商务谈判电子商务论文范文-分析职业院校《国际商务谈判》课程实践教学模式word版下载

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1、商务谈判电子商务论文范文:分析职业院校《国际商务谈判》课程实践教学模式word版下载导读：本论文是一篇关于职业院校《国际商务谈判》课程实践教学模式的优秀论文范文,对正在写有关于商务谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：国际商务谈判课程是培养学生国际商务专业技能，提高国际商务专业理论水平和应用能力的专业必修课。它既是一门综合性学科,更是一门艺术，经济、生活、工作中几乎无处不在。毋庸置疑,职业院校是培养谈判人才的一个重要基地，是将来企业优秀业务人员的重要补给。所以，有必要对该门课程

2、的教学要求与方式进行探讨，寻找一条培养适合企业能力、素质要求的谈判人才的出路。关键字：国际商务谈判教学模式一、《国际商务谈判》课程实践教学的重要作用在国际商务活动日益频繁的今天，《国际商务谈判》课程受到更多职业院校经济管理类各专业高度关注并列为专业主干课，也是其他专业学生热衷的选修课之一。它融合多学科、多领域的知识于一体,具有更强的实践性。我国加入世界贸易组织后,面对着更多的国际机遇和挑战，国际商务谈判已经成为中国与世界上其他国家交往、沟通的最主要的方式之一。随着我国经济的持续快速健康发展，各行

3、各业对高技能专业型人才的需求量迅速增加,对人才素质的要求也越来越高。企业对具有一定涉外谈判技能人员的需求也逐渐增加。不容置疑,职业院校是培养谈判人才的一个重要基地，是将来企业优秀业务人员的重要补给。但是，目前职业院校所培养的谈判人员并不能很好地满足企业的需求，其中比较重要的理由是：《国际商务谈判》课程讲授的内容理论性强、实操性弱;课程实操与企业的实际情况相脱节，与社会的实际要求差距较大;学生自身的商务知识、行业知识储备不足，导致实践教学仿真度不高，收效不佳。时代需要谈判，这引起了各高职院校在人才

4、培养的过程中对学生谈判能力培养的重视。国际商务谈判是一门实务性、实操性很强的科学，高职教育以培养高水平的技术型、技能型人才为目标，那么就更应该重视该门课程的教学，培养学生适应今后工作的能力。二、国际商务谈判课程对实践教学的要求（一）教学内容的选择要有针对性，国际商务谈判课程全面系统地传授商务谈判的基础知识与基本技能，重点突出对学生国际商务谈判能力与技巧的培养。教师应该围绕该目的有针对性地选择教学内容。目前，市面上出版的高职高专教育的《国际商务谈判》教材，内容过于理论化、教条化。虽然这些教材中有不

5、少关于谈判的事例及理论，但这些案例大多比较陈旧，而较少引用我国企业外贸谈判的具体案例。所以高职院校在“国际商务谈判”课程教学的内容选取上亟待更新和完善。在教学内容的取舍上，不能拘泥于教材，照本宣科，而是应大胆突破国内传统教材对谈判知识结构的系统性描述，将古今中外谈判大师的谈判案例结合理论逐一介绍给学生。在讲授不同的知识点时，同一经典案例可以分别从不同的角度展示、分析。（二）教学内容组织设计模块化、项目化另外，在教学内容的组织设计上，应该体现高职教育的特点，应用项目教学和模块化教学，将教学内容系统

6、化整合。以外销员职业能力培养的基本规律为出发点，以外贸实际岗位工作任务为线索组织教学内容，依据国际商务谈判过程中的知识与技能要求，遵循教、学、做一体化的原则，相对应地设计学习模块、工作项目及工作任务，以准备阶段、开局阶段、磋商阶段、成交阶段四个项目为一条主线，以完成工作任务情况作为衡量学习效果的主要依据。从而，学生在完成任务的过程中能主动去学习和掌握关键知识要点，并能通过项目化和模块化教学提升商务谈判技能。（三）教学手法的多样性与灵活性相结合在“国际商务谈判”课程的教学方式上，教师应积极转变以往

7、的教学思路与策略，将以教师“教”为中心的“灌输式”和“填鸭式”教学方式转变为以学生“学”为中心的教学方式。教师在授课当中的角色由以往的主导者转变为指导者。教师应该大胆尝试教学手段的改革，推行多媒体演示教学、实训教学、案例教学、任务驱动式教学、角色扮演法等多种教学策略，积极创新，引导学生掌握谈判实务的基本知识和技能,充分调动学生学习的积极性、创造性和主观能动性。（四）教师能力的要求与提高任课教师的教学能力、商务谈判教育能力、组织管理能力、科学研究能力和商务谈判能力是决定《国际商务谈判》课程教学效果

8、重要因素。其中教学能力是基本要素，组织管理能力是保证，科学研究能力是教师提高教学水平、增强教学效果必不可少的素质，商务谈判能力是教学能力得以发挥的坚实基础。它们互相依赖、互相推动、互相制约，在实现培养目标的基础上统一起来。所以为了能够培养满足社会、企业需求的谈判人才，使学生通过这门课程的学习真正具备谈判者应具备的素质和能力，任课教师应该积极参加实践教学活动、走出校门深入社会、不断总结经验，提高自身教学水平。三、国际商务谈判课程实践教学模式的设计与探索本着以学生锻炼为主，教师辅导为辅的原则设计实践