深度解析│商业地产营销执行策略篇

《深度解析│商业地产营销执行策略篇》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、策划定位公司招租代理公司销售代理公司经营管理公司广告策划公司深度解析│商业地产营销执行策略篇一、核心思路1.案场为主，拓展为辅外拓作为案场销售的辅助手段，可以帮助各个项目冲击年度目标，外拓客户形成对销售案场渠道客户的有效补充，案场和外拓分工合作，外拓组负责客户带客到案场，考核带客率，销售组负责案场客户成交，考核成交率。2.大客户团购，全员营销通过目标客户梳理，明确大客户主攻方向，发动项目公司各个专业部门资源，鼓励员官网：http://www.szhuilice.com/策划定位公司招租代理公司销售代理公司经营管理公司

2、广告策划公司工、合作单位、上下游企业全员营销，利用意见领袖和圈层营销推动大客户团购，促进对散户的挤压氛围，形成整盘热销局面。3.整合渠道，分销借力项目规模体量弘大，依靠本地客户群体较为局限，需选择全国性知名分销代理机构进行分销代理。分销商进行分类管理，A类集团管控进行筛选考察（全国性知名分销代理机构），B类由项目公司主导筛选考察（地域型分销商和资源型分销商）官网：http://www.szhuilice.com/策划定位公司招租代理公司销售代理公司经营管理公司广告策划公司二、渠道策略核心思路1.核心思路：“一个中心两

3、大策略”：以项目所在城市为中心，策略以重点突破大客户大企业，异地分销渠道拓展为辅，深耕本地，拓展异地；2.渠道策略：（1）大客户团购：梳理公司资源和社会资源，编制客户地图，开展渠道商洽和拜访工作；（2）分销商：考察比选择优签约，依据客户定位和项目特点，制定分销商渠道拓展方案；（3）外展点：考察拟进入城市市场，核心商圈选定外展点位置，制定布展计划；官网：http://www.szhuilice.com/策划定位公司招租代理公司销售代理公司经营管理公司广告策划公司3.拓展策略：围绕阶段推广主题，通过开工庆典、展示中心开放

4、、分销商大会、产品说明会和圈层活动等，树立强势品牌形象和市场认知；大客户商洽，筛选签约分销商，外展点选址布展等工作铺排，进行开盘前蓄客工作筹备。官网：http://www.szhuilice.com/官网：http://www.szhuilice.com/