a童装品牌市场导入策略研究

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1、A童装品牌市场导入策略研究［扌商要］在新品牌建立之后，企业需要采取有效的方案进行市场导入，准确有效的市场导入，能够帮助品牌在市场获得相对稳定的地位，进而为后续竞争创造条件。本文研究以A童装品牌为例，对其市场导入策略进行研究。本文研究沿着提出问题——分析问题——解决问题的思路，对市场导入期的营销特点、品牌导入期的策略选择以及主要内容进行阐述。进而对A童装品牌的市场导入现状进行介绍，对其内容与效果进行评价。结合当前情况，分析A童装品牌市场导入策略存在的主要问题及相关原因。最后，针对制约A童装品牌市场导入策略的缺陷，构建针对性解决方案

2、，希望可以促进A童装品牌市场导入的优化。［关键字］A童装品牌市场导入导入策略前言错误！未定义书签。1品牌市场导入理论概述11.1导入期市场营销的特点11.2品牌市场导入策略选择21.3品牌市场导入的主要内容与任务32A童装品牌市场导入现状42.1A童装品牌介绍42.2A童装品牌市场导入策略的内容介绍42.3A童装品牌市场导入策略的效果评价53A童装品牌市场导入策略存在的问题及原因分析63.1缺乏有效的市场调研，品牌导入的目标市场不准确63.2直接开展网络渠道导入，忽视实体市场导入73.3低价导入策略定位不当，不利于品牌市场竞争7

3、3.4关注销售，忽视客户群的构建与稳定84A童装品牌市场导入策略的改进建议84.1深入市场调研，挖掘并构建品牌个性84.2整合网络与实体渠道，构建符合市场需求的导入策略94.3合理分析市场消费习惯，调整差异化定价策略104.4构建并扩大基础客户群，创建品牌优势资源10总结11参考文献1随着我国经济社会的迅速发展，计划生冇基本国策与当代人生冇观念的改变,独生子女逐步成为儿童的主体。而家庭收入的逐步改善、家长对子女的关爱，以及当前社会消费理念等的影响，促使国内中高端品牌童装市场的需求迅速扩人。同时，国内的童装品牌注册量迅速增加，新品

4、牌与具备较强市场知名度的童装品牌竞争更加激烈。和对于具备较好知名度和稳定市场客户群的知名品牌童装的市场竞争而言，新的童装品牌市场竞争力相对较低。而在这样的激烈市场竞争背景下，如何有效的对新品牌进行市场导入，并获取更稳定的客户群，对于促进新品牌的市场竞争与发展极为关键。由此，木文研究以A童装品牌而言，结合该品牌市场导入环境的介绍，沿着提出问题——分析问题——解决问题的思路，对A童装品牌的市场导入现状进行介绍，重点分析其存在的问题与原因，进而寻求解决方案。本文研究的主要方法包括：文献综述法，也就是结合对国内外市场导入相关文献的理论整

5、理，奠定本文研究理论基础。个案分析法，以A童装品牌的市场导入为例，对其进行系统的研究。希望可以在研究中找到一个更好的市场导入方案，促进A童装品牌市场导入的优化。1品牌市场导入理论概述1.1导入期市场营销的特点导入期无疑就是新品牌或者新产品刚成立，即将进入市场并逐步进行公开市场竞争的阶段。在市场导入期，新品牌或新产品自身的竞争优势匮乏，与主要竞争对手、潜在竞争者与可替代产品等的竞争压力较大，因此导入期的品牌与产品运行风险较大，特别需要关注特殊的导入环境构建科学的导入策略。在市场导入期，需要特别关注新品牌或新产品自身知名度不足、市场

6、客户群不稳定或尚未形成、技术与营销管理等方面也存在匹配不足的问题，这也会促使企业内部的优势少或者在当前环境下难以有效发挥，特别是在竞争力强的市场，新品牌与新产品的市场营销困难更加突出，需要特别关注①。1.2品牌市场导入策略选择产品牛命周期理论是营销学理论的重要内容之一，所谓产品牛命周期理论,也就是产品从研发设计、生产加工到营销服务、废弃处置的全过程，或者说生命周期就是产品形成到消亡的过程，并将该过程划分不同的阶段。目前关于生命周期阶段划分的研究有许多，有四阶段模型、五阶段模型及七阶段模型，其中四阶段模型被普遍接受，该模型认为产品

7、生命周期一般可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期是生命周期的第一个阶段，导入期的策略选择对于企业的生存发展与竞争力意义重大，必须加以关注并正确选择。市场导入期与生命周期内其他阶段的策略如下表所示：表1：不同生命周期的战略选择(初创期就是导入期)生命周期营销战略选择周期营销战略评估匹配营销能力营销战略选择初创期创新生产资源关系专业化集屮化知名度、客户满意度、宣传、目标市场拟合度、消费者群体、市场份额、产品收益、新品收入比重成长期市场营销管理渠道控制同心多元化纵向多元化水平多元化市场份额。新渠道、分销渠道、新品占有

8、率、销售市场份额、新品市场份额、销售额与销售量、毛利率、渠道贡献率①陈琨•新产品分销密度的动态优化[J]•中国管理科学，2014(7)导入期即新产品刚刚进入市场时期•这一阶段,消费者或用户以及经销商对新产品缺乏了解，常常不愿意改变以往的习惯去购买，因而新产品销售