国有石化企业市场营销风险控制分析

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1、国有石化企业市场营销风险控制分析南京扬子石化炼化有限责任公司210048摘要：国有石化企业，与市场形成直接营销的关系，不论是采购，还是销售的过程，都面对市场的影响。国有石化企业的市场营销中，面临着一系列的风险，无法保障企业营销的合理性、安全性、成木的控制及利润值。木文结合国有石化企业市场营销风险，提出可用的控制措施，完善国有石化企业市场营销的环境。关键词：国有石化企业；市场营销；风险控制国有石化企业的运营中，市场营销风险控制是管理工作中的重要项目，根据市场的状态，规划营销风险的控制措施，以此来提高国有石化企业的管理水平，杜绝影响企业销售的效果。市场营销风险控制，要具备预见性、预防性的

2、特征，把控市场营销风险的控制过程，杜绝发牛风险失控的问题。一、国有石化企业市场营销风险现状国有石化企业将市场营销与销售混合，并没有真正的理解市场营销的含义，在市场营销模式上，形成了风险。目前，国有企业市场营销风险中，面临着产品堵库、价格压力大等风险问题，不能利用市场营销的手段，为国有石化企业创造经济效益［1］。市场营销方式在国有石化企业中，表现出不成熟的状态，虽然存在风险控制体系，但是缺乏全面性的控制手段，无法有效的预防市场营销风险，增加了市场营销风险的发牛机率，致使风险控制体系仅存于国有石化企业市场营销的表面，没有深层次的实现风险控制，反馈出了国有企业市场营销风险的现状。二、国有石

3、化企业市场营销风险控制1、组织保障国有石化企业市场营销风险控制中，要在原有的营销模式中，设置独立的营销部门，专门用于掌握市场的运行状态，为风险控制提供组织保障，确保国有石化企业销售模式的安全性。市场营销模式内，采取组织保障的形势，协调并平衡营销项目，由市场营销部门，分支管理销售与营销，而市场营销的组织保障，采用广告沟通、产品管理以及市场调研的方式，配合销售信息系统，积极预防市场营销中的风险。2、预警控制预警控制在国有石化企业市场营销中，起到风险调控的作用，按照企业的运营特征，预警可以分为定量与定性两种表现方式。定量预警体系，根据国有石化企业运营时的历史数据，规划定量预警的指标，利用指

4、标约束国有石化企业在市场中的营销状态。定性预警体系，利用费定量模糊性的表达方法，按照企业市场营销的实际状态，判断是否存在营销风险，进而发出预警提示［2］。例如：某石化企业，市场营销中改革了销售体制，营销期间内，出现了权责不清雉的问题，在权责上引起了营销风险，出现了价格风险，导致石化价格失去了市场竞争力，此类风险是在定性预警体系下发现的，该企业为了预防风险，再次改革销售制度，结合市场营销的需求，融入了法规政策，促使该企业的市场影响符合法规政策的要求，明确的规划好权责问题，预防营销风险。3、审计机制国有石化企业市场影响风险控制期间，落实审计机制，综合评估市场状态下，企业的营销目标、战略和

5、业务，改善市场营销的环境。审计制度中，全面落实各项职能的审计工作，完善国有石化企业市场营销的过程。审计机制的运用中，需要构建全面的运作体系，随吋监督企业的市场营销状态，解决出现的风险问题。我国国有石化企业在市场中的比重逐渐增加，市场营销上面临着较大的竞争力，再加上石化行业的复杂性，由此采用审计机制，调控企业的市场影响，既可以稳定的拓宽石化业务，又可以降低市场营销的风险，提高风险控制的水平。4、内部控制内部控制在国有石化企业市场营销风险控制内，规范了业务流程，明确了权限的范围，促使企业的市场影响具备相互协作的特点。国有石化企业在市场营销风险控制方面，不能仅仅停留在表面，要在深层次上，实

6、行内部控制，辅助提升预算的准确性，指导市场营销的决策［3］。例如：国有石化企业利用内部控制，参与市场营销中的预算、财务和利润等管理方式，整合企业中的财务、信息等资源，提升市场营销的协调能力，合理规划营销资源配置，发挥内部控制的指导作用。5、市场干预市场干预在国有石化企业营销风险中，形成了导向型的控制应用，在企业市场影响中，积极树立风险意识，根据市场环境的变化，调整国有石化企业的营销策略［4］。市场干预在国有石化企业的决策层中，辅助制定准确的营销战略，同时配合审计机制，优化国有石化企业市场影响的环境，规避潜在的风险。国有石化企业在市场干预下，形成了安全、稳定的营销方式，选择对应的营销渠

7、道,体现出市场影响风险控制的有效性。三、国有石化企业市场营销风险管理根据国有石化企业市场影响风险控制，提出几项风险管理的措施，应用到企业的实际运营中。首先国有石化企业市场营销风险管理中，重点分析企业内部政策、外部法规的应用，在根本上管理好市场中的风险，企业市场营销的人员，要转变以往的销售观念，合理运用市场营销手段，做好市场营销的创新工作，由此降低市场风险的发生机率。然后在国有石化企业的市场营销中，组建专业的管理团队，专门用于管理市场营销中的风险，管理人员把