行业不景气时高速增长问题阐述

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1、行业不景气时高速增长问题阐述2012年即将结束,黑马们在这一年过得怎样?《创业家》近期对参加过黑马大赛,以及本刊报道过的100家黑马进行了回访。这些黑马遍及天南海北,所做的产品和服务更是五花八门,无所不包。它们今年既有令人侧目的表现,也有成长的烦恼。我们从中选出4个典型案例深入剖析,希望以此呈现黑马的鲜活状态,探寻它们的成长规律。在行业不景气时高速增长问题阐述创业公司抗风险能力较差,在行业不景气时常常最先倒闭。但在一些黑马眼中,行业不景气却是低成本扩张的良机。它们牢牢抓住用户,通过产品和模式创新满足特定需求,不仅摆脱了倒闭的厄运,反而实现了高速增长。典型案例我们是做大号女装的

2、,希望能够为体型较胖的女士提供舒适、美观的衣服。在我们之前已经有人在做这个生意,但是还没人系统地品牌化运作,这就给我们提供了一个机会。我们的产品全部由设计师针对用户的体型特征进行设计。为了打造品牌,我们希望找有实力、质量高的加工厂来做产品。以前行业景气的时候,我们去找大的加工厂,人家根本就懒得搭我们的茬。我们是一个小公司,做的又是相对小众的服装,通常一单就100件。淘宝上有的爆款能卖到十几万件,给加工厂下单都是几万件,我们连人家零头都比不上。从今年年初开始,服装行业不景气了。我们再去找大加工厂,他们的态度开始转变了。到了年中,很多小加工厂都关门了,大加工厂生意也很冷清,它们就

3、开始找上门来要订单了。以前加工一件呢子大衣要四五十元,现在30元就能做。今年行业整体状况非常差,明年估计会更差。我倒希望这种状况多持续一段时间,好让我们有机会和大公司在同一起跑线上竞争。今年整个行业利润率下降十分严重,淘宝排前几名的店铺都在烧钱,单看面料就知道完全不赚钱。我和一些投资人接触后,他们建议我们走高端路线。于是,我们产品今年整体价格上调了20%—30%,即使在“双^一”的时候也没做太大力度的促销,这样能够保证利润率。我们提价之后,有的老顾客反应非常激烈,认为我们是他们捧起来的,现在又抛弃了他们,但是相当一部分用户的购买力很强,有60%—70%的老顾客接受了现在价格。

4、2011年公司销售额为1900万元,今年预计将达到5000万元。编辑总结每一轮行业萧条都是一次自然的优胜劣汰,落后的生产方式、低价值的模式都将被淘汰,唯有建立自己独特的价值,才能保证在不景气时生存来下,并有机会实现低成本扩张。伯夫秀做的是胖女人的生意,这类用户和其他女性一样具有强烈的爱美之心,伯夫秀精心打造的产品抓住了这类用户,因此即便提价大多数用户还能追随。这给我们的另一个启示是:赚钱的前提是把用户体验做到极致。轻资产公司玩转大产业链问题阐述有机农业的概念已经炒了很多年,至今没有一家做得特别大的。原本摊子铺得大的,现在问题也很多。关键问题在于无论种植还是物流环节都非常复杂,

5、需要很专业的人来做。十五分钟电子商务公司只做最擅长的环节,能外包的环节全部外包,这样行得通吗?典型案例我们做的是绿色农产品电子商务,包括果蔬、肉、禽、蛋等。产品全部由生产基地提供,(职场励志)并且只跟出口基地签约。拿蔬菜来说,我们是把出口到欧洲以及供港蔬菜卖到国内。每个出口基地都有一个备案号,面积、用途等都由商检局监管。用于出口的蔬菜必须通过相应的检验,符合标准才能通关,因此经营者前期会对土壤、水源、空气以及周边环境进行考察,条件达标才会投资种植。由于进出口检验十分严格,就逼着生产环节严格控制,这样一来产品的品质就有了保障。国内很多有机农业公司都有自己的基地,想办法拿到证书就

6、开始经营了,但后续问题很多,比如种植面积稍大就必须使用农药,而且完全雇农民来种成本就会很高,常规的外包也会导致品质不可控,无论哪种情况都做不大。物流配送环节我们釆用全程冷链。蔬菜采摘后预冷包装,直接空运到配送中心,经配送中心分拣后装入特制包装盒。包装盒采用e喔冰袋,可以保证24小时内盒内温度低于10°C,这样就可以做到蔬菜快递。我们的蔬菜可以跨城市运输,目前覆盖到珠三角地区。物流也是外包给快递公司来做,我只需要冷链包装技术做好就行。接下来,我们会拓展到京、沪等城市,只需在当地建配送加工中心即可。配送加工中心我们也外包出去,比如我们广州的加工中心就是外包的,就像我曾就职的宝供物

7、流公司和叶水福物流公司,在中国一年的运输业务都有几亿、十几亿元,但他们都没有自己的车队。我在考虑把配送物流中心外包给以前的东家,它们都是国际性公司,非常标准化。我之所以选择外部是因为:首先,外包之后公司是轻资产,不需要太多投入;其次,外包后业务是公司对公司,便于管控。以物流为例,自建物流需要众多员工,成本会很高,而且不见得服务品质就好,麦当劳的蔬菜供应都是外包,但管理得很好。关键在于把管理思路和要求变成很细化的东西,然后让你的供应商接受,让他按照你的要求来走,这个很重要。

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