金星啤酒市场调查(黔南地区市场)

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1、.报告人：郝家帅2010年10月27日...目录第一部分调研方案设计3一、调研活动提纲3二、调研过程记录3第二部分调查报告4一、黔南地区啤酒市场规模分析4二、黔南地区啤酒市场的领导品牌5三、黔南啤酒市场调查情况概述6（一）都匀市啤酒市场分析6（二）福泉市啤酒市场分析7（三）贵定县啤酒市场分析9四、总结及体会10...关于黔南啤酒市场的调研报告第一部分调研方案设计一、调研活动提纲1．调查时间：2012年10月18日——2012年10月27日2．调查地点：贵州省黔南地区3．调查目的：了解黔南地区的啤酒销售情况及销售策略4．调查方式：抽样调查、实地走访5．调查对象：黔南地区（都匀市、福泉市、贵定县

2、）啤酒终端市场报告说明：1．因为调查人员较少，而且终端市场以流通店和餐饮店为主，所以选择抽样调查。2．调查区域选取：主要选取黔南地区重点的两个市和一个县，区域包括：都匀市城区、开发区、沙坝镇；福泉市城区、开发区（马场坪）、凤山镇、陆坪镇、藜山乡；贵定县城区、盘江镇。报告内容：1．黔南地区啤酒市场目前的规模2．黔南地区啤酒市场的领导品牌3.黔南地区啤酒市场占有率分析4.黔南地区啤酒价格差异性5．总结及体会二、调研过程记录第一次调查：调查时间2012年10月18日-2012年10月20日调查地点都匀市城区、开发区、沙坝镇调查人毕秋朋、郝家帅调查方式询问法、观察法调查内容价格、品牌、宣传、现有政策

3、等第二次调查：调查时间2012年10月21日-2012年10月24日调查地点福泉市城区、开发区（马场坪）、凤山镇、陆坪镇、藜山乡调查人郝家帅调查方式询问法、观察法调查内容价格、品牌、宣传、现有政策等...第三次调查：调查时间2012年10月25日-2012年10月27日调查地点贵定县城区、盘江镇调查人张少魏调查方式询问法、观察法调查内容价格、品牌、宣传、现有政策等第二部分调查报告关于黔南地区啤酒市场的调研报告啤酒是众多酒类中的一种，它与二十世纪初传入中国，至今已有一个多世纪的历程，在一个多世纪的历程中，啤酒渐渐成为中国市场上消费最为频繁的酒种，啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用

4、酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。由于酒精度低，因而受到广大消费者的喜爱。金星啤酒在黔南地区市场于2005年丧失竞争力，几乎退出现有市场。我公司出于对市场前景的看好，了解竞争对手的方法策略等。特做出对黔南市场的再度调查研究、甚至开发。一、黔南地区啤酒市场规模分析由于各品牌在黔南所下得宣传推销力度不同，在本人所调查的313家终端市场中包括流通店217家和餐饮店96家中，餐饮店中雪花铺货率达68.75%，燕京啤酒、漓泉啤酒等铺货率达分别为26.04%和23.96%。黔南地区啤酒市场占有率抽样调查结果为：...黔南地区主要啤酒价格对比由上图可知，各大品牌的啤酒价格都相差不大，并且品牌之间的价格差

5、都不大，趋于相同。所以燕京啤酒、雪花啤酒品牌之间一般比的不是价格，而是产品的口味、品牌声誉等等。金星啤酒、剑江啤酒等品牌啤酒对于看中低价格的消费者较实惠，一般购买聚会。在此图中，可以看见一个明显的价格比。（价格为0元的是不销售此类啤酒）二、黔南地区啤酒市场的领导品牌在黔南的啤酒市场中雪花啤酒、燕京啤酒、漓泉啤酒可谓三分天下。由于燕京并购了漓泉啤酒，黔南地区的啤酒市场已被雪花啤酒喝燕京啤酒所占据。下份额的市场留给了生产成本低、运输成本低主打乡镇市场低价格的当地啤酒如：剑江啤酒（都匀生产）、边城啤酒（福泉生产）等等。主要啤酒品牌的排名及市场占有率。排名品牌1雪花2漓泉3燕京4剑江5滨都6茅台7青

6、岛...由黔南啤酒市场占有率图可知，雪花啤酒名第一，漓泉啤酒喝燕京啤酒分别与其三分天下。雪花啤酒是后者居上，本身进去黔南市场较晚（2000以后）。消费者对漓泉啤酒口味以来较大所以几年竞争下来也分别占据着占据的市场。对于低廉价格的当地啤酒则只能走低价格、乡镇销售的路线。我进行啤酒在黔南地区还有销售，消费者对其印象是出了事故没法继续占据市场，销售终端则对金星丧失市场后的服务十分不满。由此可知金星啤酒若想重新大力进驻黔南市场，第一必须抓住黔南人对啤酒的口味要求；第二加大宣传推销力度，打破现有啤酒在黔南人心里根深蒂固的理念；第三做好本身的销售服务，是顾客和上架都满意。三、黔南啤酒市场调查情况概述（一

7、）都匀市啤酒市场分析经过三天的调查，我们的调查了18家餐饮店、64家流通店共计82家店。市场分析图如下：...都匀市啤酒市场被雪花啤酒占据着，遥遥领先于燕京和漓泉。调查过程中得知雪花在占据市场的宣传中使用10送1、5送1的购买优惠，对于重要地段的餐饮店不惜高价（1万元左右）买专场。而且还有重点地段流通店的陈列奖励是4件/月起的。漓泉和燕京进货优惠相差无几的，但专场费用相差很多。瓶盖奖项：漓泉以现金奖为主，主要