海尔的难题-顾客对品牌的审美疲劳

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1、海尔的难题:顾客对品牌的审美疲劳海尔的问题，品牌的问题大凡对品牌有一点了解的都知道，海尔即使不是中国第一品牌，起码也要算中国目前排名前十名的领先品牌了！这是国内消费者的公认，也是海尔多年来苦心经营的成就！但是伴随着海尔05年业绩的公布，XX年海尔总收入为1039亿元，海尔集团利税约为36亿元，同比稍有下降。信息产业部公布的XX年1〜10月份电子信息百强企业经济运行简析中也指出，海尔利润总额与去年相比都出现了大幅度下降。XX年，海尔国内市场却出现了多年来首次亏损，增长约为-0.41%。海尔将这一原因归于手机业务，而业内人士却表示，这

2、表明海尔一直倚重的传统家电主业正从高速增长时代步入停滞期。业界开始对海尔的发展模式产生质疑。截止到目前，海尔在白电当中树立的行业领先地位，包括冰箱、空调、洗衣机等产品，海尔都有可圈可点的上佳表现！目前国内还没有哪一个品牌能够在整体白电优势上超越海尔！无论是洗衣机行业的小天鹅还是冰箱行业的科龙,尽管在单项产品上可能接近海尔，但是白电的总和却仍然海尔是当仁不让的全能冠军!海尔凭借自己的整体优势获得了XX年北京奥运会白电赞助商资格。这在中国家电史上也是空前的！但是，在我们对海尔的业绩增长几乎停滞不前表现出关切和质疑的时候，更多的人可能会

3、忽略对于海尔品牌和海尔的消费者的反省和思考!并且深入剥析，找到海尔品牌上的原因。这是意料之外，情理之中的。因为海尔这个品牌太成功了，海尔也太有名了，以致在一段时间内，海尔几乎成为中国品牌的标志，海尔品牌几乎被企业界膜拜为中国品牌的教父！以致于业界还会发出海尔还需要品牌吗？的疑问来！曾经沧海难为水，国内风光不再的海尔！海尔集团创立于1984年，经过20多年的持续、快速发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口

4、到世界160多个国家和地区。XX年，海尔全球营业额实现806亿元。XX年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。XX年1月310,世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,中国海尔唯一入选，排在第95位。排行榜上，可口可乐荣登榜首，麦当劳排名第二，诺基亚排名第三。XX年3月4日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举标志着海尔的三位一体本土化战略又上升到新的阶段，说明海尔已经在美国树立起本土化的名牌形象。XX年8月20日，海尔霓虹灯广告在日本东京

5、银座四丁目这一黄金地段点亮，这是中国企业第一个在东京银座竖起的广告牌，也成为中国企业在海外影响力上升的标志。但是，当在市场走访海尔的品牌影响和表现的时候，令人尴尬的是已经充斥了很多的对于海尔的怀疑和否定1、产品品质并非无可挑剔，消费者的二次购买大大减少；2、部分产品售价偏高，理智的消费者更多的开始理性的选择；3、海尔一贯有效的概念营销和民族品牌越来越难以吊起顾客的胃口；4、海尔产品的配件同等情况下，在售后服务中明显高于其他品牌；5、真诚到永远的售后服务更多的时候成为一种累赘和麻烦。更为严重的是，当海尔辛辛苦苦的通过广告和促销吸引到

6、新的客户的同时，确实海尔品牌最重要的口碑的下降和大量流失！西门子电冰箱凭借自己过硬的产品质量和扎实的内功，并且通过已购买用户的口碑宣传而不断攻城略地,让多年来雄踞冰箱霸主位置的海尔目瞪口呆！西门子后来居上的成功案例给海尔上了很有意义的一课！其实，西门子的成功和海尔国内市场的亏损，同时从正反两面说明了一个道理品牌的最高境界既不是广告，也不是概念，而是顾客口碑的持续传播！海尔的难题：如何应对新竞争格局下的顾客的品牌审美疲劳？勿庸置疑，海尔堪称国内乃至世界上品牌锻造的大师！海尔品牌的辉煌是人所共知的!海尔成就了今天的品牌辉煌,除了在产品

7、和技术的不断创新之外，还有海尔对于渠道运用的少见的娴熟，更值得一提的便是海尔领袖张瑞敏的造牌工程！海尔的概念营销，以及海尔式管理，海尔模式等等在十几年里面几乎吸引了国内公众大半个眼球！但是，当中国市场被全球的品牌所瞩目已经进行战略地位定位的时候，国内市场的竞争演变为国际化的激烈程度，甚至与日本和欧洲市场相比，大有有过之而无不及的精彩时，松下，西门子，惠尔浦，伊莱克斯等世界一流品牌的不断加入，并且上演上佳好戏的时候，中国的消费者算是大开眼界!无论视觉还是胃口同时被美美的满足了一把!产品外观和产品功能不断推陈出新，营销手段也是层出不穷

8、！中国的消费者惊呼家电居然也可以这样卖？所以，在新的竞争格局下，海尔一向倚重的概念营销、民族品牌、售后服务以及高举高打的策略已经不太适用了。简单的讲就是顾客开始对海尔品牌出现了审美疲劳!7年之恙，十年之恙，也在海尔品牌身上得到了体现!这是海尔在技术