本土特征，但是也印证了经典的现代营销理论。与家电、PC、手机、MP3、数码相机等行业不同的是，ELP行业基本保持了相对良好的市场秩序。虽然ELP市场也曾潮起潮落，跌宕起伏，但是ELP厂商

3、凭借细腻的营销手法，为行业营造了较为良性的发展空间，也创造了数个脍炙人口的经典营销案例。由于科技发展具有阶段性渐进的特征，消费者认知也有相当的局限性，在大陆市场当前阶段的营销活动中，ELP厂商占据了相对主导的地位。有些厂商展其所长，左右了很多消费者的购买决策，为企业自己赚取了非常可观的利润。另一方面，迫于竞争的压力，ELP厂商必须不断研发和升级产品，来满足消费者对于产品功效的需求；同时，营销商战也被频频挑起，以迎合消费者的胃口，去争夺有限的生存空间。系统研究ELP厂商在大陆市场的营销策略，不仅可以促进ELP行业提高市场营销的绩效，加快ELP行业的发展进程，更可以使大陆的消费者能更

4、快、更好地享受到社会进步的成果，直接推动教育事业的发展和人力资源质量的改善，为社会的全面进步做出贡献。通过总结ELP行业营销策略的经验和教训，揭示出一般性的规律，也可以为其他行业尤其是高科技消费品行业的市场营销工作提供良好的借鉴。5●072025458吴劭年对电予教育产品(ELP)厂商人陆市场营销策略的研究1．2研究对象本论文将以电子辞典、数码学习机类产品的ELP厂商在大陆市场的营销策略为主要研究对象，同时关注对此市场有强烈影响力的其它因素。之所以选择电子辞典、数码学习机类产品，是因为这二类产品是当前大陆市场的主流ELP产品，具备较大的市场规模，有代表性，也便于研究活动的专注与精

5、练。广义ELP的产品形态包括电子辞典、复读机、数码学习机、点读机等。电子辞典是指人们将印刷版辞书的内容转成数字信艟两f息，存于芯片，植入便携式电子设备之中，形成的具备查鳝耋害．碧j询功能的电子工具。大陆市场中电子辞典最早出现在上世纪≮蹿}／80年代末。最初的电子辞典只有非常简单的查词典功能，显、一／。示屏非常小，资料也不可更新，而后随着数码技术的发展，逐步开始与PDA、MP3、游戏机、通讯产品等互相融合。电子词典以轻便易携、查询快捷、功能丰富等特点，成为学生以及社会人士的掌上利器。大陆市场中电子辞典的代表品牌有文典星、快译通、好易通等等。圜复读机是在便携的卡带式收录机的基础上，增

6、加了微处理芯片和数字存储芯片后形成的多功能的语言信号存取设备，可以把声音存储下来自动重复播放。复读机在磁带放音的同时将模拟信号转换为数字信号，储存在数字存储芯片中：复读状态时再将数字存储芯片中的数字信号转换为模拟信号，经过功率放大后由扬声器还原出声音，并且可以反复播放；复读机所有状态的信号转换都是在微处理芯片的控制下来完成的。大陆市场中复读机的代表品牌有步步高、永华、万信等。数码学习机是ELP进化的较高级形态，以数码平台为技术核心，拥有真正的存储内核，有效整合复读机、电子辞典、单词机、电子书、U盘、MP3、录音笔和读卡器等的功能，全面兼容互动学习、网络下载、情景教学、同步教材讲解

7、、全真题库、单词科学记忆、权威辞典等功能的强大学习工具。大陆市场的数码学习机起步于2000年，2003年以后获得长足进展，业已成为ELP市场的主力产品形态。大陆市场数码学习机的代表品牌有好记星、诺亚舟、步步高等。点读机又称为智能电脑读书机，其原理是通过万点电磁感应定位系统与无线传感点击技术等高科技手段，在制作发音文件时，给发音文件预先设置好所对应文字内容的··经纬位置”；使用时，把课本放在机器平板上，用专用6072025458吴劭年对电子教育产品(ELP)厂商人陆市场7￥销镱略的