保罗高尔夫学院会籍营销策划项目行动计划书

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1、2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书保罗高尔夫学院会籍营销策划行动计划书第三小组二○一○年三月二十四日2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书目录项目名称3项目背景及要求3项目任务简介3SWOT分析3项目目标结果4工作任务分解5WBS6甘特图8项目质量控制10沟通计划10风险控制11成本控制122008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书项目名称：休闲产品营销活动研究及策划项目背景及要求：随着社会的进步，经济的发展，休闲行业已经深入全民。作为休闲产业的重要来源，休闲产品的营销以及推广对于

2、休闲行业的发展起到了重要作用。这次项目，我们要通过调研和营销的方式是自己深入了解休闲行业，提高产品销售能力，为将来从事营销行业奠定了基础。项目任务简介：我们选择的项目合作对象是保罗高尔夫学院通过与保罗高尔夫学院的交流洽谈，我们同保罗高尔夫学院达成了帮助其销售、推广其相应课程的意向。我们选择这项营销活动的原因。首先经过在校学习以及顶岗实习我们积累了大量经验，相比其它行业做起来更方便。其次通过学习分析发现高尔夫在当前社会下仍是一项高消费的运动。而保罗高尔夫学院高尔夫课程就其价格而言，定位要比高尔夫会籍低得多。而且丰富的课程内容以及弹性的授课方式令广大人群可

3、以接受。SWOT分析优势：高尔夫是一项高端休闲产品，随着人们生活水平的提高，使人们对这种高端休闲产品产生了一种向往，高尔夫拥有一定潜在的消费人群我们所推销的产品，高档次，低消费，与高端的高尔夫产业相关联，却拥有着大众所能接受的价格。在半岛球会实习时对保罗高尔夫学院有所了解，调研沟通起来较为方便。学校与保罗高尔夫学院联系密切，彼此之间互相了解，相互之间也较为信任。半岛会的经理曾作为导师为我们授过课，我们有相关方面的问题可以向他请教，可以节约相关的调研经费。劣势：高尔夫在我国尚不成熟，整个产业结构也不够完整我们本身不是营销专业的学生，对于营销方面的内容不是

4、很了解，所以对相关的技能掌握不是很牢固经费，一项产品的推出离不开宣传，而我们所缺少的正是经费机会：企业本身开设了一个未来星活动，旨在培养青少年对高尔夫的兴趣，而且青少年市场发展潜力巨大本学期开设了相关的的市场营销课程，对我们来说是一个极大的帮助。2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书中国经济的迅速发展，为高尔夫在我国的发展推波助澜。威胁：与企业互相沟通，会达成一个什么共识是个未知数对于市场的不了解会对项目造成一定挑战和难度相关宣传活动是否能开展也存在疑问项目目标结果：通过进行市场调研，了解当前社会对高尔夫的兴趣程度，分析当前经济

5、背景下高尔夫在人群中是否有市场前景，最终为保罗高尔夫学院制定出一份适合当前环境下的针对大众人群的销售方案，并为本方案举办一次高尔夫体验活动，观察最终的实施结果。自身要实现的目标：任圣：领导好大家完成项目孙腾：帮助小组把成本控制到最低何惟一：与企业做好沟通工作王康：设计和做好推销活动的规划董春丽：在监督别人工作的同时敦促自己的发展李梓慧：学会沟通以及协调技能工作任务分解2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书项目责任分工组织责任者WBS领导者秘书策划会议记录沟通者监督者资

6、料收集保罗高尔夫学院概况高尔夫营销市场概况中国消费人群分析青岛消费人群分析实地调研企业调研与企业签订意向书，达成初步一致进一步洽谈市场调研课程销售情况调查球会现有会员状况分析社会调研设计方案撰写方案设计产品企业反馈修改营销阶段宣传活动推销活动2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书总结阶段领导辅助2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书进度计划及各阶段实现目标时间任务第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周第十三周第十四周第十四周第十五周第十六周调研阶段资料收集保罗高尔夫概况高尔夫营销

7、市场概况中国销售人群分析青岛销售人群分析调研分析企业调研签订意向书进一步会谈市场调研课程销售情况分析球会会员分析社会调研设计阶段撰写方案设计产品企业反馈修改宣传活动发放问卷2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书营销阶段企业、人群调查网上发布推广阶段总结阶段计划方案修改产品总结总结报告2008级休闲服务与管理休闲产品营销活动研究及策划—行动计划书项目质量控制项目质量计划项目质量手段(1)小组的每个成员必须要认真学习与了解相关市场营销以及推广相关产品的知识。并且在每个周例会时交流以及互相学习。(1)通过对网络、图书的利用以及与导师以

8、及企业相关销售人员的沟通了解相关信息，学习课程以内的相关知识。具体时间参照甘特图。(2)小组实