高尔夫会籍卡营销策划报告

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1、营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的1二、营销方法1（一）网络推广1（-）展会推广1三、网络推广营销环境分析1（一）网络推广宏观环境因素1（二）网络推广微观环境因素1（三）高尔夫市场行业概述1（一）、网络推广市场细分.2（二）、网络推广市场营销定位2五、胶南东方球场推广营销方案3（-）产品/定价31、网络营销32、营销展会3（二）渠道31、网络32、展会3（三）、东方高尔夫球场网络推广41、•时间42、・地点43、・流无呆44、前期准备45、财务预算46、活动期间4（四）东方高尔夫球场在专卖丿占的推广51、时间52

2、、地点53、前期准备54、目标75、后序7六、风险控制8（-）内部：8（二）外部：8七、网络推广营销费用总预算9一、营销目的本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。在这个基础上，通过我们的营销，使我们所营销的产品推向大众客户。让客户了解产品，增加产品的知名度促进客户在一定的时间内创造他们的需求。我们主要的目的在于学习销售流程，实地推销产品举办展会等自己的方法推销产品，锻炼自己的实际操纵能力。二、营销方法（―）网络推广：通过网络在google.百度将东方高尔夫的简介、会员卡价格等资料发布，进行网络推广。（二）展会推广：在东方高尔夫

3、会所及高尔夫专卖丿占进行实地会展推广，通过面对面的交流，是顾客进一步了解该球场，从而有利于我们出售会员卡。三、网络推广营销环境分析（-）网络推广宏观环境因素人口数量是决定市场规模的一个基本要素。如果经济环境发达，人口越多，对休闲产品的需要量也越多，市场也就越大。企业营销首先要关注所在国家或地区的人口数量及其变化。黄岛开发区地理位置优越人口密集经济收入达到月收入五千以上的白领约有20%o（-）网络推广微观环境因素微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营

4、销目标的实现。供应的品价格变动会直接影响企业产品的销售。东方高尔夫球场在会员卡的价格方面实行了过一段吋间上浮会员卡的价格，使客户认为他们购买的物晶有一定的升值空间。（三〉高尔夫市场行业概述1984年8月中国第一家高尔夫球场开业，当吋的大多数中国人对高尔夫这个名词相当的陌牛。二十多年过去了中国高尔夫行业迅猛发展，到2008年高尔夫球会达到314,球场达到四百多个，能看出在中国高尔夫行业的发展前景。就青岛而言就有十个大的球场，而且球场的会员量达到每个球场一百人左右。青岛地区的收入较高达到月收入五千以上的人占到百分Z二十。青岛地区的潜在客

5、户能达到百分之十左右。四、胶南东方球场网络推广市场分析、（一〉、网络推广市场细分市场细分是根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场屮需求一致的顾客群，实质就是在异质市场屮求同质。网络推广在目前为止是通过网站来实行的。网站建立的主要目的是为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务。根据行业特性的差别,以及企业的建站目的和主要目标群体的不同，大致可以把企业网站分为以下儿类：1基本信息型：主要面向客户、业界人士或者普通浏览者，以介绍企业的

6、基本资料、帮助树立企业形象为主；也可以适当提供行业内的新闻或者知识信息。2电子商务型：主要面向供应商、客户或者企业产品（服务）的消费群体，以提供某种直属于企业业务范围的服务或交易、或者为业务服务的服务或者交易为主。3多媒体广告型：主要面向客户或者企业产品（服务）的消费群体，以宣传企业的核心品牌形象或者主要产品（服务）为主。这种类型无论从目的上还是实际表现手法上相对于普通网站而言更像一个平面广告或者电视广告。（二人网络推广市场营销定位对目前中国来说，高尔夫的门槛与大众的收入不相匹配一一以打一场高尔夫球为例，进入球场，收费项目多达七八项

7、，虽然并非价目表上的每一项都必须消费，但是果岭费（场地费）、球童费、球车费却是最基本的三项。在全国各个球场的果岭费不一样，高的1000多元，最低的也要300元，节假日更是在此基础上再提高一个档次；此外球场还要收取球童费，大约是100-200元不等；如果租车打球，还有大约100-200元不等的租车费；如果你没有球杆、没有包，还得出租杆费、租包费，大约为200元。事实上来球场打球的人花费往往不只这些。如前来打球的是会员，他首先就已经支付了10到30多万元的会籍费。通过以上分析得出结论，在中国打高尔夫球的基本都是有一定社会地位的富裕阶层。

8、所以我们选择的网络推广载体网站，必须是大中型的多媒体广告型网站。和有广泛消费者的电子商务型网站。在多媒体广告型网站和电子商务型网站上发推广信息可以达到以下好处：1•成本低廉。通过多媒体广告型网站和电子商务型网站，可以把相关的推广信息优