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时间：2019-09-13
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1、药品市场营销综述赵欢河北工业职业技术学院学习内容单元一市场营销基础知识单元二药品市场概述单元三市场营销的新进展单元四药品市场营销管理过程案例导入—白加黑：策划从产品开始单元一市场营销基础知识一、营销的核心概念（一）需要、欲望、需求讨论其区别，试举例说明。三个名词的英文？三者的关系？巩固练习（二）产品有形产品？无形产品？产品背后的意义？案例分析一、营销的核心概念（三）效用、价值、满足讨论其区别，试举例说明。三个名词的英文？三者的关系？性价比（四）交换、交易交换的基本条件交易的实质内容（五）市场市场概念
2、的多元化市场三要素人口+购买力+购买动机（六）市场营销产生背景定义：以消费者需求为中心，适应和影响消费需求，提供满足这些需求的商品和服务，并从中使企业实现最大利润的企业整体性营销活动。市场营销和推销的区别二、市场营销观念（一）含义（二）发展1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.市场营销观念5.社会市场营销观念思考：1.每一种观念产生的历史背景？2.概括每一种观念的典型特征？3.区别？企业市场营销系统组成部分企业（卖主）营销渠道（代理商、批发商）目标市场（顾客，买主）竞争对手企业周围的各种公众宏观环
3、境力量等（四）药品市场营销的特点患者导向药品目标市场整体营销利益远景思考：四者的关系是怎样的？案例分享拜耳营销纪实单元二药品市场营销概述一、药品市场营销的特点二、药品市场营销的现状
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