销售预测计划制定实施与产销衔接管理--雷卫旭

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1、www.peixun168.com销售预测计划制定实施与产销衔接管理会务组织：一六八培训网时间地点：2017年04月20-21日上海04月22-23日深圳2017年08月12-13日上海08月25-26日深圳2017年12月09-10日上海12月23-24日深圳学员对象：销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。授课师资：不是职业培训师,而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人费　　用：3800元/人（包括资料费、午餐及上下午

2、茶点等）课程背景销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。课程收益1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、

3、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期,提高企业竞争力4www.peixun168.com课程风格“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研

4、究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。课程大纲：-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单------------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------第一室销售需求管理/主生产计划衔接管理１.销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子2.怎样建立/完善计划体系-3.年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行3.1三星电子年度销售/滚动月度销售

5、预测/周出货计划/编制和执行流程3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信4.步步高销售计划管理手册实例分析第二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子2订单预测计划体系建模管理2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的2.3销售运作计划制订

6、八大依据---创维电器2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析4www.peixun168.com5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析5.1青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法7提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析8产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—长春大陆电子8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件尾

7、声:当头棒喝—捅破窗纸1学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3实践/活用所学五步骤专家介绍StephenLei雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授