商务谈判试题及答案

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1、[键入文字][键入文字][键入文字]商务谈判一、单项选择题1，下列是谈判的是（C）A在解决一个问题B双方进行交际C双方为各自需要而磋商D一方要求另一方满足2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A）A交货B法律C信用保证D技术服务3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）A行政复议B调解C仲裁D谈判4，谈判人员必须具备的首要条件是（A）A遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B平等互惠的观念C团队精神D专业知识扎实5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（D）A由东航的专家或专业人员

2、担任B由商务人员担任C由谈判领导人员担任D由法律人担任6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（C）A谈判时间B谈判地点C谈判目标和对象D对方的社会制度7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（B）A反问劝导法B场外沟通C站在对方立场上说服对方D先重复对方意见，然后再削弱对方8，不属于非人员风险的是（B）A素质风险B市场风险C合同风险D政治风险9，属于正确的谈判观念的是（B）A谈判是文明的骗B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配C谈判是口舌之争D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（C）A德

3、国人B美国人C韩国人D南美人11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（C）A我是**，请多指教B我是***集团总裁***，是***大学毕业，***教授是我的老师，**部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理6[键入文字][键入文字][键入文字]C我是**集团总裁***，请多指教12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（D）A探索式发问B借助式发问C证明式发问D诱发式发问13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C）A对方所在地B双方所在地之外的第三地C己方所在地14，人们为什么要进行谈判（E）A

4、满足利益需要B借助他人利益达到自己目的C相互沟通D心意实现互助互惠E有关各方的利益15，谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（C）A进取型谈判心理B权力型谈判心理C关系型谈判心理D自我型谈判心理16在对方所在地进行的商务谈判叫做（B）A主场谈判B客场谈判C中场谈判D非正式场合谈判17损害及违约谈判首先必须根据事实和合同划分清（B）A损害程度B责任归属C赔偿范围D赔偿金额18有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（B）A社会环境信息B竞争对手信息C产品信息D本企业信息19按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模

5、式，软弱型模式和（A）A合作型模式B温和型模式C重力型模式D对立型模式20市场竞争可分为完全竞争，完全垄断，寡头垄断和（B）A部分垄断B垄断竞争C部分竞争D行业垄断21在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（B）谈判A西欧式B日本式C中国式D东欧式22在让不的最后一阶段让出全部可让利益被称作（D）A坚定的让步方式B等额让步方式C不平衡让步方式D风险性让步方式23谈判人员注意力最差的阶段是（B）A开局B实质性谈判C结束D准备6[键入文字][键入文字][键入文字]24谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而

6、导致的僵局叫（B）A执行期僵局B协议期僵局C合同期僵局D履约期僵局25双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（C）A财赂B求助C润滑策略D为了理解26通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，属于（D）A转移风险B自留风险C完全回避风险D风险损失控制27法国人的谈判风格一般表现为（A）A人情味浓B偏爱纵向式谈判C对商品质量要求不严D时间观念强28递盘的发出者是（A）A卖方B买方C竞争对手D客户二、多项选择题1.让步的意义（ABCDE）A是讨价还价中必然，普遍的现象B本身就是达到谈判目标的一种策略C应能把握实际和控制分寸

7、D对方不做让步，己方不做无所谓的让步E开始让步幅度应小，形成僵局在逐步让步2.谈到信息沟通的障碍主要有（ABD）A文化背景差异B言语不通C谈判策略不同D心理因素3.商务谈判的谈判阶段，包括以下环节（ADE）A准备B计划C开局D签约4.货物买卖谈判的条款比较全面，因为（ABCD）A分为采购谈判和推销谈判B围绕与实物商品有关的权利和义务C包括货物部分，商务部分，法律部分谈判的各项内容D设计货物买卖交易的各个方面，各个环节5.下列情况那些可能说明该方谈判实力强(ABCD)A非常希望成交，岁交易只是程度高B对交易内容与交易条件满足程度高

8、C对商业行情了解程度高D希望尽快结束谈判E商业信誉好，社会影响大F谈判技巧高超G能选择一个谈判对手6.商务谈判的基本思维模式有（ABCD）思维A辩证B逻辑C形象D跳跃7.还价起点的确定（ACE）A要低，不能太低B报价中的含水量太多，起点应较高C报价与己方准备成交