wmf开拓中国高端厨具市场商业计划书

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1、摘要立人抗衡争夺中高端市场。Silit进入中国后，将定位源自德国百年厨具品牌的中国市场中高端厨具品牌，区别于双立人源自德国百年刀具品牌的中国中高端市场厨具品牌。同时，WMF中国在高端厨具市场利用其规模优势和部分产品技术优势，与Fissler展开高档品市场的竞争。Fissler特点是质量高，产品种类限于厨具，略微偏少，拳头产品压力锅和炒锅几乎无品牌可以企及。WMF可以定位于整体的厨房解决方案，一站式购物理念进行差异化定位高端厨具市场。同时，以自身的强势产品如咖啡机、刀具等先行抢占市场。市场定位之后，文章接着分析了WMF和Silit两大品牌的产品、价格、渠道和促销方案。建议以定制化

2、的不同产品，不同渠道，不同价格和不同的促销方案分别导向目标高端和中高端厨具市场。最后，文章根据消费者调查的基础和行业实践，来分析预测未来五年的市场需求和规划发展计划。前期投入1亿资金来迅速扩大店面覆盖量和品牌宣传，预计财务第三年开始盈利，第五年实现利润10亿左右，计划在五年后能够占到市场份额由目前的5%提高至25%。本文的中国高端不锈钢市场是指厨具产品均价在人民币1000元以上的国际进口品牌组成的中高端不锈钢市场和高端不锈钢市场的总和。关键词中国高端厨具WMF市场开拓客户分析竞争分析商业计划II万方数据AbstractAbstractWMFisoneoftheworld'sth

3、reemajorbrandsofstainlesssteelkitchenware,datingback154yearsofhistory.WMFcookwareintheGermandomesticmarketaccountedforabout60%marketshare,internationalbusinessinvolvesmorethan70countriesandregions,brandinfluenceispowerfulintheinternational.WMFChinabranchwasestablishedin2005,asubsidiaryofWMFG

4、ermany;thepurposeistodevelophigh-endChinesestainlesssteelmarket.TheothertwotopcookwarebrandsareZwillingandFissler.Zwillingcanaccountforabout70%oftheChinesemarketshareinthehigh-endkitchenware.Fisslerdedicatestoexcellenceinqualityandhigh-endmarket,occupying10%marketshare,rankingnumbertwo.WMF’s

5、marketshareisonlyabout5%asitsbrandrecognitionisrarelyknown.ThisthesisistostudyhowWMFChinatakesadvantageoftheR&Dstrengthanddifferentiationstrategythroughtheimplementationofcustomizedservicesandproductstoprovidetotalsolutionstoseizethehigh-endkitchenmarket.Intheanalysisoftheexternalenvironment

6、facingWMFChina,thebiggestopportunityistodrawconsumersculinaryconceptofchangebroughtchangesinmarkettrends,thebiggestthreatisfromcompetitorsZwillingandFisslercompetition.Accordingtocustomeranalysis,WMFChineseCompanyfoundthatpricesoftheirproductsarenotacceptedbymostconsumerswithinthescopeofcons

7、umption,whichisalsoverifiedfromthesideZwillingtargetinghigh-endhigh-endmarket,thustakingtheoverallmarketshareof70%isreasonable.InordertofurtherexplorethemarkettoincreasemarketIII万方数据Abstractshare,WMFChineseCompanydecidedtointroducetheGermancompany'