学生市场营销论文范文-浅析职业学校《市场营销学》教学教法word版下载

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2、技术中专730500)【摘要】市场营销基础课，是一门灵活性强的课程，在教学中，要有不同的教学方式策略，针对不同的内容，采取不同的教学教法是非常关键的。【关键词】市场营销基础;教学；教法2095-3089(2012)06-0060-01市场营销学是职高经济管理类专业的必修课。是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分发挥自己的潜力；很多人认为营销就是买东西；其实不然，营销在我们生活中无处不在。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性。所以传统的教学方式难以达到学习的要求，也不能提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。作为营销专业的一线教师

3、，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学策略，形成一种”开放式”的教学模式。在这里想就三种教学策略的使用和各位老师分享。1.案例教学法市场营销是一门很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求。让企业根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并销售商品。怎样让产品顺利卖出，在讲解时一般有营销策略。用讲案例的策略让学生

4、明白其中的诀窍。案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的策略。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效，难点有三：难点一：案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我相关范文由写要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑

5、黄金的失败到后来的脑白金胜利的事例。和学生…起分析，归纳，总结。”难点二：案例的描述我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学牛看远不如老师的口述,学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。难点三：调动学生积极性案例教学中最难做到的就是综合分析型案例类型，它涉及多方面营销

6、理论，要让学生分析理由产生的理由，选择相对满意的决策，给出解决理由的具体措施。如何激发学生兴趣，调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。1.情景教学法市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些策略书本上是学不来的，要自己认真体会。”营”者，”策划、谋划”的意思，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。”销”即”销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销

7、售产品。情景教学法，是很常用的策略。几乎每一节课开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的理由，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？如果让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如”怎样向寺庙推销梳子”、”怎样把斧子卖给总统”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。再有，还通过让学生分别扮演一

8、定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟”柜台推销”或者模拟”上门推销”活动，让学生扮演”营业员”或”推销员”，利用所学的推销技巧向”顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣,使学生的