排序版电大市场营销试题及答案(word版)

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1、单选题B把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。不同层次的独立的制造商和中间商----。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统）。北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ D ）。 A、产品开发 B、市场开发 C、同心多角化 D、复合多角化C产品成长期的特点是（B、销售量迅

2、速增长）。产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用）。产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型）。产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销）。从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有一定购买力的人群组成的集合）。传统营销观念不包括（D ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念 产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方

3、法是（D） A．销售促进 B．宣传 C．广告 D．人员推销  D当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）。当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）。当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）。当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。对消费者的购买行为

4、具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）。对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A、无差异性营销策略）。对于直接销售渠道而言,（D、不便于为消费者提供特殊服务）的说法是错误的。第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。  A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念  对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。 A紧缩 B抽资 C稳定发展 D、维持 对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ A ）

5、。 A、发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略 当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用：( C )  A.一体化增长策略 B.多角化增长策略 C. 密集型发展策略 D.转移策略  当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。 A．转移 B．减轻C对抗 D竞争 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B ）竞争策略。 25 A．进攻策略 B．专业化生产和经营C．市场多角化 D．防御策略  德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断

6、机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（B ）。 A、 一体化增长 B、同心多角化 C、复合多角化 D、市场渗透  当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的(C )。  A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期  当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用(B )。 A．渗透策略 B．撇脂策略 C．低成本策略 D．集中策略  对营销组合认识不正确的是

7、（B） A．营销组合是动态因素 B. 是企业不可控因素 C．营组合是一个复合结构 D．需要围绕目标市场灵活运用 F分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少）。G工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。观念向生态学市场营销观念转变D：生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变 根据波士顿方法，对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是：( C ) A市场增长率和市场占有率B.相对市场增长率和市场占有率 C.市场增长率和相对市场占有率D相对市场增长率和相对市场占有率 构成市场基本要素不包括（C） A.

8、人口 B.阶层 C.收入 D.购买欲望  H 回归分析技术是（D ）预测方法的主要工具。 A．对数直线趋势 B．线性变化趋势C．时间序列 D．因果分析化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（C）  A.相关包装策略 B.多用途包装策略 C.分等级包装策略 D.附赠品包装策略 IIntel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。J嘉