学生市场营销论文范文-试议高职《药品市场营销技术》教学模式word版下载

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1、学生市场营销论文范文:试议高职《药品市场营销技术》教学模式word版下载导读：本论文是一篇关于高职《药品市场营销技术》教学模式的优秀论文范文，对正在写有关于学生论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：高职《药品市场营销技术》课程教学过程中，存在一些理由:教材实践特色不强、教学内容与医药企业经营实际情况脱节、既懂药又懂营销的复合型师资力量缺乏、课堂的互动性和趣味性不够导致学生参与度不高等。针对这些理由，笔者提岀倡议：编写特色教材，加强校企交流、引入医药企业有营销及管理经验的专家作为外聘教师弥补师资的不足，通过案例、讲座、讨论、演讲、情境模拟、撰写创业计划等方式推动师

2、生互动，激活课堂，激发学生学习兴趣。关键词：药品；市场营销；教学模式；改革1674-9324(2013)22-0183-03高职院校药品经营与管理专业培养目标是使学生成为熟悉医药企业经营管理、掌握医药营销技巧，能进行医药市场需求分析、目标市场寻找、药品营销策划、客户管理、合同洽谈等实际操作的人才。而《药品市场营销技术》这门课，则作为该专业的核心课程之一，学时安排也比较充裕。针对高职层次学生学习的特点，以及职业教育“工学结合”的理念，该课程的教学模式也应该有别于本科教学，更好地体现其生动性、实用性和可操作性。实际教学中，却存在种种理由，笔者在此对其教学模式做些探讨。一、高职院校

3、《药品市场营销技术》教学目前状况及存在理由1・教材重理论轻实践。目前该课程配套教材，编写框架大多套用本科教材的模式，重理论轻实践，案例偏少，实践环节材料不够充实，可操作性不强，甚至不少教材的编者就是本科院校的教师，对高职教学了解不够。而高职层次的课时安排，往往有一半的课时是实践课，极重视学生实践能力的培养。现有的教材对实践的指导性就不够To2.教学内容与企业经营实际脱节。受教材内容以及师资水平的局限，该课程教学内容未能很好地结合企业经营实际，甚至脱节。我院对2008-2011届毕业生的调查中，发现学生在企业相关岗位需要掌握的技能，并未在学校的课程学习中有充分体现。开设的课程理

4、论性太强，实用性不够。结合企业实际案例进行学习，成为课程改革的方向之一。3•复合型师资力量缺乏。药品经营与管理类的相关课程，包括此门课，涉及的学科多，涵盖了药学、管理学、经济学、统计学等领域，要求讲授者为既懂药又懂管理、关注行业动态的人才。目前该课程的教师多为单一的专业背景，要么药学，要么管理学。复合型师资力量尚且不足，使得教师对课程知识结构多元化的把握存在一些欠4•课堂互动不足。该课程教学目标是要求学生会分析医药行业营销环境，探索消费者心理，发现市场需求，运用营销工具和技巧等,因而实践性非常强。为了学好、用好这门课，要求学生充分参与到课堂当中来，与教师就实际的案例、营销情境

5、、具体的医药产品、特定的客户等进行讨论和交流，以此培养他们分析理由、解决理由的思路。而实际教学中，由于教师的课堂掌控能力、学生的主动学习意识等局限，课堂氛围不够活跃，互动性不够，影响了课程的趣味性、灵活性和实践性。二、高职院校《药品市场营销技术》教学模式改革的倡议针对教学中存在的以上理由，笔者提出如下倡议。1•编写特色教材，突出实践环节。针对目前使用教材普遍存在理论性偏强、实践篇幅偏少的情况，笔者认为应鼓励有丰富经验的高职教师队伍编写特色教材，广泛收集近几年医药行业的案例，丰富实践内容，强调可操作性。使教材真正适合高职教学，适合高职学生学习使用。2•加强校企交流，引入外聘师资

6、。首先，与企业保持经常性交流，就岗位技能要求、毕业生工作情况等收集反馈意见，进而对课程教学内容做出调整和更新。其次，可以请企业营销管理人员作为外聘教师到校讲课，让学生更好地了解到药品营销工作的职责、具体要求,可能遇到的理由，甚至与就业指导联系在一起，从而使课程学习更有目的性。此外，学生在药品销售岗位进行顶岗实习时，可以安排专业教师进行跟踪指导，将岗位职责与药品营销课程所学知识结合在一起，学以致用，以用促学。3•加强课堂互动，鼓励学生参与。教学模式的改革，归根到底还要立足于课堂，体现于课堂。加强课堂互动，营造轻松有趣的课堂氛围，激发学生参与的积极性，这就对教师的上课技巧和课堂制

7、约能力提出了更高的要求。笔者对2009-2011级三个年级学生的教学过程中，对此深有感触。所谓“台上一分钟，台下十年功”o要摒弃照本宣科、生硬灌输的课堂模式，建立互动的、趣味性的、启发式的新模式，对教师本人备课及上课都有很高的要求：①灵活使用案例，适时引导启发，平时注意关注行业、企业的动态，积累案例。案例不一定是最新的，与所讲理论密切相关，能使学生运用所学理论去分析案例、理解理论即可。案例可以是成功的，也可以是失败的。如讲到公关危机时，经典案例便是中美史克“康泰克”品牌重生的历史回顾。通过这个案例，学生