药品市场营销毕业论文

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1、药品市场营销毕业论文引言我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说就是药补不如食补。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。中国的保健行业协会的资料统计表明，国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势，年均增长率在15%30%远远高出发达国家平均3%的增长率。据统计20世纪90年代中期，我国保健品生产企业就多达3000多家，品种4000多个，年销售额一度突破300亿大关。关键词保健品营销策略1我国保健品营销策略分析保健品成功的营销有一定技巧，营销花样不少，随着季节的变化而不断翻新，但手段都各有差异，要

2、求的重点也各不相同。淡季注重功效市场的开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能效应。营销策划时时以消费者为中心以需求为目标。打造季节性成功营销的典范。1.1突破礼品完善功效节日时段，各企业争相推出礼品装，包装精美华贵、设计大方、得体、喜庆、色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。中秋时段保健品步入旺季，一直延续到春节。春节时段保健礼品激战最酣。保健品企业在力守功效市场的同时，将矛头重点指向礼品市场。1.2终端要地势在必得终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带,是产品流过程中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起

3、到应有的导购作用，终端对消费者的购买为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场、商店、超市、大卖场等。现代意义的终端已由原来的买卖处发展演变为今天的营销终端。在终端不仅可以展示企业文化与企业形象还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，从而争取大量购买者，促成销售。1.2.1营业员导向药店、商场中营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他、她能真心实意地协助我们在同类产品中介绍我们的品牌。1.2.2终端包装陈列要求专柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上且为最佳位置，出

4、样面尽可能大。1.2.3终端达标标准希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识。如果推荐竞品，该终端点为废点，终端如有盲点也按废点处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方,礼品盒陈列面至少两盒，终端必须有公司的大包装盒、POP,吊旗悬挂于商店中央或柜台上方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略展开工作，作好促销人员培训、营业员导向与产品的陈列展示，扎实做好终端市场，理顺销售渠道，为产品行销扫除障碍。1.3媒体公关媒体是保健品营销的关键手段，是传达信息最有效途径。搞好媒体关系很重要，不仅可

5、以得到较优惠的版面折扣，选择合适的版面，而且可以宣传企业公益形象，在突发事件的处理上更有利于企业品牌形象的维护。1.4稳守城镇大开周边周边市场指一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如江门、台山、阳江、长安等城市。因为当地的生活水平普遍较高，人们的保健意识又强，送礼的风俗也相当盛行，消费还比较感性，所以为保健品创造了很好的消费环境。同时该区域的媒体费用也较一、二类市场低，可有效节省营销成本，同时其竞争环境相对缓和，同类竞品少，有利于新产品迅速脱颖而出，占领市场份额。从成功走农村路线的三株、红桃K市场运作来看，周边大有可为。据调查，无论

6、从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面还是品牌研究、促销手段、销售渠道上看二、三类市场具有相当的发展潜力。1.5团队管理愈加重视团队管理在直销领域最为重视，无论安利、美琳凯还是雅芳，他们时刻都把团队作为日常重点工作，注重网络的建设，经常组织培训，开大会，以交流经验激励士气，强调整体性。2销售策略2.1传单在超市、药店，传单式是随处可见的，每次买药回来手上总有一些传单。1.2软文炒作广告的威力很大，比广告威力还要大的是科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对这些权威有一种敬畏和信任的态度。1.2.1概念创新营销

7、制胜法宝，保健品与概念似乎天生就是李生兄弟,概念总是伴随产品而出。产品是形，概念是神，神形兼备,两者缺一不可。概念的推出，让人们随之懂得了各式各样的保健原理，也知道了今年流行什么。1.3促销每逢节假日，药店或超市都会有相应的促销，也许很多人都不在意，但是这的确是提高销量的一种好方法。虽然营销方式多种多样，但这也不能弥补保健品市场的弊端。品质无保证，广告虚假，价格虚高，诚信缺失等这些问题,一直都困扰着消费者，所以经销商们在大规模做营销的时候，不妨把更多的注意力放在产品的品质上来。2.4企业营销策略存在的问题2.4.1不合理的管理模式因为保健品

8、企业选择了这样一种发展模式，使在保健品行业中得以生存的企业几乎都是超常规的速度发展，走入了一个发展陷阱。超常规的发展速度，必然引起企业内部组织结构的持续变革，新旧管理方案的高速更