金星啤酒郑州市场竞争

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1、金星啤酒郑州市场竞争策划案小组成员：陈文娅程丹邬云霞魏璟张会会赵俊娜陈梦奇魏双增田彦涛屈振目录一、企业简介二、市场分析（一）SWOT分析（二）市场竞争分析（三）市场细分与定位三、营销策略四、风险评估五、前景预测一、企业简介金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，下属河南金星啤酒公司、周口金星啤酒有限公司、安阳金星啤酒有限公司、信阳金星啤酒有限公司、漯河金星啤酒有限公司、南阳金星啤酒有限公司、三门峡金星啤酒有限公司、贵州金星啤酒有限公司、山西金星啤酒有限

2、公司、陕西蓝马啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、甘肃金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、广东金星啤酒有限公司16个子公司.企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。二、市场分析（一）SWOT分析☆价格低廉☆企业形象好,知名度高☆占据河南40%的市场

3、份额☆服务优势,配送能力大于竞争品牌：口碑营销，成本低☆本土消费者心中地位优势☆完善的市场网络和渠道☆引进国外先进技术，有一定的研发能力,技术装备先进,拥有优良的产品和研发能力☆优秀统一的企业文化。☆资金周转和人才短缺☆品牌忠诚度低☆定位于县域经济欠发达的中小城市,缺乏高端市场。☆品牌创新力度不够,品种少，缺乏深度卖点和高度品牌☆内部管理漏洞,终端管理力度不到位:其典型的家族化、粗放式的管理体制，使得企业产权模糊☆宣传力度不够,品牌效益低☆企业文化建设薄弱☆啤酒消费市场在扩大，新的增长点在不断涌现☆河南啤酒企业都在调整产品结

4、构☆全国甚至世界各地的进入壁垒降低☆区域市场扩张，扩大市场份额☆省内竞争对手，尤其是信阳的唯雪啤酒厂对其威胁加大，霸主地位动摇☆外省竞争对手的威胁,2010年开始的并购风暴☆原材料普遍涨价，给以低成本，低价格的为优势的金星带来威胁☆人们消费水平提高，低端战略出现问题（二）市场竞争分析啤酒产销大省河南，长期以来并未引起啤酒巨头兴趣。2010年以来，华润雪花、燕京啤酒突入河南市场，矛头直指国内第四大啤酒生产商金星啤酒大本营。继华润雪花2700万收购河南悦泉啤酒后,燕京啤酒已投资2.27亿元收购了河南第三大啤酒厂商河南月山啤酒。目

5、前河南市场上，实际销量在10万吨以上且覆盖全省有金星、维雪、月山和奥克4家。除金星外,各大本地啤酒厂都难逃被收购命运。在巨商们看来，除抢占河南市场外，河南市场有效连接河北、山东、山西及湖北地区市场,也为全国市场布局打下基础。一些啤酒品牌为了在市场中站稳脚跟，还采取用一些低端产品在一定区域内“买十送十”的措施。相比之下，金星集团面临着改制压力，由于体制困扰，既不能引进外来资本，也限制着融资渠道。一个区域性品牌，对抗全国性巨头扩张压力，自身融资渠道亦不畅通。以青岛、雪花啤酒为首的几大啤酒品牌稳稳站住高端市场进入难度大设法先打入中

6、低端市场站稳脚跟后一步一个脚印向高端市场发展！（三）市场细分与定位（一）产品策略食品安全是企业的第一生命。金星啤酒集团作为河南第一、中国第四的啤酒品牌，已经成为中西部市场啤酒最大的销售商。随着企业的迅速成长壮大，金星啤酒对企业的质量管理也提出了更高的要求。无论从品牌、质量、包装上，金星一直秉承“品质承诺，创新超越”的理念。三、竞争策略（二）渠道策略1、分区域设置经销商，让渠道密度更大，更利于销售。2、与第三方物流公司合作，将运输、仓储等业务外包出去，由其将送货业务进行到位，准时、高效地将货物分送到各商店、零售商。3、开辟新市

7、场，以郊区包围市中心的策略逐步扩大消费群体。（三）定价策略1、统一零售价，避免终端市场价格混乱。2、数量折扣法，采取买十送一法吸引顾客。3、季节折扣法，淡季买一件送一瓶（指定赠品），旺季买两件可参加抽奖活动。（四）促销策略1、广告促销：公交车内、站牌、到站提醒及公交车外壳进行广告宣传。2、通过金星啤酒去赞助一些大型户外活动，来强化金星啤酒在人们生活中的印象。3、选定指定数量的娱乐、饮食等消费场所以一定折扣价格给予优惠并签订合同并定期做适当的促销活动。4、以集200个瓶盖换一件啤酒的活动来维系老顾客、吸引新顾客。销售渠道、终端

8、体系不健全促销活动少？包装难以吸引消费者？宣传力度不足？价格太高？加大宣传改换包装扩大投放公关活动渠道建设品牌忠诚四、风险评估五、前景预测从2004年，金星就提出“由生产导向型向市场导向型转变”、“由经营产品向经营品牌转变”以及“由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变”等三大战略转变