企业电子商务论文范文-研讨电子商务快速发展对传统企业营销的影响word版下载

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1、企业电子商务论文范文:研讨电子商务快速发展对传统企业营销的影响word版下载导读：本论文是一篇关于电子商务快速发展对传统企业营销的影响的优秀论文范文，对正在写有关于企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：［摘要］电子商务技术作为现代企业经营运用中的重要营销手段，将企业的一切商业交易活动有效地融入到信息化与数字化信息技术之中，转变了传统企业的经营环境与营销手段。因此，本文针对快速发展的电了商务对传统企业的影响进行了初步分析。［关键词］电子商务营销策略营销方式营销理念市场研究随着经济全球化和Internet网络的兴起，电子商务技术逐渐成为现代企业在信息社会中存活与经营中

2、必不可少的营销手段。它以因特网技术为基础，利用计算机通信技术和数字化互式媒体，有效地转变了企业商业活动的运营环境，具有传统企业营销手段无法比拟的优势。在现代信息社会中，企业要想获得足够的市场竞争优势，需要有效地利用电子商务营销手段来创造。那么电子商务的快速发展究竟为传统企业营销带来怎样的影响呢？本文将进行初步分析。一、电子商务在营销观念方面的影响从营销观念角度考虑，传统的生产观念、产品观念、销相关售观念等过多地强调营销者的积极性，大多认为消费者的购买行为是一种被动的消费行为。然而在Internet网络技术的支持下，消费者能够将企业产品的所有信息或购买意愿完全掌握在自己手中，成

3、为消费行为的主导者。因此，转变了传统企业那种“推销”的销售方式，变成了以“消费者需求”为中心的主动营销方式，营销理念也随之转变。二、电子商务在营销策略方面的影响在传统企业营销策略中，产品(Product)＞价格(Price)＞渠道(Place)和促销(Promotion)是其四大营销战略组合。产品及其价格、销售的渠道及营销方式是企业在制定营销策略所必须考虑的重要内容。随着Internet网络的兴起与快速发展，时间和空间概念有了比较巨大的转变与拓展，促使企业营销策略的四大组合不得不进行调整与创新。因此，1990年美国学者罗伯特•劳朋特教授提出了与传统营销的4P相对应的4C营销理

4、论，即顾客(Customer)＞成本(Cost)＞便利(Convenience)、沟通(Communication)。这种现代企业营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，完全适应了经济全球化和网络技术所构建岀来的营销环境，正是电了商务营销方式能够得到快速发展的重要理由之一。现代企业应当根据现代的营销理论，适当地进行营销策略的调整，以适应信息化营销环境。三、电子商务在营销方式方面的影响在电子商务环境下，传统企业的营销方式发生了巨大的变化。不再是以“推销”为主进行面对面销售，而是以“网络营销”为主，创新与发展了多种营销方式。包括搜索引擎营销、论坛营销、博

5、客营销、微博营销、视频营销、问答营销、权威百科营销、定制服务和企业新闻营销九大营销方式，其中定制服务是营销方式创新的主要特色。所谓的定制服务就是指企业根据顾客需求上的差异，将信息和服务化整为零，为顾客提供定时定量的产品信息和服务，让顾客根据自己的喜好去选择和组合，进而能够一对一地满足顾客的特殊需求。这种特殊的营销方式，是传统大众营销理念所支配不了的，也是其不具备的优势，更加突出了以“顾客为导向”的营销理念。四、电子商务在交易方式方面的影响电子商务是以网络为架构，市场为基础，交易双方为主体，银行支付和结算为手段，产品数据库为依托，为企业和消费者(B2C),企业与企业(B2B)之

6、间提供了一种全新的商业模式。在电子商务快速发展的影响下，银行及其网络银行在其中发挥的作用越来越大，成为企业商业活动的主要交易方式，并产生了重大影响。金业通过网上银行，能够有效地将网上销售、结算与银行转账系统连结到一起，顾客可以更加便捷地实现网上购物，大大提升了企业与顾客之间交易比例，使企业获得了更多的经济利润。同时，电子商务为现代企业提供了信息化的电子采购方式，有效降低了企业的成本投入。五、电子商务在市场研究方面的影响在传统企业营销中，市场调研及相关数据分析往往是其研究与分析市场和客户需求的主要方式。这种比较老套的市场研究方式不能及时、快速地获得企业想要的信息。而电子商务是以

7、网络技术为系统构架，能够很好地利用互联网的快速、信息量大等优势，及时、准确地获得市场分析情况。例如，通过产品销售与开发系统，企业能够快速地获得产品的销往地域、销售数量、销售时间及同…客户的购买次数，为分析市场环境提供足够的数据信息，帮助企业较为准确地找出现有产品或新产品的潜在市场和潜在客户。六、电了商务在品牌创建方式方面的影响对于现代企业来讲，品牌已经成为企业的一种无形资产。顾客在理念和品牌的驱动下，能够产生积极的购买意愿，并付之行动。在电子商务营销的环境下，企业品牌已经转化为一种网络品牌。例如，“淘宝