商务的谈判试题及答案详解

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1、实用标准文案商务沟通与谈判试题库一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值2、谈判是追求（）的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润

2、标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准5、谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析8.感情攻击法适用于营造(     

3、)气氛。 A.高调           B.低调           C.自然           D.高低皆可9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造(     )优势。 A.权利           B.时间           C.人员           D.信息10.当谈判者处于逆境时，在(     )所在地谈判可能更为主动。 A.第三方         B.对方           C.己方           D.无所谓11.与(     )人初次见面，最好的话题是天气和体育。 A.美国           B.德国      

4、     C.日本           D.英国12、立场型谈判又称为（     ）A．硬式谈判     B．原则型谈判C．价值型谈判    D．让步型谈判13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（     ）A．主场谈判     B．客场谈判C．书面谈判     D．口头谈判14.谈判过程的主体阶段是（     ）A．开局 B．准备C．签约  D．报价和磋商15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（     ）A．马上还价     B．要求对方进行价格解释C．提出自己的报价 D．否定对方报价16.成交阶段最主要的目标是（     ）A．作出让步    

5、 B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议 D．场外交易17、最能体现谈判特征的沟通行为是（     ）A．问  B．叙C．辩    D．说18、日本商人在国际商务交往中的习惯是（     ）A．谈判团队中一般包括律师    B．谈判中直截了当C．初次联系喜欢采用书信方式    D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟19、在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（     ）A．自己的名字       B．故乡的地名C．家族的名字       D．夫人的名字20、谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是(     )。A.小组谈判              

6、            B.一对一谈判C.代理人谈判                        D.第三方谈判21、立场型谈判又称为（     ）A．硬式谈判     B．原则型谈判C．价值型谈判    D．让步型谈判22、谈判过程的主体阶段是（     ）A．开局 B．准备C．签约  D．正式谈判精彩文档实用标准文案23、成交阶段最主要的目标是（     ）A．作出让步     B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议 D．场外交易24、法国人的谈判风格一般表现为()。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.重友谊25、商务谈判客观存在的基础和动力是（

7、）A.目标B.利益C.合作D.需要26、硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力27.商务谈判追求的主要目的是（D）A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益28.商务谈判客观存在的基础和动力是（B）A.目标B.利益C.合作D.需要29、谈判中，作为卖方，报价起点要（D）A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价30、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A)。A.原则型谈判B.集体型谈判C.横向谈判D.投资谈判31、在商务谈判中，

8、双方地位平等是指双方在(B)上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别32、价格条款的谈判应由(B)承担