一汽－大众品牌经销商-标准销售流程

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1、一汽一大众品牌经销商标准销售流程上海百年企业管理咨询有限公司课程目录大众公司简介影响销售顾问成功的因素顾客购买动机大众销售流程斯克达大众本特利布加迪奥迪西亚特蓝聘基尼大众汽车集团公司经营的七品牌按照市场品牌分类的集团产品路波波罗A4A6A6x/a>8AOO/AOAB/CDE大众奥迪西亚特斯克达新品牌高尔夫Touran新甲壳虫本特利布加迪蓝博基尼A3TT双门硬顶TT跑车雷恩Toledo欧克塔威亚法比亚弗雷西亚帕萨特

2、阿罗萨伊比察科多巴A2辉腾途锐汽车夏朗阿尔汉布拉超级B系列本特利宝來排量llx/a>.01.31.62.54.0大众历史简介1965年从DaimlerBenz得到了"Audi"1938年建立了大众股份有限公司1945年开始在Wolfsburg进行生产1998年收购豪华品牌Bentley,Bugatti和Lamborghi

3、ni1982年创建了在屮国的合资公司上海大众1991年创立了FAWVW；收购Skoda70%的股份2002年Golf以21,517,415辆的生产量超过了Beetle2002年屮国成为了大众公司在全世界的第二大市场2003年7月30日Beetle最后一辆墨西哥下线，总销量2200万辆，超T型车1600万辆1999年大众集团的汽车销量累计达1亿辆，可绕地球10周大众在世界范围内有2

4、ite;background-color:#00aa00,>8个汽车生产厂巴西（5个工厂）阿根廷（2个工厂）墨西哥南非欧洲（8个）比利时西班牙葡萄牙波兰捷克共和国斯洛伐克共和国波斯尼亚一Herzgowina徳国（9个工厂）屮国9+8+5+2+2+14-1=2

5、color:#00aa00,>8培训中心焊装车I'可公司正门冲压车间油漆车间总装车间发动机车问产品部传动器车间销售公司信息大楼质保部一汽■大众公司鸟瞰图是合资经营的大型轿车生产企业成立于1991年，总投资额为111.3亿元RMB合资方：中国第一汽车集团公司60%；徳国大众汽车股份公司30%；德国奥迪汽车股份公司10%；1996年7月全面建成，并丁97年vBstyle='color:white;background-color:#00aa00'>8月正式通过国家验收一厂日产1000辆整车的生产能力2002年

6、2月公司第50万辆轿车下线2004年1月公司第100万辆轿车下线二次创业一2003年7月15日二厂开始建设，2004年12月7日，二厂已正式投产，年产将达到33万辆，主要生产PQ35平台的产品车型，如开迪、奥迪A3、高尔夫A5、途安和宝来A5大众汽车金融服务股份公司已于2003年底得到了屮国银监会的正式筹建批准。已设立大众汽车金融（中国）有限公司，于2004年10月21日正式在北京开始汽车金融业务。一汽•大众汽车有限公司简介2004年小国汽车销量排行榜（单位：万两）35.53025.220.214.405

7、101520253040上海大众一汽大众上海通用广州本田北京现代大众份额（35.5+30）/233=28.1%课程目录大众公司简介影响销售顾问成功的因素购买动机大众销售流程销售理念：传统销售与顾问式销售传统销售强调满足顾客需求以实现双贏,关注长期效益顾问式销售好商品就是性能好、价格低好商品是顾客負正需要的产品服务是为了更好地卖出产品服务本身就是商品，是完整商品的一部分强调物、钱交换，注重短期效益从白我出发从顾客出

8、发不同销售理念下的时间分配20%报价80%解释为何如此报价传统销售80%建立信任关系需求分析，推荐适合车型顾问式销售20%报价影响销售顾问成功的因素有哪些？成功热情诚信责任心耐心态度方法能力沟通分析应变创新知识产品市场业务“博学”销售流程主动出