万家乐电子商务运营策划书

《万家乐电子商务运营策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、关于2016榆林市亨威商贸电子商务运营规划案目录第一章前言31、电子商务规划背景32、产品背景33、规划目标任务34、项目的竞争情况35、项目的资金需求4第二章电商三大模块分析41、流量分析42、访客分析63、交易分析7第三章公司规划91、成功的关键因素93、电商发展战略103、人力规划104、各人员的主要职责10第四章市场分析111、市场背景112、市场调研113、竞争者对手114、竞争策略11125、销售预测12第五章营销策略1、营销目标与落实121.1第一季度131.2第二季度131・3第三季度131・4第四季度135、营销策略及促销策略175.1营销策略：

2、175.2促销策略：186、物流配送方案186.1目前网上零售业存在的问题196.2、物流解决方案196.3客户问题解决方案19第六章经营风险与策略191、售后服务障碍191、面临的主要风险192、我们采取的策略20第七章财务计划201、成本预测202、收入预测20第一章前言1、电子商务规划背景随着网络与人类生活的紧密贴介，随着近年电了商务的迅速蔓延，各行各业皆已着手进军电商渠道，当然，厨电行业也不例外，近两年来，各壁挂炉厂商也开始布局销售渠道，对市场的争夺开始出现白热化。壁挂炉渠道战除了经销商、工程、专卖店这三大渠道外,新添了一个渠道，那就是电商平台，很多企业对

3、电商平台进行了重点布局。国外的一些知名品牌也开始涉足网络营销，有业内人士称“开拓网络渠道是壁挂炉行业实现整体转型升级的突破口”。跟随电子商务的发展脚步，万家乐壁挂炉专门成立了口己的IT电商部门，而且加入了两大电商平台一天猫和京东。随着未來壁挂炉集成化标准化的进-步发展，消除中间层、直接将壁挂炉卖给消费者，包括通过电子商务C2C（用户个性化、专业化定制）模式就能买壁挂炉的情形将已经实现在消费者的眼前。可见，网络营销的潜力巨大，网络营销的壁挂炉行业发展是大势所趋，为此，我们述专门派人去学习了“网络营销的课程”。F1前，壁挂炉进军网络销售市场只是把网络营销作为一个品牌推

4、广平台，而H冃前壁挂炉网络营销还只是摸索阶段（毕竟壁挂炉不是常规家用电器，购买了就可以直接使用）。让壁挂炉行业在无处不在的网络影响力得以最大程度的发挥。壁挂炉行业是大家普遍看好的产业，国家也出台了相关政策加以扶持。但正如李彦宏所预测的，跨界的力虽将更容易导致产业的变革，IT互联网对传统行业的大革命也许即将发生在壁挂炉行业身上。2、产品背景木网店是一个专卖店或销伟平台,每件产品都是区域畅销机型，在线下受到顾客的青睐,在线上均价格实惠，同时有了企业的支持，更容易取得消费者的认可与信任；只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。项冃优势：万家乐一直坚持着“真诚服

5、务、乐送万家”的核心价值观♦品牌优势，万家乐品牌己亨誉全国♦厂家支持，万家乐厂家强有力的保障体系♦消费群体多，面向全国，万家乐每一款产品都是根据当地的气候、气源特点而研制,具有很强的适应性♦甜质绝对保证，万家乐质量稳定、技术领先，每台产品从设计、生产到验收均按国际及国家有关标准严格执行♦壁挂炉互联网销售处在初级阶段，发展空间巨人。♦销售网络辐射力大、覆盖面广，线上、线下同步强冇力的推广。3、规划目标任务♦macro万家乐亨威抓专卖店：260台以上销量。♦macro万家乐湖南专卖店：100台以上销量。♦京东商城：300台以上4、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：小

6、松鼠、阿里斯顿现在网店销售的货物都人同小异，所以人家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采収这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商詁中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。5、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入30万元，这部分资金主要采用资金筹集方法:♦本公司口主筹集♦万家乐厂家给予部分资助原则：薄利多销，但也不能无利，更不能贴利。第二章电商三大模块分析1、流量分析Macro万家斥亨威专卖店以下为2015年11刀总流量图表:无线访客数20,669较2015-10♦69.67%浏览量53,968较2015-1015

7、7.41%跳失率62.16%较2015-10-4.65%人均浏览星平均停留时长2.3391较2015-1045.97%较2015-10・3・19%iI流星总卷PC端:1流星采源日期201541-01-2015-11-30我的同行流星采源访曲下单买家数下韩解操作U淘内免费5,454178.94%34♦142.86%0.62%■34.78%查看详情U淘外流里992425.57%1■0.10%・查看详情也付费流里610114.23%8f166.67%1.31%■133.93%查看详情逗自主访问413tl.98%26t4%6.30%t2.ll%查看详情U其它3^57.14

8、%0■0%