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1、N市房地产项目营销策略研究毕业论文毕业论文（2010届）N市房地产项目营销策略研究摘要随着经济的快速发展、居民收入水平的不断提高和人口的持续增加，人们对住房的需求日益增长，房地产需求的高速增长带动了整个房地产业的快速发展,房地产在社会经济牛活中的地位迅速提升。在此背景下宁波万科推出了商品住宅配套项目？？“万科金色城市”项目住宅区。房地产是一种特殊的商品，房地产营销是市场营销的重要分支，也是房地产经营中的一个重要环节。本文从房地产商品的特点出发并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势，以现代市场营销理论为指导，运用市场营销、房
2、地产营销策划、营销传播等理论，采用图、表等分析工具，确定“金色城市”住宅项目的市场定位,按照营销学中传统的4P理论，对一个具体房地产项目的营销策略做了粗略探讨。提出了包括产品策略、价格策略、分销策略、营销推广策略等营销策略，以确保项目销售成功。本文首先根据项目的具体情况和区域住宅消费的变化趋势，提出了项目营销面临的其他项目的挑战。其次在对项目竞争对手做详细市场调研的基础上，考虑竞争优势与劣势，确定营销思路。最后提出了一套有针对性的项目营销组合策略。本文通过在房地产营销策划上进行的探讨和研究，希望总结一套切实可行的房地产营销策
3、划框架,为企业开发房地产项目提供决策支持。关键词:房地产;市场分析;营销策略AbstractWiththerapiddevelopinentofeconomy,theincomelevelofresidentunceasingenhancementandtheincreasingpopulation,peopleonthehousingthegrowingdemand,realestatedemandgrowthspurredtherapiddevelopmentofrealestateindustry,realestate
4、inthestatusofthesocialeconomicliferapidpromotion.InthecontextofNingboChinavankelaunchedcommodityresidentialprojectsthatsupport--z/vankegoIdencity"projectarea.Realcstateisaspecialkindofcommodities,realestatemarketingisanimportantbranchofmarketing,butalsooneoftheimpo
5、rtantlinksintherealestateoperation.Thisarticlefromtherealestategoodsandcombiningthecharacteristicsofsomeoftherealestateindustrysituationanddevelopmenttendency,withmodernmarketingtheoryastheguide,usingthemarketmarketing,realestatemarketingplanning,marketingcommunica
6、tiontheory,usingfigureandtableetcanalysistools,sure"goldencity"rcsidcntialprojectinaccordanccwiththemarkctorientation,intraditionalmarketingtoaspecific4pstheory,realestateprojectmarketingsalesstrategyanditisaroughguidetoexplore-Proposedincludingproductstrategy,pric
7、estrategy,distributionstrategy,marketingstrategy,marketingstrategiestoensureprojectsalessuccess.Thispaperfirstaccordingtoprojectspecificsituationsandregionalhousingconsumptiontrendoftheproposedproject,facingtheotherprojectmarketingchallenge.Nexttotheprojcctcompetit
8、ionindetailonthebasisofmarketinvestigation,consideringcompetitionadvantageanddisadvantage,definitemarketingideas-Finallyputsforwardasetoftargctcd
