卖家电子商务论文范文-简析b2c模式将成电子商务的主流模式word版下载

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1、卖家电子商务论文范文:简析B2C模式将成电子商务的主流模式word版下载导读：本论文是一篇关于B2C模式将成电子商务的主流模式的优秀论文范文，对正在写有关于卖家论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：货。同时也存在着恶意的买家。为此淘宝网推出以交易信用为核心的信用评价制度和第三方支付系统。信用评价制度是指在交易完成后买卖双方都可以给对方评分，表达自己对交易的满意程度，这些评分其他的卖家或买家都可以看到。信用评价指标是对买方或卖方诚信的量化指数评价，买卖双方在网上交易的时候，根据C经形成的信用评价［摘要］2011年10月10日，淘宝商城官方发布技术服务

2、年费从每年6000元提高到5万元和10万元两档，保证金从1万元提高到5万、10万、15万三档。一些不满新规则的小卖家对淘宝商城的商户进行攻击，淘宝网以对新规进行修整来应对，本文浅析了面对新规小卖家的最优策略。淘宝提价也是顺应电子商务的发展趋势，并且B2C模式在信用、价格等方面更能吸引消费者，前景广阔。［关键词］B2C模式信用电子商务一、B2C与C2C模式所谓B2C,是企业通过网站向消费者提供商品和服务的电子商务模式。而C2C是消费者对消费者的网上交易，即消费者提供服务或产品给消费者。淘宝一开始是C2C模式的代表，这种模式投资少收益高,得到了迅速地发展。但随

3、着淘宝自身的发展以及电子商务行业竞争性加强，淘宝也引入B2C模式，一些大商家如苏宁入驻淘宝商城，之前在淘宝集市的盈利好、信誉度高的卖家也被淘宝商城吸纳。如今，淘宝网从消费考熟悉的C2C模式变成B2C和C2C模式混搭的平台。二、小卖家的攻击由于无法接受新的规则，一些小卖家把怨愤发泄到商城商户上,10月11日起淘宝商城发生了持续的有组织的被恶意攻击现象。恶意攻击的方式是对要打击的被指定大卖家进行商品的集中拍货。如果拍货后，店主不发货，就统一向淘宝商城申请赔偿，因为按照淘宝商城规定，卖家72小时不发货就可向淘宝商城申请赔偿，同时涉及的店铺将扣分。如果店主发货，就

4、根据7天包退换权益，收到货后立即申请退款，并统一给该店铺的评级打0分或者1分。通过这种方式，淘宝商城大卖家的评级、退货率等信用指标遭到打击，某些卖家的甚至被迫暂时关店。商城中的一些卖家认为淘宝是“过河拆桥”，毕竟他们同淘宝网一起成长，从某种作用上说是创业性质的伙伴。他们之前在商城中积累的无形商誉将被淘宝占有，无力支付高额的费用而转换平台意味着放弃前期的投入。据业内人士分析淘宝提价之举或许有多个目的：通过资金门槛，驱逐商城中实力较弱的中小卖家，留下优质卖家，实现商城品牌化；也可能是为阿里巴巴收购雅虎做好资金准备，或者为淘宝独立上市前做好调整。三、淘宝网与小卖

5、家的博弈淘宝网与卖家是合作共赢的关系，淘宝提供网络平台，实际货物市卖家销售。而小卖家的攻击之举打破了之前的合作关系，诚信受到怀疑，那么这些小卖家就不是好的生意伙伴。若淘宝对此坐视不理,无疑将会产生巨大的破窗效应。若淘宝采取强硬措施，比如对这些小卖家进行封杀，那么小卖家可能会进行新一轮更加疯狂的报复，结果是两败俱伤。对于此事淘宝网做出一些调整比如将淘宝商城新规实施时间延后、明年对商户收取的保证金也暂时只收一半。同时声明淘宝商城将对假货、水货零容忍。对于新政策，可以用一个序贯博弈来研究面对更新过的政策小卖家的最优策略。在这个博弈中小卖家先行动，即决定是否继续攻

6、击，淘宝网再根据小卖家的行动来选择是否原谅，博弈的支付矩阵如表1。淘宝修改政策后，小卖家仍然攻击的话，淘宝网对此行为也不会姑息纵容，即选择不原谅，因为-1>-4,而（不原谅，攻击）是一种无效率的行为组合，两者的合作关系打破，不利于长期利益的实现。若小卖家停止攻击，淘宝网会选择原谅策略，6>-3,双方继续合作。由分析可知这个博弈中存在一个纳什均衡，即（原谅，不攻击），这时双方都得到了最大的支付（6,7）o表1博弈支付矩阵小卖家应该停止攻击，继续维持与淘宝网的合作关系。淘宝提价也是顺应电了商务的发展趋势，小卖家们也应把注意力转移到如何提升营业额与影响力上，谋求

7、更好的发展，为社会带来更大的效益。四、网购的信用理由及解决策略网上开店不用店面租金，节约了成本，商品的价格会比实体店较低，消费者通过网络购物拥有更多消费者剩余。但网上购物存在着信息不对称，比如买方不能亲眼看到商品，只能通过图片与文字描述了解商品信息，卖家可能收钱但不发货。同时也存在着恶意的买家。为此淘宝网推出以交易信用为核心的信用评价制度和第三方支付系统。信用评价制度是指在交易完成后买卖双方都可以给对方评分，表达自己对交易的满意程度，这些评分其他的卖家或买家都可以看到。信用评价指标是对买方或卖方诚信的量化指数评价，买卖双方在网上交易的时候，根据已经形成的信

8、用评价指数来决定是否进行交易。由于买方或卖方过去的欺骗行为可以被精