记住，内向是你的优势

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1、记住，内向是你的优势记住，内向是你的优势如今的职场似乎是”外向人”的天堂，不仅要会做事,更要会说话、会做人，”沟通技巧”和”人际关系”取代了”专业能力”，成为关键词；”团队合作”和”脑力激荡”成了显学；开放空间变成所有办公室设计的最高指导准则。至于个性内向的人，是否真如职场恐龙，等着被淘汰?然而，最新一期《时代》杂志制作了有趣的封面故事《害羞的力量》，彻底颠覆了过去对于个性的迷思。文章引用了作家苏珊？坎恩刚上市新书《安静》的研究结果显示，会说话、又懂得做人的”魅力型”领导人可说是”损人利己”，他们能为自己争取到

2、较好的薪资待遇，但是却无助于组织绩效；团队脑力激荡效果不彰，到最后往往只有爱发言的人意见被米纳。1970年代开放空间成为显学之后，上班族的个人工作空间缩水了60%,但生产力并未提高，因为开放空间严重妨碍专注力、记忆力，而且导致高离职率。事实上，两种个性各有长处，并无优劣问题。根据研究显示，个性内向的领导人更能有效领导个性外向、积极主动的员工，个性外向的领导人则比较适合领导被动型员Xo简单来说，就是一种互补关系。对于个性内向害羞的人来说，这则报导让他们获得了期待已久的”平反”机会。愈虚伪，话愈多练就工作耳二倾听能

3、力+适当而且正确的对应！《练就工作耳一耳朵也要会读心》作者内田和俊从商业职场现况分析起，以各式各样的案例解说，指出许多上司及下属两方常犯的倾听错误，并分析其原因背景，再矫正职场中对于”倾听”的观念：有时无法把心中所想的事直接说出来，主要是因为考虑到对方。。假如世上每个人如果把所思考的全部都说出来，我想社会可能会受到更多的伤害大多人不愿说岀全部的想法，也是一种自我防卫的手段。。问题是，这种担心与恐惧让沟通这件事变得更复杂，也是不争的事实。也有人因为害羞或感到羞耻，遇到自己喜爱的、自认为很重要的、担心的、恐惧的或正

4、在烦恼的事物等内心深处觉得最重要、最微细的情感，绝对不会从口里说出来。再加上前述说话者与听话者双方的期待和幻想，本来应该作为传讯工具的语言，显然愈来愈失去其功能效用了。但是就另一方面来看，现代人有时似乎很多话。人在何种场合会多说话呢？提示是，在所说的话正好与心中原来的目的相反的时候。也就是想要隐瞒某些事实或欺骗对方的时候。大家一定有些经验吧！想得出那些经验吗？我相信一定有人有过这种痛苦的经验。为了隐藏自己邪恶的意图，因此对上司或客户讲岀多余的话，反而自掘坟墓，害到自己。特别是在自觉良心不安、没有信心、不安或充满

5、迷惑时，我们常常会说出不必要说的话。因此，如果孩子没人问他却说个不停，部属比平常更爱辩论，面对质问的业务员只会重复不实在的话，就表示对方极具有隐瞒或欺骗的可能。其它如一味地提出反驳的言论，固执地想说服对手，把自己的理由视为理所当然，不断提出解释让对手几乎翻脸生气的情况也时有所闻。事实上，我们经常在应该谨言慎行的时刻，却岀口无遮拦的倾向。从事顾问与员工援助计划咨询时，我曾留意到以下的情况。不满的人与缺乏自信的人通常话比较多，咨询时间总是比原定时段长很多。就这样，不只是留意发言的内容，也要留意讲话的长度，当你倾听对

6、方说话时，就会收集到更多的参考信息。这种已经渉及到语言特征的聆听方式就是所谓的”商业倾听”。不要言多意寡，应该要言寡意多。以上是希腊数学家毕达哥拉斯的名言。意思是说，如果你是发言者，不是为了想隐瞒或欺骗,而是为了”传达讯息”而使用语言。这时候，选择精简的用语也很重要。但是如果担任接受讯息者的角色，就不只要注意语言的内容，也要注意发言的数量，发现以前未曾留意到的新讯息的可能性也会因此提高。心听的能力=理解对方真意的能力。让我们再确认一次”耳闻能力”与”心听能力”的不同。"耳闻能力”=理解语言所传达的事实的能力。“

7、心听能力”=捕捉发言者话中真意的能力。“心听能力”也可以说是”解读发言者字里行间微妙之意的能力”。担任发言角色时，一般人的倾向是过度依赖语言，因此发言时对语言持着较强烈的意识。反过来担任受讯者角色时，现况也显示，我们总是本能地去汲取语言以外的其它讯息要素。为了解读发言者言语之间的真义，正确读取其发言内容，就必须提高收讯的天线角度，吸取言语之外的讯息。言语之外到底有什么值得注意的讯息呢？我们又该如何去解读隐含在这些讯息里的意义呢？据我所知，事实上对方的真义或隐藏在内的情感，几乎都是用非语言表达的。问题是，具体的表

8、达方式是什么？非语言表达比率有多高？让我用一组简单的数字，来介绍有关此问题的简单答案吧！它就是”麦拉宾法则”，生于一九三九年，目前为南加大的心理学教授，一九七一年提出此法则）所提出的数字。我想，复习”心听能力”时，最重要的就是深入理解麦拉宾法则。到此为止，我们一直以语言为中心在讨论沟通，但是我们也知道语言并非沟通的唯一要素，只是传讯手法的一部分而已。也说过沟通是由”听”与”说”配套组成