2009-2010乘用汽车经销商发展报告

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1、2009>2010中国乘用车经销商发展报告（精选）一、报告目的伴随着中国汽车工业的发展，汽车营销渠道也在发生着巨大的变化，从最初计划经济下中央统筹的分配制度逐渐发展成目前的品牌专营店、连锁销售、汽车园区等多种形式并存的格局。2009年全球经济危机的阴云还未消散之际，中国一跃成为全球最大的汽车消费市场，而对中国汽车销量的急速变化，主流汽车厂商的销售网络在这一年有什么变化？未来的渠道发展方向是什么？面对这些问题，搜狐汽车研究室通过对全国近100家经销商的深入访谈、搜狐汽车的数据库资料以及汽车营销领域的研究积累，形成本报告，探讨中国汽车营销渠道的发展。

2、二、报告数据来源说明报告中引用的相关观点数据，除注明外，采用“楷体”显示。部分相关资料来口网络公开数据。因数据来源多样，部分数据略有出入，但并不影响对现状的把握、对未来的判断。免责声明：本报告仅供参考，因市场变化、统计误差等方面的因素影响，实际数据可能与报告统计略有差异，因此不能保证报告中的内容100%无误。报告中的信息仅供参考,我们不能保证其中所包含的信息和建议不发生任何变更。我们对任何人使用本报告及内容所引发的直接或间接损失概不负责第一部分绪论2009年汽车经销商生存现状回顾2009年是中国乘用车市场丰收的一年，在全球金融危机的影响下全球汽车

3、市场普遍低迷的背景下，中国乘用车市场却交出一份令世人瞩目的答卷，2009年乘用车全年销量1364万，比去年增长46%,在大坏境利好的情况下，汽车经销商的收入在2009年也纷纷实现快速增长，盈利状况明显好于往年。目前，在中国市场新车销售是经销商的主要利润来源，占比50%,其后依次为零部件与售后服务，占比40%；金融保险及其他，占比7%；二手车业务，占比3%,与美国汽车市场相比经销商的新车销售利润贡献为31%,远远低于中国市场，经销商更多的利润來自汽车后市场。预计随着中国汽车市场流通渠道的日趋完善，消费者需求日趋理性与成熟，势必会改变汽车经销商的利润

4、构成，预计未来汽车后市场的利润贡献比重逐步增加。2010年汽车经销商发展展望在全球车市普遍走弱的2009年，中国凭借强劲的汽车需求一跃成为世界最大的汽车市场。面对这块全世界最大的蛋糕，汽车厂商纷纷进行了扩大产能、提高销售效率等战略储备.然而进入2010年后，随着新增产能的兑现，供求平衡逐渐向消费者倾斜，加上市场延伸等因素的影响，野心勃勃的汽车厂商不得不面对销售终端竞争加剧的挑战。在供大于求背景下的市场占有率竞赛，势必演化成各厂商渠道建设以及渠道扩张模式的较量。从短期來看，在渠道发展层面整车厂商强于经销商的局面不会被打破，因此前者将继续主导中国汽车

5、渠道的发展方向；从长期来看，随着高效、低成本的模式出现，渠道模式必然走向多元化。尤其在近期的中国市场，汽车渠道方面将有四大变化值得关注：三、四线城市成为渠道发展热点；渠道模式丰富化；销售大区责任加重；经销商继续融入厂商战略执行体系。第二部分中国汽车营销渠道模式分析2」中国汽车营销渠道体系发展历程伴随着中国汽车工业从无到有，从小到大，从凋敝到繁荣的剧变，汽车营销渠道体系也经历了4个不同发展阶段。第一阶段，1978年以前计划经济体制下国家统一控制分配流通时期；第二阶段，1978〜1984年计划经济松动下汽车厂商自建营销渠道的萌芽时期；第三阶段，198

6、4〜1990s中期市场机制逐步深化以汽车企业为主导的销售渠道纷纷建立；第四阶段，1990s中期至今”4S店销售模式”进入中国，品牌化营销快速发展时期。2.2中国主要的汽车营销渠道特点随着市场经济改革的不断深化，中国汽车营销渠道经历数次变革，由单一化逐渐向多元化演变，IT前，我国汽车行业的营销渠道模式主耍有：特许经营专卖店、汽车交易市场、多品牌汽车经营店等。2.2.1特许经营专卖店特许经营专卖店即我们平时所称的“4S”店。4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sal

7、e）>零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。2.2.2汽车交易市场汽车交易市场始于上世纪90年代中期，主要指一些小规模的经销商（一般是做二三级代理）租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。这种大型的有形汽车市场最早在北京、上海、成都、广州等主耍城市建立并不断扩大，近年来一些二三线城市也纷纷建立大型汽车交易市场，就总体水平看，北京、上海等大型城市的汽车市场发展得最大最完善。2.2.3多品牌汽车经营店多品牌经销模式主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车

8、综合销售店铺，实施多品牌的同店销售模式。经销商同时代理多家品牌，并将各个专卖品牌的各项服务功能优化组合形成口己的经销商品牌。224其他销