海外商务谈判策略与成交

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020-34071250海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家【时间地点】2019年3月28-29日上海

2、2019年3月30-31日深圳2019年8月10-11日上海

3、2019年8月17-18日深圳2019年11月16-17日上海

4、2019年11月23-24日深圳【培训讲师】陈硕【参加对象】进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板【参加费用】￥3800元/人（包括资料费、午餐及

5、上下午茶点等）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250；020-34071978（提前报名可享受更多优惠）【联系人】庞先生，邓小姐；13378458028、18924110388（均可加微信）【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】http://www.stpxw.com/article/13946.html课程大纲一、海外商务谈判的PRAM模式A、海外销售与国内销售的异同分析B、P

6、LAM模式1、PLAN2、RELATIONSHIP3、AGREEMENT4、MAINTENANCE二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧1、关注点碰撞2、思维一致性3、过程、氛围与节奏4、一揽子谈判与多方案5、利益与立场6、谈判方式的合理选择7、欧式思维与欧式谈判8、美式思维与美式谈判9、日式思维与日式谈判10、贸易代表的特征解析与谈判特征三、海外商务谈判的《八字箴言》四、商务谈判的关键在于：自己达到目的时，让对方感到成功。五、步步为营，取得阶段性谈判成果4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通

7、更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020-340712501、开局技巧1）从如何报价谈起2）如何应对报价3）从条件式谈判到钳子策略4）预测客户的反应2、中场技巧1）如何与决策者谈判2）如何与没有决策权的对手谈判3）折中是谈判策略吗？（我们的谈判对手不是中国人！）4）僵局、困境、死胡同5）记住：索取回报不会影响双方的合作3、终局技巧1）终局谈判的双簧策略2）学会在终局时蚕食3）让步模式与妥协策略六、防守反击，构筑谈判的堡垒，守住谈判的原则1、谈判的道德与不道德策略1）诱捕策略2）红鲱鱼与摘樱

8、桃3）示错与消息透露4）预设与升级2、谈判中的施压策略1）时间压力2）信息不对称3）随时离开4）接受与放弃的选择5）先斩后奏6）最后通牒与应对最后通牒3、商务谈判的原则1）不要急于表态，应尽可能让对方先表态2）大智若愚3）养成主动起草合同的习惯4）养成审核协议的习惯5）价格分解与成本分解6）现实的利益强过未来的承诺七、获取谈判的力量4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020-340712501、培养胜过对手的力量1）合法力与权威2）

9、奖赏力与占据高位3）强迫力与敬畏4）号召力与语言5）专业能力与知识结构6）情景与场景设计7）信息与制造信息不对称8）综合能力9）疯狂与冷静（如何应对疯狂的对手，比如特朗普）2、造就强势谈判的驱动力1）竞争驱动（选择权）2）解决驱动3）个人驱动4）组织驱动5）商务谈判存在双赢的策略吗？八、成交谈判：给客户一个非你不买的理由1、价格真的如此重要吗？1）客户愿意购买，但你没有做出更多的努力2）有没有比价格更重要的东西3）如何确定客户愿意接受的价位2、理解你的客户1）个人影响力2）客户的性格特点3）让客户获得成功3、成交策

10、略1）销售谈判的阶段性策略2）从谋求成交到绝对成交的策略九、国际商务谈判礼仪讲师介绍陈硕老师   商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题主讲人之一   复旦大学管理学院“金融与投资家”研究生课程之“离岸金融与跨境投融资”课程主讲教授双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，广东省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限

11、公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了1000多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，