浅谈便利店营销策略

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1、.学校代码：13899学号：09407056毕业论文题目：浅谈便利店营销策略作者：郭嘉宾专业：工商管理（市场营销）班级：09级营销2班指导老师：佘微微2013年04月15日...目录摘要.....................................................1关键字...................................................11便利店的含义及其特点..................................12便利店现状及其存在的问题...........

2、.....................12.1快速扩张导致白热化....................................12.2与传统中小超市定位冲突................................22.3商品定价偏高.........................................22.4管理水平低下..........................................23便利店发展中的营销策略建议..............................23.1把握时

3、机不盲目导入....................................23.2形成便利店特色摆脱超市印痕............................33.3选址和目标群体的多元化................................33.4重点提高便利店营运质量................................33.5充分挖掘发展空间......................................4致谢......................................

4、..........4参考文献..................................................5...浅谈便利商店营销策略郭嘉宾（北京中医药大学东方学院管理学院2009级09407056）[摘要]便利店作为一种新兴业态在中国市场发展迅猛,但是在高速发展背后却是隐藏着危机。中国市场的便利店发展需从便利店发展时机、选址与目标顾客选择、运营质量提高、特色营造以及服务提供等方面考虑，从而保证便利店的稳定发展。[关键词]便利店营销策略零售业营运质量[正文]1便利店的含义及其特点便利店，英文简称CVS（Conven

5、ienceStore）是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。它起源于美国的南陆公司，其后被移植到日本、泰国等东南亚国家得到飞速发展。近年来，便利店在我国许多城市保持迅猛增张的速度。从其特点来看，便利店的商品摆放简明，货架比超市低，能让消费者在最短时间内找到所需商品，而进出口同一的服务台收款方式，则有效避免了超市结账排队的现象。一般便利店营业时间为15-24小时，实行全天服务，距离上要比一般超市更靠近消费者，节省了消费者的购物时间，并且在任何时间段都能为消费者提供服务。2便利店现状及其存在的问题我国上海、北京和深圳等少数发达城市中

6、，服务多元化的便利店行业发展十分迅速，其中一些便利店日营业额已高达万元以上，便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。但目前国内便利店发展仍存在问题，主要在于发展过于迅速导致假繁荣，与传统超市定位不分明，便利程度不够高，管理水平低下等问题。2.1快速扩张导致竞争白热化...经过多年的改革开放，我国经济得到迅速发展，城市商业网点的密集程度已达到一定的高度。然而国内大部分连锁企业在发展便利店时，仍首先选择在开店数量上突破，面对传统中小超市、杂货店等零售业态的激烈竞争，盲目在店面上的扩张导致行业生存环境恶化，开店成功率和日营业额的大幅下

7、降。2.2与传统中小超市定位冲突具体体现在营业时间和提供的产品服务上。时间方面，虽然便利店的营业时间一般为15-24小时，全年无休，但是由于市场竞争激烈，许多中小超市都延长了营业时间，使便利店的优势很难显示出来；提供产品服务方面，许多便利店与中小超市店面面积相同，商品种类与陈列基本相似，与中小超市相比，在便利上挖掘很不够，再加上我国商业网点过密，杂货店、熟食店、中小超市遍布大街小巷，便利店就近购物的优势很难显示出来。2.3商品定价偏高我国许多便利店便利性程度不够高，商品和服务上得不到消费者认同，盲目的高价定位会使消费者难以接受。据统计分析

8、，目前我国居民收入呈两极分化状态，大部分的工薪阶层收入不高，加上处于市场经济转轨时期，社会保障体系尚不完善，居民对于未来的收入预期并不看好，边际储蓄倾向很明显。对有效需求不足的宏观市场，商品定