开滦国际贸易论文范文-关于的拓展贸易渠道谋求企业发展新思路word版下载

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1、开滦国际贸易论文范文:关于的拓展贸易渠道谋求企业发展新思路word版下载拓展贸易渠道谋求企业发展新思路论文导读：本论文是一篇关于拓展贸易渠道谋求企业发展新思路的优秀论文范文,对正在写有关于开滦论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：［摘要］开滦作为一个有着上百年历史的特大型企业，无论是在产品上，还是在管理上、营销渠道上都有着较好的综合优势，但企业的发展也面对着后续资源不足的理由，如何利用企业现有资源,做大做强企业，是摆在企业面前的一个重要课题。［关键词］贸易发展思路一、企业开展贸易合作的背景1•行业内企业之间由过度竞争趋向联合。煤炭

2、行业开始走向市场初期，因过渡的、无序化的内部竞争，导致了煤炭产品严重供过于求,煤炭市场出现了极度疲软的状况。为吸取惨痛教训，积极应对市场，增加抵御市场风险的能力,各地区基于地域或产品相继建立起大型煤炭企业集团，行业内的竞争格局出现了显著变化，逐步由完全市场竞争格局向垄断竞争的格局转变,这种转变近年来变得越来越明显。2.市场的转变为企业贸易扩张提供了良好的机遇。2001年以來，由于国民经济的持续、快速发展，能源需求不断增加，煤炭市场终于摆脱几年的低迷期，出现了前所未有的旺销势头，这为煤炭行业的发展提供了良好的空间。针对市场竞争格局的变化及我

3、公司资源状况，我们抓住机遇，在相关范文由写搞好自产资源销售的基础上，开始加大经营外埠煤炭、开展贸易合作的力度。3•贸易合作是集团公司专业化重组后实现跨越式发展的重要保障。近年来，开滦集团公司根据专业化分工的原则进行了机构重组,重组后的销售公司其职能不再是简单的销售与发运，它不仅承担着集团公司自产煤炭的销售工作，同时被赋予了以有限资源做无限贸易的任务,新的运作方式为开展煤炭贸易奠定了坚实的基础，加强贸易合作、实施贸易扩张成为开滦快速发展的一个重要支撑。二、贸易合作的可行性分析1.内部资源及产品的优劣势开滦产品资源赋存稳定,炼焦煤作为拳头产品

4、，品种齐全，包括肥煤、焦煤、三分之一焦煤，产品具有粘结性好、G值、Y值高的特性,是炼焦过程中不可或缺的配煤品种，尤其是肥煤产品，资源赋存和产量均占全国的30%左右,在行业中的地位和优势非常突出。动力煤具有挥发分适中、灰熔点高等特点，是电厂燃用理想的配煤品种。但资源数质量方面也有一定的不足：一是从资源角度方面。作为百年老矿，部分矿井资源相继枯竭,而且后续接替面对困难，产量只能维持原有水平,增长潜力不足，随着煤炭行业投资力度加大，其他煤炭大集团不断扩张，总体产能逐年增加，相比之下，开滦面对资源及市场地位的下降趋势。二是从产品自身方面。随着产品

5、结构的调整，可入洗原煤已经全部入洗，炼焦精煤产量增长接近极限,近年来，集团公司相继投资两座焦化项目，内部需求剧增，精煤资源缺口较大，难以满足外部用户需求。作为动力煤的洗副产品资源量小，且发热量偏低。产品质量在4000大卡左右,而南方用户大多要求热值在4600大卡以上;数量方面，资源量与重点合同及中长期协议用户合同数量的缺口大体在100万吨以上。企业面对市场份额明显减少、市场占有率大幅降低的局面，维护原有市场渠道出现困难。2•外部资源及产品的优劣势首先,从贸易渠道看。多年以来，开滦凭借煤炭产品的优良品质及良好的市场信誉，形成了自己的品牌优势

6、,拥有广泛的客户群体，销售渠道辐射华北、东北、华东、华南及韩国、日本等优良市场，同时依托靠近港口、铁路的地理区位优势，煤炭采购半径可辐射山西、内蒙、东北等煤炭主产区。但从市场结构看，存在着计划内电煤比例过大的理由，计划内、外价格差距是进行拓展贸易的主要障碍。市场交易用户是进行市场贸易的主要渠道，但因其比例偏小、业务量不稳定,对其开发维护的力度不够，在某些服务方面基本处于空白状态。从采购渠道看，未能与煤炭主产区建立稳定的供需关系，需要通过贸易商进行交易，具有较大的随机性，抗市场风险能力差，难以形成长期稳定的规模。第二,从区域经济发展看。开滦

7、地处唐山地区，区域经济迅猛发展为开滦扩大市场份额、调整市场结构提供了有利支持。炼焦煤方血,随着地方焦化、钢铁企业的发展，需求量口益扩大。动力煤方面，除原有工业用户、地方取暖用煤外，新增的大唐王滩电厂需求潜力很大，大量的动力煤需要从山西、内蒙调入，这部分需求相当一部分需求均通过流通环节进行采购。唐山地方煤矿及地方洗煤厂产能也相当可观,但总体来看，具有质量不稳定、销售渠道不稳定、生产规模偏小等劣势。三、拓展贸易合作的策略及途径根据开滦冃前的资源冃前状况,应充分发挥我们的市场优势，增强对市场的调控能力，根据互惠互利、优势互补的原则,针对不同类型

8、的用户，采取不同的合作方式。动力煤要着重实施配煤销售，以弥补开滦自身产品数量、质量的不足，避开华东地区市场占有率的大幅下滑；炼焦煤加强与地方洗煤厂合作，实现占有资源、制约市场的目的。具体合作形