“98”投洽会的市场营销策略分析

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1、AbstractTheConferenceandExhibitionindustrydevelopinginrecentyears，moreandmoregetattentionofrelevantdepartments．ThedevelopmentofExhibitionindustryisgraduallyemerging．Exhibitionastheeconomicdevelopmentofawindowtoreflectthedevelopmentoftheindustrytrend，andintroduced

2、tothemarkettopromotecuring—edgeproductsandtechnologicalinvention，itisanintegralpartoftheeconomy．ThispapermainlytakesCIFITasasubject，fistofall，scanningthetopicsonthisbackgroundandsignificance．Standtheperspectiveofmarketing，fromtheoryandpracticebasis，firstexpmiates

3、theconceptofexhibition，exhibitionfeatures，developmentconditionsandexhibitionmarketingsystem，alsointroducetheSTPtheoryand4Ctheory．ThenanalysistheadvanmgesanddisadvantagesofCIFITandmakejudgmentsaboutthepresentsituationanddevelopmenttrendofCIFIT．ThearticleusesSTPthe

4、orytodiscussCIFITmarketingstrategy,includeshowtoconductmarketsegmentation，targetmarketselectionandmarketpositioning．Finally,uses4CtheorytoexplorethesuitabledevelopmentmethodofCIFITandthemodechooseofCIFIT．Keywords：ConferenceandExhibition，CIFIT,Marketing，STP,4C目录目录

5、第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1第一节研究的背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”l第二节研究的意义及方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”l第三节论文结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”2第二章理论综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3第一节会展的相关概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“3第二节市场营销理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10第三章投洽会的现状分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·16第一节

6、投洽会简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·16第二节投洽会的发展现状及趋势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯170第四章STP理论在投洽会中的运用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯25第一节市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯25第二节选择目标市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27第三节市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3l第五章4C理论在投洽会中的应用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯“34第一节顾客(Customer)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·

7、34第二节成本(Cost)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37第三节方便(Convenient)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”38第四节沟通(Communication)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”43第六章结束语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”45参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·46致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·48CatalogChapter1Introductio

8、nSection1ResearchBackground·---··----·-·---·--·----·-····--Section2ResearchSignificanceandMethods··--·····---···-·-·---·-····--Section3PaperStructure·---—--···