基于时间竞争农产品分销策略

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1、基于时间竞争农产品分销策略摘要：随着竞争全球化和信息技术的迅猛发展，时间成为获取竞争优势的新源泉。在构建基于时间竞争的农产品营销渠道模式基础上，从基于生产者的时间竞争、中间商的时间竞争和顾客的时间竞争角度提出了农产品营销渠道的时间竞争策略，以期为扩大中国农产品的市场竞争优势、为地方政府和农业企业管理者的决策提供有益的参考。关键词：时间竞争；农产品；分销模式中图分类号：F324文献标识码：A文章编号:0439-8114(2014)02-0469-05Time-basedCompetitiveDistributionStrategiesofAgriculturalP

2、roductWEIWen-chuanl,DUANJuan2(1.SchoolofManagement,WuhanTextileUniversity,Wuhan,430200,China；2.SchoolofEconomicsandManagement,HubeiEngineeringUniversity,Xiaogan432000,Hubei,China)Abstract:Withtherapiddevelopmentofthecompetitionofeconomicglobalizationandinformationtechnology,timeistob

3、ethenewsourceofcompetitiveadvantage.Onthebasisofconstruetingmarketingchannelmodeofagriculturalproductstime-basedcompetitionandconsideringtimecompetitionwithproducers,middlemenandcustomers,timecompetitionstrategiesofthemarketingchannelwereputforwardtohelpimprovemarketcompetitionadvant

4、ageofagriculturalproductsinChinaandtoprovidedecisionmakingwithbeneficialthinkingforthelocalgovernmentandagriculturalenterprisemanagement.Keywords：agriculturalproducts；distributionstrategies；timecompetition随着信息技术的发展，网络营销渠道从工业产品与服务扩展到农产品，为解决“三农”问题提供了新的契机。随着消费者对农产品个性化的追求以及农产品生产时间长、存储时间短

5、等特点，顾客对时间的反应比对需求与价格的反应更加敏感，如何创造基于时间的竞争优势成为农产品分销的"瓶颈”。如“农超对接”模式，成功地将生产与分销无缝链接，缩短了由种植地到市场的时间，实现了农户和超市的双赢。美国经济学家R.F.Breyer认为分销组织可以通过时间、空间和成本的选择有效地减少甚至避免客户在购买过程中产生的等待、纠纷等障碍和阻力。伙伴、联盟和虚拟网络等渠道合作模式利用“外包''和“集成”等技术为整个社会网络配置渠道资源，供应链上的节点企业通过网络技术共享渠道信息、顾客知识与技能，彼此信任，友好合作，提高渠道整体营销绩效。通过中国知网检索国内文献发现，

6、对农产品渠道的研究大多集中在从农业生产、农产品流通管理等方面探讨农产品营销渠道的观念、组织和形式，很少涉及以时间竞争为对象的农产品的研究，而且时间竞争的研究大都集中在工业品的供应链。随着时间竞争理论实践的扩展，农业领域也得到了渗透性的实际应用，时间竞争成为评价农产品渠道模式整体响应速度、柔性与效率特性的重要指标［1］。本研究将整合营销渠道理论和时间竞争理论，从时间竞争视角整合农产品渠道内外的组织环境因素，建立基于时间竞争的农产品网络营销渠道模式，以期解决中国农特产品分销效率低的问题，提高农民收入和生产积极性，为提升地方农业经济绩效提供新的思路。1研究基础1.1时

7、间竞争与渠道竞争优势的关系时间竞争(TBC)是指企业通过缩短产品开发、加工制造、销售配送等时间从而赢得竞争优势的柔性策略［2］。营销渠道模式时间竞争涉及的领域表现在时间创新的竞争、时间制造的竞争、时间销售的竞争、时间服务的竞争4个方面。农产品的营销渠道创新包括农产品流通过程各环节的技术创新和农产品营销渠道系统的组织创新。农业流通新技术通过缩短农产品营销渠道中订货、物流、客户的时间创造时间竞争优势，而系统组织的创新能缩短农产品渠道过程中的时间，有效地提高农产品营销渠道的运行效率。农产品营销渠道中，中间商物流时间是存在巨大的改善空间的环节，通过对中间商内部的功能及结

8、构重组，理顺中间商内部采